什么是采购需求分析？

接收采购计划-询价与谈判-决策-采购订单-审核-跟进-收货-付款-退货。相关单据包括:请购单、采购订单、询价、采购入库单、采购入库单、采购退场、异常采购退场等。

相关的ERP单据包括:请购单、采购订单、临时采购入库单、采购入库单、采购退场、异常采购退场等。

采购流程:信息收集、询价、比价、谈判、评估、样品申请、决策、请购单、订购、协调与沟通、催货、进货检验与收集、付款安排。

问题二:如何分析确定企业的采购需求？一般只有一家公司做杂采购，不像原材料采购更细致。当然需要发票，所以有时候宁愿要票，也要自己贴，公司不认可！备用金不足的时候，难免要垫杂采购。系统不支持。自己做个账本把来龙去脉记录下来。EXCEL公式也很强大。基础数据录入完毕后，其他可以用公式设置。

问题3:采购模式的狭义是什么？

采购是指组织从目标市场获得满足质量、数量和价格要求的相应资源的采购过程，即包括确定采购需求、选择供应商、谈判价格、确定交货和相关条件、签订合同和按要求收取货款。

采购实际上是一个统一商流和物流的过程。

广义意义

采购是买方从外部目标市场(供应商)获得使公司所有活动的运营、维护和管理处于最有利地位的所有货物、服务、能力和知识的过程。它不仅指交易过程，还包括供应商之间的业务管理、互惠贸易协定、从外部机构雇用临时人员以及缔结广告合同等活动。

第一，传统采购模式

基于应用，以填补库存为目的，库存积压量大。

二、订购点的购买模式

订货点采购是指采购方根据各品种的需求和订货提前期，确定各品种的订货点、订货批次或订货周期、最高库存水平，进而建立库存检查机制。找到订购点后，将检查库存并发出订单。订购批量的大小由规定的标准决定。

订购点采购包括两大采购方式，定量订购方式和定期订购方式。

定量订货法是提前确定一个订货点和一个订货批次，然后随时查看库存。当库存下降到订货点时，发出订单，每次订单批量的大小都是一样的。

定期订货法是预先确定一个订货周期和最高库存水平，然后定期盘点库存，按规定的订货周期订货。订单批量不一定每次都一样，订单批量的大小等于当时的实际库存与规定的最高库存水平之差。

订购点采购模式是以需求分析为基础，以填充库存为目的，采用一些科学的方法，兼顾满足需求和控制库存成本，原理科学，操作简单。但由于市场随机因素较多，这种方法也存在库存量大、市场不敏感的缺陷。

三、MRP采购模式

MRP(物料需求计划)采购主要用于生产企业。由企业采购人员使用MRP软件制定采购计划来实现。

MRP采购的原理是根据MPS(主生产计划)和BOM(物料清单或产品结构文件)以及主产品及其零部件的库存，逐步计算出主产品各零部件和原材料的生产时间和数量，或订货时间和数量，即产生所有零部件和原材料的生产计划和采购计划。然后按照这个购买计划进行购买。

MRP采购模式也是基于需求分析，以满足库存为目标。由于计划更加详细和严格，其市场敏感度和库存水平都比上述方法有所提高。

第四，JIT采购模式

JIT采购，又称准时制采购，是一种完全基于满足需求的采购方式。需求方根据自己的需求，向供方发出订单，要求供方在规定的时间将规定的品种和数量送到规定的地点。

JIT采购的特点主要表现在以下几个方面:

1.直面需求

2.直接发送到需求点

3.什么种类、质量、数量、时间等。用户需求应该满足顾客的需求。

JIT采购实现了敏感的对应市场，满足了用户的需求，最小化了用户的库存。因为用户不需要设置库存，实现零库存。是一种科学、理想的采购模式。

动词 （verb的缩写）VMI采购模式

VMI(VENDOR MANAGED INVENTORY)，其基本思想是在供应链机制下，采购不再由采购商操作，而是由供应商操作。VMI采购是一种采购模式，用户只需要将自己的需求信息及时传递给供应商，供应商就可以根据自己的需求信息预测自己未来的需求，并根据这个预测制定自己的生产计划和交货计划，用户的库存大小由供应商决定。

