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居庸成了秀才，靠着自己的文学功底向诸侯国取经，到诸侯国掌管杭州，永济、盛勇任大理法官，掌管杭州仁和县。居勇将上任，先把他写的书和诗送给群臣，感谢他平时的鼓励，现在又做官，让他用文字招待对方，群臣不同意。雍到后，王毫不客气，但非常渴望检查他的官方职责。居勇失望了，不再把他当自知之明，而是专门学做官。此后，被提拔为参政王，并不推荐雍。人的原因，他回答说:“以雍的才华，不用担心将来不出类拔萃，却担心狂妄自大。我只是压制他成全他的德行。”听到这些后，巨勇开始把王当作真正的朋友。

曹操主张“让天下之智争天下之归”，“大用者不可慎行”，“吾将让天下之智为道所治，无所不能”；他深知“一鸡晨丧，思以补之”，“知人善任，难以虚妄炫之，从禁中拔出，以乐入行，以张辽、于鲁殇之内，皆有立功，列为名将”；他以大局为重，可以做到“各怀鬼胎，矫情一点，既往不咎”。张绣投降后叛变，然后又投降了。曹操对他优待有加，封他为官职。陈璧、钟伟等人都曾欺骗过曹操，但被俘后仍受到重用。于是，曹魏阵营中群臣武将辈出，形成了更大的局面。

孙权知人善任，深知“周公勿欲备一人”的道理。他既能察其短，又能用其长，大胆起用年轻将领，将重任托付给周瑜、吕蒙、鲁迅；他说鲁肃有两个长处(有人建议建立帝业，联合曹)和一个短处(荆州借给刘备)，两个长处不能因为一个短处而受损。

刘邦是如何选人的？

刘邦作为统帅，深知只有把自己的才能放在合适的位置上，比如让韩信带兵，让张亮计，让萧何治国，才能真正发挥人的作用。但人才难得。刘邦是如何选拔人才的？其次，刘邦虽然用人不分出身，但他敢于用人不分身份，只要有才能。但是，从敌对阵营跑出来的人，像从项羽军队跑出来的陈平，他应该怎么安排，到底用不用呢？

为了最大限度地使用人才，刘邦敢于使用那些从敌对阵营投降的人。那么，他会不会对得罪过他的人，和他有矛盾的人怀恨在心，找机会报复呢？刘邦想得天下，却在很多地方比不上对手项羽。面对叛逃的陈平、韩信等人才，他是否通过掩饰自己的缺点来赢得他们的支持？刘邦在吸引人才方面各有所长，如韩信、张亮、陈平等。这些人都是从项羽的军队中投奔刘邦的，但是在使用他们的时候，刘邦是什么态度呢？

刘邦可以充分利用人才的长处。会带兵的韩信，敢给兵。擅长战略的张亮能在他的指挥下运筹帷幄，管理客户。萧何敢白白给钱，刘邦却真的放开手脚用人，什么都不管？

刘邦胜利后，有一次和手下的英雄将领讨论一个问题。刘邦说，你说，项羽和我争天下，为什么最后天下是我的？项羽呢？你们都说实话，不要瞒着我，你们都必须说实话。这时候有两个大臣，一个叫高启，一个叫王陵，站出来说了实话，说我们认为陛下傲慢无礼，而项羽善良体贴，这是实话。在刘邦面前，我们说，可是为什么像陛下这样傲慢无礼的人得天下，善良仁爱的项羽却得天下？也分发给我们所有人，所以我们愿意支持你，得天下者得天下。刘邦说，大众知道一件事，不知道另一件事，就是你一方面看到，另一方面看不到。他说，在运筹帷幄的过程中，我们相隔千里，我们不如子房，是张亮。我不如张亮在总部制定战略方针，然后指挥远处战场取得胜利。这方面我不如张亮，城乡，抚民，赏粮，我不如萧何，那是治理一个国家。甚至百万人，战必胜，攻必取，我不如韩信。我带领这支军队战斗并赢得每一场战斗。我不如韩信。这三个人都是当今世界的杰出人物，但他们都能为我所用，所以我能得天下。项羽呢？那边只有一个范增，还不能用，所以失了天下。刘邦认为，这是他取得胜利和成功的根本原因。

