鸡毛飞上天:敲糖帮的生意你了解多少？
1鸡毛换糖，教他们勇敢吃苦”是鸡毛换糖教会了我们义乌人勇敢吃苦的精神。其他人很高兴庆祝新年。我们义乌的小商贩还在冰天雪地里，翻山越岭，挨家挨户的拿糖换鸡毛，把一级鸡毛卖给国家扶持出口，差的直接在地里当肥料。”
鸡毛便宜，但也不是没用。好的鸡毛有机会漂洋过海，走出家门。即使是坏的鸡毛也可以在地里用作肥料。仔细想想，就算是再差的鸡毛也分三六等。作为高等生物，人如何才能真正平等？所以，要想在别人面前平等，还是要在别人之后吃亏！只有真正有能力的人才有资格说平等。
你只会努力，不想出去打仗，那么你能有所作为的地方就只有脚下的一亩三分地。现在社会竞争这么激烈，哪个行哪个行业敢停？
一个销售人员如果没有敢闯敢吃苦的精神，怎么提升业绩？
运动员如果没有敢闯敢拼的精神，怎么为国争光？
科研人员如果没有敢闯敢拼的精神，怎么带领国家走向富强？
敢于冒险，吃苦耐劳，这是商贩们在用鸡毛换糖的实践中获得的真知，这是他们一步一步翻山越岭获得的真正经商经验。
2进去四个出来六个，教他们善良赚钱。“进去四个，出来六个”，我的意思是，我们挑一个小贩，赚了一百，就要想着给别人六十。对谁？送给我们的朋友，送给帮助我们的人，这样我们就可以一直赚到那四十。这叫“四进六出”
俗话说“和谐赚钱”，什么是和谐？在生意上，大家一起赚钱，一起做生意是很自然的。只有当每个人都是朋友时，我们才能友好地一起做生意。如果你总是想着给自己多赚点钱，不顾别人的利益，谁还愿意和你长期合作？
可惜现在有少数人愿意进进出出，让人觉得应该把自己一大半的血汗钱分给别人。把利润的大部分给别人，自己拿一小部分，看似亏损，实则获得了长期稳定的收益。做生意如果只想小利，没有朋友是无法做大做强的。
这不就是挑小贩进进出出的行当，指导我们怎么做人吗？等你有钱了，也不能忘记那些帮助过我们的人，也要时刻记得挖井。否则，即使你有很多钱，你仍然是一个忘恩负义的人，有多少人会愿意给予及时的帮助？
进去四个，出来六个，这是商贩们想出的脱贫致富的“穿墙梯”，也是这些淳朴百姓的做人之道。
3打开四扇门，教他们了解市场需求。“开四门，也就是说我们到每一个地方，都是全方位的疏通关系，这样才能知道谁有什么，谁没有什么，谁最想要什么，谁有贵的东西，谁有便宜的东西，最后用便宜的东西，换贵的东西，这样才能赚钱。”
陈江和在火车上遇到一位名人后，他开始周游全国。他从东北走到海南，从上海走到西北。他知道哪里有什么，缺少什么，想要什么...如果他没有真的到那里，很难想象西北会出现牙膏肥皂短缺，山寨里会出现清凉油，也很难想象当时的南方会出现地摊。
其实开四门就是收集市场信息，了解市场需求关系，寻找便宜的商品，最后用便宜的东西换贵的东西，然后挑一个小贩，赚取差价。在他们那个年代，应该不知道什么是市场，什么是需求吧？但是如果他们不理解呢？他们实际上可以将经济学知识应用到他们的生活中。
开四门，这是挑小贩，走街串巷的赚钱之道，也是经济学知识在现实生活中的应用。
高层建筑永远不会从地面升起。怎样才能轻松赚到很多钱？我不想吃苦，不想奔波，也不想竭尽全力。我只是觉得天上掉馅饼了。幸运的是，有一天我可能会敲你的门。上帝眷顾努力的人，为时已晚。我为什么要滋养你的不上进？
不想和别人分享利益的人，怎么可能赚很多钱？即使他们赚了很多钱，又怎么会有福气去消化呢？每个行业都有那么多福利，你一个人拿了大头。别人怎么生存？兔子急了都会咬人，何况人。守财奴，钱不是扣的，而是来自互利共赢。
不想做市场调研，不了解市场需求的人如何在市场上立足？整天坐在办公室里品茶，能了解千变万化、瞬息万变的市场吗？如果跟不上瞬息万变的市场，又如何能瞥见商机，打造商业帝国？
敢冲能吃苦，六进四出，四开四门，这些都是货郎的宝贵经验，陈江和的成功靠的就是这些。可惜老一辈一步一步总结出来的经商经验，渐渐被人遗忘。年轻一代中很少有人愿意做这件事。他们要赚的是大钱，而不是用鸡毛换糖赚的小利。但是没有这些蝇头小利的积累，他们怎么可能发大财呢？