它是一种理想而科学的采购模式，最大的受益者是...> & gt

问题4:需求分析应该包括哪些内容？需求分析是指了解用户需求，与客户就软件功能达成一致，估算软件风险和评估项目成本，最终形成开发计划的复杂过程。在这个过程中，用户确实处于主导地位，需求分析工程师和项目经理负责整理用户的需求，为后续的软件设计奠定基础。需求分析阶段包括:

1.业务需求——反映组织或客户对系统和产品的高层目标需求，通常在项目定义和范围文档中进行解释。

2?用户需求——描述用户在使用产品时必须完成的任务，这在用例或场景脚本中有解释。

3?功能需求——定义开发人员必须实现的软件功能，使用户通过使用系统完成任务，从而满足业务需求。

4?非功能性需求——描述系统呈现给用户的行为和操作，包括产品必须遵守的标准、规范和约束，操作界面的具体细节和结构性限制。

5?需求分析报告——报告中描述的功能需求充分描述了软件系统应该具有的外部行为。“需求分析报告”在开发、测试、质量保证、项目管理和相关项目功能中起着重要的作用。

问题5:关于采购，你需要了解什么？基本！采购实践可以分为两部分:战略采购和常规采购。战略采购是指采购人员(业务经理)根据企业的业务战略需求，制定并实施采购企业的物资采购计划。通过对内部客户需求、外部供应市场、竞争对手和供应基础的分析，在对标比较的基础上设定长期和短期采购目标、实现目标所需的采购策略和行动计划，通过行动的实施找到合适的供应资源，以满足企业在成本、质量、时间和技术方面的综合指标。采购对象分为BOM物料和MRO物料。直接材料将用于构成采购企业向客户提供的全部或部分产品或服务，间接材料将在企业内部生产经营活动中使用和消耗。采购是商业生物为了维持正常运转而寻求从外界摄取的过程。采购是指获得所需的材料、工具、机械等。便于生产厂承担的责任和行动。因此，采购活动必须考虑一种采购技术，以获得最合适质量和数量的材料、工具、机器等。以最合适的总成本，在最合适的时间，以最高的效率，保持物料来源的连续性。通常采购业务的主要内容有:除了采购员必备的能力外，还要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并将其加入管理中不断改进。在不影响企业正常生产的情况下，降低采购成本。

采购员的职责:采购计划和需求确认、供应商选择和管理、采购数量控制、采购质量控制、采购价格控制、交货时间控制、采购成本控制、采购合同管理和采购记录管理。

采购流程:信息收集、询价、比价、谈判、评估、样品申请、决策、请购单、订购、协调与沟通、催货、进货检验与收集、付款安排。

采购数量的计算:本期要采购的数量=本期生产需求+本期期末计划库存-上期预计库存-上期已采购库存。

如何合理降低采购成本:提前制定合理的采购计划，查询当前市场情况，掌握影响成本的因素和事件。找一批有资质的厂家报价，做底价或预算，运用砍价技巧。事后选择价格合适的厂家签约，用数量或者现金优惠。