这是什么意思？说明在刘邦看来，用人是最重要的成功之道，也就是刘邦的成功之道，也就是他的领导艺术，我总结了八个特点。第一个特点叫知人善任。知人善任也是我们在讲领导艺术的时候经常说的一个词，但是我们要分析一下什么是知人善任？我觉得知人善任是第一位的，其次才是善任。认识首先是认识自己，其次才是认识自己。人是有自知之明的，自知之明是最大的智慧。这个很难，真的很难。而刘邦是有自知之明的人，他很清楚一个领袖最重要的才能是什么？就是要调动下属的积极性，要知道自己的才能是什么，自己的才能是什么，自己的性格、特点、长处、弱点是什么，自己最适合放在哪里。这是一个领导者最大的才能。一个领导并不意味着自己什么都不做。事必躬亲的领导绝不是好领导。作为领导，只要你掌握了一批人才，把他们放在合适的位置上，让他们最大限度地发挥积极性和作用，你的事业就成功了。刘邦明白这个根本的道理，所以刘邦就成了他集团的一个核心。

孔子说，治国就是治理国家。他说以德治国，如北辰，北辰是什么？它是北极星，被星星拱起来。看看我们的北极星，北极星永远不会移动。北极星外面是北斗七星，围绕北极星旋转。北斗七星在动，北极星不动。领导的核心是不动的，这样别人才能动。刘邦是他们军事集团的北极星。萧何、张亮、韩信、陈平、樊哙、周波和曹参是他的北斗七星。所以刘邦才能成功。

第二个特点是兼收并蓄。一个有自知之明的人往往了解别人，一个连自己都不了解的人往往很难了解别人。因为刘邦是一个有自知之明的人，他也很了解别人。而且他还有一个最大的优点，就是不拘一格的使用人才，所以刘邦的团队里人人都有。我们来看看刘邦是个什么样的团队。

在刘邦的这支队伍中，张亮是贵族，是游客，萧何是县官，樊哙是卖狗的，关英是布商，娄敬是马车夫，是强盗，是号手，韩信是无业青年。可以说人人都有。然后刘邦把他们放在一起，各就各位，他也不在乎人家说他是杂军，是杂草之王。他要求的是所有的人才都能最大限度地发挥作用。这叫什么？这叫兼收并蓄，这是刘邦用人的第二个特点。

第三个特点是招降。刘邦的队伍里有很多人曾经在项羽手下干过，因为在项羽的军队里待不下去了，跑到刘邦那里去了。刘邦开门迎客，一视同仁。你愿意，欢迎，欢迎。比如韩信，比如陈平，韩信本来就是项羽的手下。因为在项羽手下发挥不了作用，就来找刘邦。陈平走了更多的路。陈平本来是王维手下的人，在王祥演不了角色，就去了汉王。当时陈投奔刘邦的时候，从项羽的军队里逃出来了，刘邦很高兴。然后问他陈先生在项羽那里。陈平说，一个太师，刘邦说，好，你还是跟我一个太师，马上任命他为太师。任命之后，舆论一片哗然，刘邦军中多名高级将领不服。开始咕咕叫，说我们的大王真是有意思，项羽那边一个逃兵，逃到我们这里来，说了三句话，马上给他这么大的官，和他坐在一辆车上，议论纷纷，但是刘邦不理，你谈你的，我任命我的，更信任陈平。这就叫投降和反叛。

刘邦用人的第四个特点是忘记过去。汉朝第六年，刘邦已经得天下了，刘邦封了一批英雄，但是还有很多英雄没有封。因为怎么算英雄的功，封什么样的爵位比较合适，还是很难商量，就把封英雄的事拖了下来。有一天，刘邦在宫中散步，看到一群人坐在地上，窃窃私语，窃窃私语。张亮说，陛下不知道。他们在讨论叛乱。刘邦说卵巢不该瞎说。世界刚刚安定下来。有什么反对的？张亮说陛下不知道。陛下得天下后，封了一批英雄，大部分是你的亲信，像萧何，还有一些以前得罪过你的人。他受到了惩罚。现在这些英雄都在思考一个问题，说这个世界上能养多少。能养的东西不多。对于我们这些和陛下关系不密切，甚至之前得罪过陛下的人，是不是就不会被养大，甚至会被陛下抓住把柄？他们想不通，就在那里商量造反。刘邦立刻醒悟，知道这是个严重的问题。你觉得“做点什么”怎么样？张亮请求陛下考虑一下。这些英雄中有这样的人吗？他的贡献很大，和陛下的关系很不好。有这样的人吗？刘邦说有一个雍齿和雍齿，非常可恨。他一次又一次的侮辱我，我早就想杀了他，但是他贡献太大了，我觉得对不起他。张亮同意了，请加封永志加急，以示群臣。请尽快封永池。刘邦马上接受了这个建议，马上封了雍池。永志一信，众英雄皆放心。你看，雍池关门了，谁都知道这个雍池是皇帝最讨厌的人。他封了侯，我们都放心了。这叫什么？这叫既往不咎。

