直销的起源

市场营销产生于20世纪初的美国。几十年来，随着社会经济和市场经济的发展，市场营销发生了根本性的变化，从传统营销到现代营销，其应用范围也从营利性组织扩展到非营利性组织，从国内扩展到国外。如今，市场营销已经成为企业管理与经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销的产生和发展与商品经济的发展和企业经营理念的演变密切相关。自20世纪初诞生以来，美国市场营销经历了五个阶段。1.在萌芽阶段(1900 ~ 1920)，工业革命后，主要资本主义国家生产力迅速提高，城市经济迅速发展，对商品的需求也迅速增加，产生了需要供过于求的卖方市场，实现企业产品价值不成问题。与此相适应，市场营销开始建立。早在1902，密歇根大学、加州大学、伊利诺伊大学的经济系就开设了市场营销课程。后来宾夕法尼亚大学、匹兹堡大学、威斯康星大学都开设了这门课。这一时期出现了一些营销研究的先驱，其中阿彻W？萧(拱？w？肖)、巴特勒(拉尔夫星？Bulter)、约翰·B·斯威尼(John B？Swirniy)和hejetzi (j？e？哈格蒂).哈佛大学的赫杰茨教授访问了大企业主，了解他们如何进行营销活动，并于1912年出版了第一本销售教材，这是营销学作为一门独立学科出现的里程碑。这本教材不同于现代营销的原理和概念，现代营销主要涉及分销和广告。阿彻w？1915年，萧出版了《关于分配的若干问题》一书，率先将商业活动与生产活动分开，从整体上考察分配的职能。但在那个时候，他还不能用“营销”这个词，而是把分销和营销看成是一回事。韦尔达、巴特勒和威尼斯人首先在美国使用了“营销”一词。韦尔达提出:“经济学家通常把经济活动分为三类:生产、分配、消费...生产被视为效用的创造”。“营销应该被定义为生产的一个组成部分”。“生产是创造形式的效用，营销是创造时间、地点和占有的效用”，以及“营销始于制造过程的最后”。这个阶段的营销理论是和经营理念相适应的，也就是和生产的理念相适应的。它以传统经济学为基础，以供给为中心。2.职能研究阶段(1921 ~ 1945)这个阶段的特点是营销职能研究。这个阶段最著名的代表有:克拉克(F？e？店员)和维尔达(l？d？h？维尔德)、亚历山大(Alexander)、萨法尔(Sarfare)、艾尔德(Ilder)和奥尔德逊(奥尔德逊)。1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出营销的目的是“使产品顺利地从种植者转移到使用者手中”。这个过程包括三个重要而又相互联系的内容:集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供求)和分散(把农产品分成若干部分)。这个过程包括七个营销职能:集中、存储、财务、承担风险、标准化、推广和运输。1942年，克拉克出版了《市场营销原理》一书，在功能研究上有所创新。它将功能分为交换功能、实体分配功能、辅助功能等。，并提出了促销就是创造需求的观点，这其实就是市场营销的雏形。3.形成巩固期(1946 ~ 1955)以范丽、格雷特、考克斯、梅纳德、贝克曼为代表。从65438年到0952年，范丽、格蕾丝和考克斯共同出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面阐述了市场营销如何配置资源和指导资源的使用，尤其是稀缺资源的使用。营销如何影响个人分配，个人收入如何制约营销；营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在《市场营销原理》一书中提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德总结了五种研究市场营销的方法，即商品研究、制度研究、历史研究、成本研究和功能研究。可见，这一时期市场营销的原理和研究方法已经形成，传统的市场营销已经形成。4.营销管理为主时期(1956 ~ 1965)这一时期的主要代表人物有:罗·奥尔德逊和约翰·霍华德。How ard)和尤金麦卡锡(e？j？麦克拉蒂).奥尔德逊在1957出版的《营销活动与经济行动》一书中提出了“功能主义”。在霍华德出版的《营销管理:分析与决策》一书中，他率先从营销管理的角度探讨营销理论与应用，从企业环境与营销战略的关系来研究营销管理，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1960出版的《基础营销》一书中提出了营销管理的新观点。他将消费者视为特定的群体，即目标市场，企业制定营销组合策略以适应外部环境，满足目标客户的需求，实现经营目标。5.协同发展期(1966 ~ 1980)。这一时期，市场营销逐渐从经济学中独立出来，并与管理学、行为学、心理学、社会心理学相结合，使市场营销理论更加成熟。在此期间，乔治·唐宁(乔治？Downing)，发表于1971，提出了一种系统化的研究方法，认为公司是一个营销系统，“企业活动的整体系统，通过定价、促销、分配等活动，并通过各种渠道向现实的和潜在的顾客供应产品和服务。”他还指出，公司作为一个系统，存在于由市场、资源和各种社会组织构成的大系统中，会受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。65438-0967美国著名营销教授菲利普·科特勒出版了《营销管理:分析、计划与控制》一书，更加全面系统地发展了现代营销理论。他从本质上给营销管理下了定义:营销管理是通过创造、建立和保持与目标市场的有益交流和联系，实现组织各种目标的分析、计划、执行和控制过程，并提出营销管理的过程包括分析市场营销机会、进行营销研究、选择目标市场、制定营销战略和战术、制定、实施和调节营销计划。菲利普·科特勒突破了营销管理的任务只是刺激消费者需求的传统观点，进一步提出营销管理的任务还影响需求的水平、时机和构成，从而提出营销管理的本质是需求管理，营销是与市场有关的人类活动，对营利性组织和非营利性组织都适用，从而扩大了营销的范围。1984菲利普·科特勒在国际国内市场贸易保护主义抬头，市场封闭的情况下，提出了大营销理论，即6P战略:原来的四大战略(产品、价格、分销、促销)加上两个P——政权和公共* * *关系。他提出了企业不仅要被动适应外部环境，还要影响企业外部环境的战略思想。6.分化扩张期(1981 ~)这一时期，市场营销领域出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这一学科出现了变形和分化的趋势，应用范围不断扩大。1981年，列维·辛格和菲利普·科特勒研究了“营销战”的概念以及军事理论在营销战中的应用。几年后，Lies和Trow出版了《营销战》一书。1981年，瑞典经济学院的christian gronroos发表了一篇关于“内部营销”的论文，科特勒也提出要在企业内部营造一种营销文化，即使企业是市场化的。西奥多·莱维特(theodore levitt)在1983中研究了“全球营销”的问题，指出过分强调对当地市场的适应性会导致生产、分销和广告的规模经济损失，从而增加成本。因此，他呼吁跨国公司向世界提供统一的产品，采用统一的沟通方式。从65438到0985，芭芭拉·本德·杰克逊提出了“关系营销”、“谈判促销”等新理念。在1986中，科特勒提出了“大营销”的概念，提出了企业如何进入受保护市场的问题。在此期间，“直销”也是一个引人注目的新问题，其本质是基于数据的营销。提前获取大量信息和电视通讯技术的发展成为可能。20世纪90年代以来，市场营销、营销网络、政治营销、营销决策支持系统和营销专家系统等新的理论和实践问题引起了学术界和企业界的关注。21世纪，互联网的发展和应用促进了网络虚拟化的发展和基于互联网的网络营销的快速发展。(* _ _ *)如果我的回答能帮到你一点点，我将不胜荣幸！