采购价格的构成:供应商的成本、规格和质量、采购物资的供求关系、生产季节和采购时机、交货条件和付款条件。

外购商品的成本构成:工程或制造方法、所需专用工具和设备、直接和间接材料成本、直接和间接人工成本、制造成本或外包成本、营销成本、税金和利润。

什么是合适的价格:采购价格的最高目标应该是达到合适的价格。采购员必须根据采购需求和市场情况分析材料的质量和价格变化，选择质优价廉的材料进行采购。

如何判断进货价格是否合理:进行成本分析、价格分析、市场调研、多家厂商报价。

如何寻找供应商:利用现有资料，公开征集，同行介绍，看专业刊物，协会或采购专业咨询公司，参加产品展览。

供应商分类:原材料供应商、小型服务供应商和临时供应商。

合格供应商的标准:优秀的企业、高素质的管理者、稳定的员工、好的机器设备、好的技术、好的管理制度。

如何分析供应商:价格、质量、服务、地点、库存政策、灵活性。

什么是好的供应商？在保证5R的前提下。可以提供技术支持，可以提供市场信息。可以一起承担风险。

什么是采购供应链？深化专业分工，降低交易成本的发展过程。供需之间的所有环节，需求导向的增值整合。

问题6:详细分析需求分析广义理解:需求分析包括需求获取、分析、规格说明、变更、验证、管理等一系列需求项目。狭义的需求分析是指需求分析和定义的过程。需求分析就是分析软件用户的需求是什么。如果投入了大量的人力、物力、财力、时间，但是开发出来的软件没人要，那么所有的投入就白费了。如果你花了很大的精力开发一个软件，最后却不符合用户的要求，不得不重新开发，这种返工是令人心碎的(相信大家都有体会)。比如用户需要一个linux的软件，而你在软件开发的前期忽略了软件的运行环境，忘了问用户这个问题，想当然的认为你是在为windows开发软件。当你辛辛苦苦开发出来提交给用户的时候，你发现不对劲了。那时候你想哭，恨不得找块豆腐去死。需求分析之所以重要，是因为它起着决定性、方向性、战略性的作用，它在软件开发的过程中起着重要的作用。每个人都必须足够重视需求分析。在大型软件系统的开发中，它的作用远远大于编程。需求分析阶段的工作可以分为四个方面:问题识别、分析综合、规格制定和评估。问题识别:就是从系统的角度去理解软件，为开发的系统确定综合需求，提出这些需求的实现条件和需求应该满足的标准。这些需求包括:功能需求(做什么)、性能需求(达到什么指标)、环境需求(如型号、操作系统等。)、可靠性要求(故障概率)、安全性要求、用户界面要求、资源使用要求(软件运行所需内存和CPU等)。)、软件成本消耗和开发进度需求，以及对系统未来可能达到的目标的预估。分析综合:逐步细化所有软件功能，找出系统元素、界面特性、设计限制之间的关系，分析是否符合要求，剔除不合理部分，增加需要的部分。最后综合系统解决方案，给出待开发系统的详细逻辑模型(做什么的模型)。制定规范:即准备文档，描述需求的文档称为软件需求规范。请注意，需求分析阶段的结果是需求规格，它将被提交到下一个阶段。评审:评估功能和其他需求的正确性、完整性和清晰性。审核通过后才能进行下一阶段的工作，否则再次进行需求分析。需求分析的方法有很多，这里只强调原型法。其他方法，如结构化方法和动态分析法，从来没有用过，这里也不讨论。原型法很重要。原型是软件的早期可运行版本，实现目标系统的部分或全部功能。原型法是尽快构建一个粗略的系统，实现目标系统的部分或全部功能。但是，该系统可能在可靠性、友好界面或其他方面存在缺陷。构建这样一个系统的目的是考察某一方面的可行性，比如算法的可行性，技术的可行性或者是否符合用户的需求。比如为了看是否符合用户的要求，可以用一些软件工具快速搭建一个原型系统，只是一个界面，然后听取用户的意见，对这个原型进行改进。未来的目标系统将在原型系统的基础上开发。原型主要有三种类型:探索型、实验型和进化型。探索性:目的是找出对目标系统的要求，确定期望的特性，探索各种方案的可行性。实验型:用于大规模开发实施前检查方案是否合适，规范是否可靠。进化型:目的不是改进规范，而是使系统易于更改，并在改进原型的过程中逐渐将原型进化成最终的系统。使用原型法时有两种不同的策略:丢弃策略和追加策略。放弃策略:先建立一个功能简单、质量要求不高的模型系统，反复修改，形成一个更好的思路，从而设计出更完整、准确、一致、可靠的最终系统。系统构建完成后，原有的模型系统被废弃。探索型和实验型属于这种策略。附加策略:第一，构造简单的功能和低质量要求.....> & gt

问题7:设计要求是什么？包括什么？网站需求分析与设计需求就是你的客户需要你做什么样的页面、结构、主题。归根结底就是如何让你的客户的产品和公司吸引更多人的眼球，提高转化率。