刘邦用人的第五个特点是老实。我们知道天赋。他最需要什么？一个有才华的人最想要、最渴望、最需要的是什么？尊重。当然，如果可能的话，多付一点也不错。但最重要的是尊重和信任他。尊重这些人才的唯一方式就是诚实，说出真相。刘邦有这个优势。张亮、韩信、陈平这些人，如果有什么问题可以找刘邦谈，问问题，刘邦都如实回答，没有说假话。即使这个回答很丢脸，他也不会说谎。张亮在鸿门宴前得到消息，项羽第二天就要出兵灭刘邦。张亮曾经问刘邦说，请你考虑一下。能打得过项羽吗？刘邦的回答是“固若金汤”，但不能打。后来韩信来刘邦军队的时候也问过这个问题，说大王自己权衡你的能力、魅力、实力比项羽强？刘邦虽然沉默了很久，但最后还是很坦白的告诉我“固不如实”。我没有他好。就是因为刘邦有一个前提，凡事如实相告，从不隐瞒。就这样，我信任和尊重了对方，也得到了对方同样的回报、信任和尊重，并尽力帮他出谋划策。这确实是我们作为领导者的一些经验，值得借鉴。这就是彼此坦诚。

刘邦用人的第六个特点是不疑用人。我们有句老话，“不疑人，不疑人。”。如果你想利用一个人，你必须信任他。不要怀疑他。一个领导最忌讳的就是看到所有的人都在怀疑。今天怀疑这个，明天怀疑那个，这是最忌讳的。刘邦有这个勇气。他一旦决定要用一个人，绝对不会怀疑，也不会放过。最典型的例子是陈平。陈平从项羽军中投靠刘邦后，取得了刘邦的信任，这让很多刘邦的旧人不满。我们跟了刘邦这么长时间，立下了汗马功劳，拼了命，才走到现在这个位置。当这个男孩陈平来的时候，他被给予如此高的职位，所以有人去刘邦说陈平的坏话。这些去举报的人给了陈平这样的罪名，可以用八个字概括:偷小姑子的钱，任性。

什么是被偷的妻子？就是和嫂子通奸，这个事情大概是真的，就是陈平在老家的时候，他和嫂子的关系至少是暧昧的，这当然是不道德的。收钱是什么意思？就是收红包。当陈平来到刘邦的军队时，他开始接受红包。这叫收金，当然不道德。另一个是反复无常。任性的证据就是他在王维的地方，然后跑到项羽的地方，现在又跑到刘邦的地方。这以后刘邦就不能当真了，于是刘邦就把推荐陈平的人骂得无知，责怪他说，你怎么回事？我让你给我推荐人才，结果你给我推荐了一个任性的偷小姑子钱的人。那不是小人吗？怎么推荐给我？魏无知的回答是这样的:“我说什么就说什么，陛下要求什么就做什么。”也就是我给你推荐的时候，说的是他的才华，而陛下现在指责我的德行。这个人才和德是两个概念。有才能的人不一定有德行，有德行的人不一定有才能。我们现在处于什么样的状态？我们的处境非常困难，需要。

但是刘邦叫陈平。我又问他，说王先生以前在王维工作，后来离开王维去对付王了。现在他离开王祥跟着我。王先生的心是不是有点过了？陈平这样回答他。他说是的，我曾经跟着王伟，但是我的计划和我的想法没有被王伟接受，所以我不得不去王祥，王祥也是这样。他不听，也不会画画。我听说国王接受人才。我刚来见国王。我，陈平，光着身子来到国王的军队，身无分文。如果我不收别人的礼物，不收任何礼物，我连吃饭的钱都没有。我现在向陛下提出了很多建议，陛下认为我的建议可以用，请采纳。如果陛下认为我的建议，我的策略，我的计划没有用，他们给我的礼金还在，我就原封不动的还回去，现在就离开，好吗？刘邦说，对不起，我错了，我错了。请不要介意，先生。请留在我的军队里，毫不怀疑地选人。

