那些年的“农夫山泉”
公开资料显示，农夫山泉成立于9月26日，1996。是养生堂的控股公司，养生堂的实际控制人为钟睒睒。
1997年4月，农夫山泉第一工厂在浙江省建德市投产。钟睒睒站在被誉为“天下第一水”的美丽千岛湖边，想着让这泉水“有点甜”。
从此，“农夫山泉有点甜”的口号就出名了。
2000年4月22日，公司宣布生产全天然水，停止生产纯净水。全面进入瓶装水这个细分领域。
为了把《一点点甜》推向全国，钟睒睒的目光准确锁定了源头。多年来，农夫山泉一直在全国寻找优质水源，如今已拥有十大天然水源。
①
钟睒睒出生在一个传统的知识分子家庭和书香门第。
这也决定了他下海经商后追求超功利的终极目标，对社会发展有崇高的责任感，有拯救人民的远大志向和忧患意识。
这从钟睒睒的另一家公司万泰生物也可以看出，这是国内第一个HPV疫苗。
此外，在非典、H5N1禽流感、甲型流感(H1N1)、手足口病、新冠肺炎等重大传染病疫情期间，万泰的生物体表现良好。
钟睒睒早年在《江南》杂志和《浙江日报》的工作经历，让钟睒睒掌握了一整套宣传和营销技巧。
这些让农夫山泉在一次又一次的“水战”中胜出，最终站在了巅峰。
②
农夫山泉作为一家被卖水耽误的广告公司，真的把包装做到了极致。
从一开始的“农夫山泉有点甜”一炮而红，过渡到“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”。
后来在水源实际拍摄的广告，从东北虎、紫貂、梅花鹿、长尾山雀等角度记录了长白山的原生态之美。
深入分析水源的环境和生态，“什么样的水源孕育什么样的生命”，画面的每一帧都吸引着消费者的目光，感觉美好而宁静。
这一切都与农夫山泉本身的垂直定位息息相关，这样才能在水的细分领域发挥巨大作用。
自2012起，连续8年包装饮用水国内市场占有率排名第一。
③
农夫山泉的成功不是偶然的。在不同的行业，有一个细分的、垂直的领域。
农民之所以在百家争鸣中赢得一席之地，是因为他们在这个深度上无可挑剔。
长期布局一张蓝图，打破原有市场，打造天然水产品类，以其卓越的营销能力刺激消费者，精美展示农夫山泉特色，准确定位自身品牌形象。
把企业的外在形象和消费者的心理结合起来，是必不可少的一步。
但是，这并不意味着农夫山泉上市就万事大吉了。
农夫山泉旗下的农夫山泉包含包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料，其中包装饮用水的毛利率高达60%以上。
而其他产品贡献的利润比例很小，这是农夫山泉现阶段需要做的，也是必须要做的。
其次，水源和产能的问题短期内不会体现出来。环境问题的日益制约和市场份额的增长将触及产能的天花板。
如果上市成功，将成为国内的佼佼者，海外布局对农夫山泉来说迫在眉睫。
我们将如何在如此美味的市场份额中瓜分一片天然水的世界？还是转型通过其他产品直接圈住竞争？
朋友们，你们觉得呢？