这是你只有和客户沟通才能得到的，而不是你自己一厢情愿的~ ~ ~

问题8:如何写需求分析报告？资源简介教你如何写需求分析报告~ ~？需求分析说明书1、系统功能结构图(HIPO图)(在功能结构图中选择一个子系统进行逐层分解)2、系统功能描述(描述上面所选子系统的功能)3、现有系统的业务流程图及描述(为上面所选子系统绘制手工系统或旧计算机系统的业务流程图并进行简单的功能描述)4、 新系统的业务流程图及说明(针对以上选择的子系统绘制计算机系统下的业务流程图(重组后)并做简单的功能说明)采购管理系统分析采购是企业的物资供应部门根据既定的物资供应计划，通过市场采购、加工、订货等各种渠道获取企业生产经营活动所需的各类物资的经济活动，采购业务的状况将影响企业的整体经营。 一般来说，企业的采购部门通常开展采购业务——制造部门根据销售订单制定生产计划，企业制造系统根据生产技术部提供的相关材料定额信息和制造部提供的生产计划，考虑现有库存情况，生成采购计划。采购部根据采购计划分别进行国内采购和国外采购。采购管理系统主要管理采购订单、采购入库单和采购业务。采购业务发生后，采购部将采购录入采购管理系统。采购物资入库时，采购部门储运部门根据验收单将入库清单录入库存管理系统。财务部根据采购和材料验收单进行采购结算，系统自动生成相关凭证，登记相关存货账户。课程设计需要提交哪些文件？课程设计要提交课程设计报告，包括以下几个方面:①封面，②内容，③系统可行性分析报告，④系统分析报告，⑤课程设计团队成员名单。如何写课程设计报告？课程设计报告包括两个方面，一是系统可行性分析报告，二是系统分析报告。可行性分析报告:简而言之，我们要求你写两个内容。首先我们描述企业的现状，指出企业需要使用计算机进行管理(即需要信息系统)，然后我们从经济、技术、管理等方面说明企业是否具备相应的条件，最后得出系统是否可行的结论。我们的课程设计基于系统可行性。用文字把以上内容描述清楚，就是我们的可行性分析报告。线程间最快的数据交换算法可以有效避免锁竞争。通过IBM存储解决方案下载信息爆炸的问题。HTML5音频API开发游戏音乐。你的IT安全来自于System X server下载的《从有限的资源到无限的发展潜力》。Windows应用商店的新商机。

问题9:如何分析用户需求1。概念

需求的定义包括从用户的角度(系统的外部行为)和从开发人员的角度(一些内部特征)解释需求。

关键问题是编写需求文档。我曾经目睹过所有的开发人员在一个项目中被更换，客户被迫和新的需求分析师坐在一起。系统分析师说:我们想和你谈谈你的要求。客户的第一反应是:我已经把我的要求都告诉你前任了，现在只想给我编个系统。

自称无所不知的人

其实UGGs，需求是没有文档化的，所以新分析师得从头开始。所以如果只有一堆邮件、会议记录或者一些零碎的对话，你就确定你已经了解了用户的需求，这完全是自欺欺人。

需求的另一个定义是，需求是用户所需要的，并且可以触发程序或系统开发。一些需求分析师对这个概念进行了扩展:可以从系统外部找到让用户满意的特性、功能和属性。这些定义强调产品是什么样的，而不是产品是如何设计和构造的。以下定义进一步从用户需求转移到系统特性:

需求是指明必须实现什么的规范。它描述了系统的行为、特征或属性，是开发过程中对系统的约束。

从这些不同的定义中，我们不难发现，并不存在明确的、模棱两可的需求术语，真正的需求其实存在于人们的头脑中。这个人主要指的是客户，但一般情况下，用户无法描述自己的需求，只需要系统分析师根据自己的语言描述整理出相关需求，然后进一步与客户核对。系统分析师和客户需要确保所有的项目涉众必须在理解那些描述需求的术语上达成共识。

任何文档化的需求(比如下面描述的需求规范)都只是一个模型和描述。

2.需求分析的任务

开发一个软件系统最困难的部分是准确地解释要开发什么。最困难的概念性工作是写出详细的技术要求，包括用户、机器和其他软件系统的所有接口。同时，这也是一旦做错最终会给系统带来巨大损害的部分，后期修改极其困难。

目前国内产品很多，一个企业可能有几个系统并行运行。它们之间的接口是系统开发人员最头疼的。

对于商业最终用户应用程序来说，企业信息系统和软件显然是作为一个大系统的一部分的产品。但是对于我们开发人员来说，我们并没有写出客户认可的需求文档。我们怎么知道项目什么时候结束？如果我们不知道什么对我们的客户是重要的，我们如何满足他们？

然而，即使是非商业目的的软件需求也是必要的。例如，库、组件和工具由开发团队内部使用。当然，在没有文档的情况下，您可能偶尔会同意其他人的观点，但更常见的是重复返工的不可避免的后果，重新编程代码的成本远远超过重写一个需求文档的成本。这些血淋淋的教训正发生在国内软件开发者身上。