那么正是因为刘邦的信任，陈平才愿意为刘邦效力。刘邦和陈平有过一次谈话。刘邦说，你看，我们现在跟项羽这么僵持着，谁也吃不了谁，那天下什么时候才能稳定？请想一想，怎样做才能出奇制胜，尽快结束这场战争。陈平说，我陈平曾经在王祥手下工作过，我非常了解王祥。请让我为大王分析一下。王祥非常高尚，非常有道德，非常有礼貌，因为项羽是一个出身高贵的人，而且他待人接物。他按照贵族的风格，毕恭毕敬，彬彬有礼，客客气气，所以那些有道德的，那些正直的。他们都聚集在项羽的麾下。尽管这些人忠于王祥，王祥却心存疑虑。他和刘邦正好相反。刘邦用人不疑。他是可疑的。我们可以利用这个双重间谍让王祥不再信任这些人，并砍掉他的得力助手。这还不够吗？刘邦说这个主意好，这是个好主意，所以请陈老师来操作。这个费用没有问题。我们会立即拨款。四万斤黄金。请注意不是金的，是铜的。怎样才能得到四万斤黄金？其实当时的黄金就是铜、黄铜、黄铜四万斤。把它给陈平，你可以随便用这笔钱。什么叫不要求进入？就是不报销，不审核，想怎么花就怎么花，只要你和我一起除掉项羽，给自己留着就行。这是当时特殊情况下的特殊举措，体现了刘邦对陈平的信任。

刘邦用人的第七个特点是有功必赏。我们之前说过，要想用好人才，首先要信任和尊重他们，同时也要奖励他们，因为奖励是对一个人才贡献的真正肯定。你不能总是用好话奉承人，说你是个好人，但你是个不可多得的人才。你是我们的主心骨，一分钱都不给。这样不行。如果你做出了贡献，你会得到适当的奖励。如果你做得好，贡献大，你会得到更多的奖励，如果你做得好，你会得到一般的奖励，如果你做得不好，你不会得到奖励，甚至会受到惩罚。你会得到明确的回报。刘邦得天下后。先是大家开会讨论，然后有分数？我欠所有发言的人最多，没人说他贡献最少，而且说的有条不紊，如数家珍，也确实如此。最后刘邦裁定萧何为第一。

萧何一号的裁决被砍出来后，所有人都不服气，于是大家都去找刘邦出主意，说这样对陛下好像不合适。我们都在为自己的生命而战，我们双手抱着头为你而战。我们在前面打架的时候，那个小何在干什么？萧何留在家里，掌管帐册、粮草、后勤，做了两件衣服。他是怎么先得到荣誉的？刘邦说，你知道什么是狩猎吗？是的，这些是将军。谁不会打猎，将军？我知道。刘邦又问，你知道猎狗吗？是的，好吧，请考虑一下。我们打猎的时候谁在追兔子？猎狗，对，谁让猎狗追兔子的？猎人，是的，你追兔子。小何呢？我告诉你去追兔子。所以，小何是“功夫男”，你只能算是“功夫狗”。这是“功夫狗”的原词，“功夫狗”这个词也是从这里来的。其实现在的主人公我们都知道，只是不知道“功夫狗”和“功夫狗”。

刘邦说这话的时候，大家还不服气。大家都以为，就算我们是“功夫狗”，那“功夫男”也不是萧何，也是皇帝吧？那么刘邦为什么要让萧何成为第一功臣呢？当然，还有个人关系问题。萧何是沛县人，因为这个原因和刘邦一起造反。但我认为萧何被列为第一英雄是合理的，至少萧何被列为第一英雄。萧何最大的贡献在哪里？这些将领在抢救完文书档案，也就是刘邦进入关中，进军咸阳，军队冲到咸阳城边的时候，他们在干什么？抢东西，抢财宝，强奸女人。只有萧何冲进了秦朝的国家档案馆，把秦朝的地图、帐册、各种文献都保存了下来。最后刘邦夺取天下的时候指出了整个世界的情况，比如哪个地方穷，哪个地方富，有多少人，哪个地方拥挤，哪个地方人烟稀少，哪个地方生产什么，哪个地方有什么，什么情况。小何。因为萧何掌握了这么一条信息，从这个角度来说，萧何确实是一个很好的治国人才，也就是一个当宰相的人才。他知道这个信息的重要性，也就是我们说的信息，或者说信息，以及它的重要性，所以是第一个奖励小何的功德。

