直销模式的分类和历史
在中国，虽然直销和促销都属于直销的范畴，但它们是不同形式的直销。
传统的促销是推销员直接上门向顾客推销商品的一种销售形式。
世界上流行的直销是一种由直销员通过举办各种产品促销活动，向顾客介绍产品，展示产品用途的促销形式。直销员不上门卖货。
然而，自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场后，通过在国外举办各种活动来吸引客户、解释产品和实现销售的流行形式被中国的直销员所改造，形成了几种具有中国特色的直销形式。
其直销方式有:
1.加盟店专门直销自己或厂家生产的产品。
2.专卖店+直销员的上下直销形式。
3.以店铺为销售中心，四面八方的业务员上门推销的直销方式。
4.分销商招募直销员分层次销售，分层次采购，分层次分成。
5.电话直销。
6.直邮。
7.电视直销。
8.网络营销。
9.面对面的直销。
10，电子商务网络+横向联盟网络+直销网络，一种全新的互动营销模式。
直销必须具备“两个要素”和“三个条件”
直销必须具备两个要素:优质的产品和优质的服务。直销行业要想顺利进行，必须具备相应的条件。
2001 11安利中国华东区总经理黄圣文说:在海外，直销企业的成功需要三个条件:严格的法律规范。行业自律，也就是直销员的自律和规范。消费者和公众对直销的理解。直销起源于50年代的美国。
由于当时美国资本主义的快速发展，贫富差距越来越大，造成了以下社会现象:约80%的财富被约20%的富人掌握。穷人因为穷，没有机会改变贫穷的现状。此时，面对贫富极度不平等的社会现实，美国哈佛大学的两名研究生在商品营销领域发展出了这样一个职业:它可以让穷人改变命运。让富人消费商品。让从业者财富倍增。这种渗透着解决社会贫富问题的理想的专业营销模式，就是直销模式。
这种销售模式引入社会后，很快产生了前所未有的市场效应:很多企业为滞销产品找到了市场。使萧条的美国市场逐渐充满活力。与此同时，许多失业人员找到了工作。很多穷人因为从事直销而进入富人行列。于是，这种新的营销方式迅速传播并盛行。很快，它就成为一种清新而充满活力的营销模式，席卷了美国市场。
历史上的直销就是传销。
1945期间，纽崔莱牛乐公司创始人李·马丁格和威廉·卡森·贝瑞在实践中创造了一套独特的直销计划，这就是现在传销的基本模式。其运作方式是，直销员从他们那里购买商品可以获得35%的折扣。如果直销员可以吸收25人加入，每个加盟商可以买一个月的供应量，那么直销员就可以成为赞助商。此时，他自己的客户和他的经销商可以直接向他下订单。直销员可以从他们卖给顾客的销售额中获得35%的利润。线下经销商最多可以抽取销售额的25%。当线上经销商和他的线下经销商积累了150个客户，他就成了金字塔顶端的“代理”。如果线下经销商也成为代理商，此时线上经销商可以从其总销售额中抽取20%。直销企业的例子
安利的创始人温安阁和Devise都曾经是纽崔莱的直销员。1959年，他们离开纽崔莱公司成立安利(A)公司，对纽崔莱原有的传销进行改革，然后销售自制的洗洁精，取得了巨大的成功。
从65438到0960，安利第一个财年销售额超过50万美元。
1961年，安利举办了第一届直销员大会，当年有200名直销员。
1963年，安利在加拿大成立了第一家国外分公司，这标志着安利成为一家跨国企业。
1964安利成立了七个主管部门。
1965期间，安利组建了由8架飞机组成的专业机队，为公司高层处理全球业务提供了便利。
那一年，安利召开了第一次海外直销研讨会。有14优秀直销员参会。
从65438到0969，安利遭遇了毁灭性的大火，十几年的基业几乎毁于一旦。然而，半年后，一个更加完整宏伟的工厂在安利总部诞生了。
从65438到0970，安利收入超过1亿美元。
1971安利在全球设立了50多个分支机构，业务范围遍及80多个国家和地区。
1975，美国美国联邦贸易委员会指控安利公司非法定价、夸大收入，并怀疑安利公司以金字塔方式运作，开始对安利公司进行全面调查。
1979年，美国美国联邦贸易委员会做出终审裁定，宣告安利的直销是合法事业，安利的运营模式成为判断合法直销和非法传销的标尺。
从65438到0980，安利销售额超过1亿元。
1981年，安利有525项专利，另有319项仍在申请中。
从65438到0990，安利总收入达到20亿美金。
2002年，安利的全球营业额达到45亿美元。
安利的直销模式和利益分配体系已经在全球80多个国家运行了40多年。全球发行量最大的杂志《读者文摘》曾四次报道和介绍安利公司及其体系。
台湾省省发行量最大的杂志《财讯》曾以《魅力安利事业，无可挑剔的安利体系》为题报道台湾省安利的发展。
2003年，经济日报出版社出版了王慈观先生的《安利事业》，从营销理念、企业文化、产品特色、营销模式、薪酬体系等方面介绍了安利在中国的情况。
另一方面，中国广播电视出版社以《直销的趋势》为主题，重点介绍了安利等9家直销企业的基本情况。
《知识经济》杂志以《安利为什么赢》为题，刊登了直销创富系列文章，全面介绍了安利的企业文化。
中国非常重视直销。目前，罗迈科技有限公司是一家国有企业，被称为:
中国唯一获得最具投资品牌价值奖和最具消费品牌价值奖的公司。
并且是全国唯一一家为现有老红军指定使用产品并获得五项国家认证的公司。
目前国内唯一一家拥有商务部颁发的直销牌照和电子商务牌照的公司。
安利在中国
安利进入中国的发展轨迹如下。
1992年，安利投资1亿元在广州设厂。同年，10年，安利的直销模式获得国家工商总局批准。
从65438到0995，安利公司在中国推广安利的“无店直销模式”。
从65438年到0997年，安利在中国的销售额达到15亿元。
从65438年到0998年，安利受到中国政府全面禁止传销政策的限制，销售额仍然达到3.2亿元。
从65438年到0999年，安利在中国的销售额为6.4亿元。
2000年，安利在中国的销售额为24亿元人民币。
2001年，安利在中国的销售额为48亿元人民币。
2002年，安利在中国的销售额为60亿元人民币。
2003年，安利在中国的销售额为人民币6543.8+0.06亿元。
安利在中国拥有654.38+0.3万的活跃营销力量和4000名员工。到2003年中期，它已经向国家缴纳了58亿元的税款。