最近，我遇到了一个开发团队，他们开发了一套供内部使用的计算机辅助软件，其中包括一个代码编辑器。遗憾的是，当他们开发完这个工具后，发现这个工具无法打印源代码文件，用户当然想要这个功能。结果，团队不得不手动复制源代码文档进行代码检查。这说明，即使需求是清晰准确的，如果我们不写文档，软件也只能怪自己没有达到预期的目标。

相反，我见过一个简单的接口被集成到一个错误跟踪系统中写一页需求描述。然而，操作系统管理员发现一个简单的需求列表在处理脚本时非常有用。当他们根据需求对系统进行测试时，系统不仅清晰地实现了所有必要的功能，而且没有发现任何错误。

事实上，需求文档在开发过程中一直起着指导作用。

3.需求分析过程

整个软件需求可以被工程化...> & gt

问题10:需求分析-企业1，前言

目前，可口可乐公司拥有可乐、醒目、芬达、雪碧等碳酸饮料，以及酷儿等果汁饮料。自2002年投入市场以来，带冰露的纯净水并没有像可口可乐的其他饮料品牌一样，以打造品牌形象为核心进行广告宣传。比如可口可乐的广告语:把握雪碧的闪耀感，让你的心穿越，已经成为当下的时尚语言。而作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运营，一夜之间悄然出现在消费者面前。做好广告策划，实施其广告策略，有助于塑造适合可口可乐公司的冰纯净水品牌形象，有助于提升其在消费者心目中的地位。

二、市场分析

1，市场前景

近两年，虽然继低浓度果汁饮料热潮之后，新一轮功能性运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占据饮料市场的30%。虽然其他种类的饮料一直在试图瓜分市场，但是瓶装水由于其低廉的价格和天然纯净的特点，仍然具有不可替代的地位。中国瓶装水人均消费量只有世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。

2.当前的竞争对手

主要竞争对手:娃哈哈、乐百氏、农夫山泉。

其他竞争对手:小品牌瓶装纯净水，本土品牌瓶装纯净水。

调查结果显示，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉占据了大部分瓶装水市场。在消费者经常饮用的瓶装水品牌中，35.2%的受访者选择了娃哈哈，28.3%选择了乐百氏，17.8%选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有很强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命。随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销日益成为企业的核心任务之一，而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功很大程度上得益于其正确的品牌规划和战略实施。

3、消费者接受度

虽然矿泉水、果汁等软饮料的出现冲击了纯净水的主导地位，但调查显示，在全国7个中心城市中，仍有30.1%的人喜欢纯净水，21%的消费者表示无所谓。

调查显示，一些消费者在购买瓶装水时受到广告的影响，但他们直到喝了才知道。销售人员、亲戚朋友的推荐分别为38.3%、25.4%和11.1%，可见广告是瓶装水消费者购买瓶装水的最佳导购。

第三，广告策略

1，目标策略

通过广告宣传，在X个月内将冰露纯净水的品牌认知度提升至90%，销量提升50%，成为中国瓶装水销量前三。

2、定位策略

冰露纯净水定位为大众品牌，对中青年消费者有吸引力。

3、媒体选择

电视、报纸、车身、站台和超市广告。

4、上诉策略

冰露纯净水广告诉求一种品质，营造一种强烈而挥之不去的品牌形象。

5、广告创意

印刷广告文案

题目:冰露，永不放弃！

口号:相信自己！

文本:

生活充满了无数的体育场，

面对一个又一个强大的对手，

谁会是永远的赢家？

失败永远不会是结束，

坚强不代表永远。

心，仍然像冰一样坚强，

流到你脸上，只是水，

这对冰是一种强烈的安慰。

输了，再来一次，

冰露，永不放弃！

短文:冰露纯净水由可口可乐公司生产，具有国际品质，给您一种不寻常的纯净感。

电视广告文案

口号:冰露，没有你我不行！

图1:奢华的田径场，终点线上欢呼和沮丧的人们。

图二:公开田径，一个人的比赛。

画外音:没有对手谁会是冠军？

图三:特写特写，失败者的挫败感，捧着一口冰露纯净水，然后从头上浇下来，表现出不屈不挠的表情。

画外音:输并不可怕。可怕的是你永远不了解你的对手...> & gt