刘邦用人的第八个特点是秘密控制。刚才我们说了，萧何被列为刘邦的第一功臣，而刘邦建国后，萧何担任他的第一任丞相，现在的丞相，后来拜为丞相，在朝廷的地位仅次于刘邦。比如此时的刘邦集团，如果是一家公司，刘邦是董事长，萧何是总经理，这是一个非常重要的职位，可以说是给予了极大的信任，但即使是这样的人，刘邦其实也是暗中控制着。只是他控制的很安静，不像项羽。当他怀疑的时候，就写在脸上了。人们一眼就能看出刘邦的猜疑和怀疑是无声的。

汉十二年秋，淮南王英布谋反，刘邦亲征，率队反叛。萧何留在了皇宫和京城。他是首相。在这场战争的过程中，刘邦不断派使者回来。等他回来，一定要去见萧何，一定要说皇上问小郭襄好。皇帝问萧最近在做什么，他非常关心和体贴，所以萧非常感动，并尽一切努力为刘邦的行动提供后勤支持。这个时候萧何有一个公仆，他来告诉萧何，丞相以为陛下在给你治病。萧何说，唉，皇上很信任我。你看，经常派使者过来关心我，问我最近过得怎么样。萧何公只是笑，哼！我想首相的死期不远了。萧何是什么意思？你什么意思？你以为皇帝在乎你吗？这可不让人放心。继续派人回来看看你在做什么。你想造反吗？想想吧。你是大汉的第一功臣。没有你密封的空间。他怎么能相信你？小何说，哦，好像是这样。我该怎么办？大众说，只有一个办法。什么方法？自我污染会破坏你的形象。如何污染自己，腐败。

刘邦平定英布后，回到北京，接到很多老百姓的投诉，状告萧何，利用手中的权力低价买下我们的土地。现在我们流离失所，无地可耕，请皇上为我们做主。收到很多状子，然后刘邦嘻嘻哈哈的拿给萧何看。你做了什么，萧丞相，你是这样治理国家的吗？现在老百姓没地可种了。你看着办吧。用开玩笑的语气，小何说了什么？小何说，老百姓没地种，好办。陛下有一个叫上林苑的大花园吗？那个地方很大，陛下可以让那些没有土地的人在那里耕种。刘邦说了什么？你抓到我了。你被称为“卖方阿谀奉承”。你关起来，上了大狱，戴上脚镣和手铐，给我戴上手铐，把小何关进监狱。被关进去后，过了一段时间，刘邦释放了萧何，萧何被释放后，马上光着脚跑去见刘邦，心虚的大臣萧何拜见皇帝。刘邦说算了，起来吧，起来吧，唉，丞相没有错，我也不是什么好皇帝。我之所以联想成，就是想让大家知道，丞相是好丞相，我是坏皇帝，好吧。这萧何才免于灭族。

所以刘邦的用人之术是典型的帝王之术。一方面你看他对用人似乎没有怀疑，4万斤黄金给你不报销。另一方面，他的胃极其多疑，但他的怀疑是安静的，他的手腕是巧妙的。这是所有所谓有为君主的普遍规律，刘邦不是一个人。综上所述，刘邦应该说是懂得领导艺术的，有做* * *的素质。正是因为他能够信任和使用人才，充分调动他们的积极性，并暗中加以防范和控制，才使得当时天下的人才都聚集在他的周围，形成了优化的组合。从而打败项羽，走向胜利。刘邦认为这是他成功的根本，应该说是有道理的。

但同时还有一个问题，那就是在楚汉战争中，刘邦的对手，另一边的项羽，表现确实很差。正是因为项羽的一次次失误，才给了刘邦一次次成功和胜利的机会。项羽呢？项羽和刘邦有什么区别？它们的优缺点是什么？他们哪个更可爱，哪个更值得学习？