王兴:过去没有过去,未来已经到来。
6月25日,美团点评正式在港交所提交招股书。据彭博新闻报道,美团的目标是以约600亿美元的估值筹集60亿美元。招股书显示,截至目前,联合创始人、董事长兼CEO王兴持股11.4386%。
创业十几年,两次失败的王兴终于想把一家公司推向市场。如果说校园网败给了现金流,饭败给了对政治的无知,王兴就不再那么单纯天真了。
“如果我早出生一百万年,作为一个男人,我此刻应该在打猎。我应该穿着皮裙拿着标枪。我在抓山羊和鹿,也可能在和老虎、豹子、狼、大熊搏斗。做不好会被咬死,家人会饿死。每次想起来,我都决定集中精力,回到中国互联网这个真正的丛林里。”
王兴毕竟是个有野心的人,有野心的人总有一种叛逆的精神,总在追逐梦想,不会被控制。
2003年冬天,由于导师休假,王兴在特拉华大学图书馆待了整整一年。这一年,他浏览了很多网站,看了各种社会、经济、生命科学的杂书。
当时,王兴已经能够看到,SNS这种新的网站形式,不仅仅是聊天这么简单,更是一种丰富多彩的网络生活,以及基于此产生和运行的产品。这促使他做出了一个重大决定,回国在SNS方向创业。
2005年秋,王兴在对脸书进行调查并分析中国现状后发现,校园人群的社交频率和尝试新兴互联网产品的意愿明显高于普通社区用户。于是,他最终决定发展校园网,先确定了清华、北大、人民大学三所学校,通过抽奖、免费送车等活动,为校园网积累了第一批优质核心用户。
一年后,校园网的用户数量突然激增。然而,此时的王兴并没有足够的资金来加大对服务器和宽带的投入,但这个市场很快吸引了众多企业的参与。
王兴不知道怎么和投资人打交道。红杉资本来找他。他说不清推广思路和商业模式。另一个投资人答应给他们钱,但表示怀疑他们只需要654.38+0万美元,然后单方面撤回投资意向书;当时做类似网站的陈一舟第一时间找到他们,说你不卖,他就拿钱砸市场。王兴实际上被激怒了,拒绝再和陈一舟说话。就这样,我一次又一次地错过机会,直到我被迫弹尽粮绝,才同意接受陈一舟200万美元的收购。看着别人一个个搬桌椅,倔强的王兴难过的低下了头。
在新公司待了不到两个月,王兴萌生了新的创业想法。2007年5月12日,王兴推出中国第一个微博客饭,比Twitter晚了半年。截至2009年上半年,饭否的用户数已经达到百万。当年7月,凡凡因为敏感言论被封505天,一个月后新浪微博出现。
随后的半年,不甘寂寞的王兴四处奔走,又尝试了几个项目,但都没有成功。2009年底,凡客召开小型年会,讨论“如果明天这个公司不存在了,会发生什么?”王兴当场哭了,这是他为数不多的动情时刻。
2010年,王兴逐渐褪去了之前的稚嫩,开始从一个纯粹的互联网极客转向商业,对互联网有了更深刻的理解。
王兴用先进的科技词汇解释了他第三次创业想做的事情:就像光既是波动又是粒子一样,团购结合了营销和销售,是人类历史上最奇妙的商业模式之一。
同年3月4日,王兴正式创立美团。在获得红杉资本2000万美元融资后。当时团购鼻祖Groupon刚刚成立一年多。与Fenli.com、51团购等中国早期的团购网站相比,Meituan.com专注的不是产品,而是针对本地白领的生活消费服务。所以在短短几个月内,Meituan.com成为了中国团购行业的第一名。然而,这项奇妙的业务却吸引了5000多名竞争者。
“前两次我做事情也很投入,但不是说你努力了,你就一定能做到。做好工作,真的什么都需要,但是做错了,任何一个环节都可以。”
正是基于这种冷静的考虑,在千团大战中,王兴极度克制,早期不涉足实体团购。没打到线下;没有采用快市包销;而是把头埋在IT后台,加快商家供货,早一点推出移动端,用科学的方法精确计算每一笔投入和产出。有意思的是,2011,竞争对手到处挖人。被美团挖走的大多是销售人员和区域经理,没有IT工程师。
那时的王兴对资本的态度比以前更加成熟。“创业失败有两种。一个是钱花完了,一个是没有信心。自信是可以自我实现的,钱还是要在需要的时候花够。”
除了王兴对牢牢把握现金流的直觉判断,更重要的是他有能力说服团队内部和投资人的不同声音。此时,美团办公室的墙上贴着“要么牛逼,要么滚蛋”的标语。王兴每周六晚都会在这里和团队分享。经历多次失败后,他仍然很冷静。他认为创业就像坐过山车。今天低,明天可能涨。
“面对一件不如意的事,有三种选择,一是忍耐,二是走开,三是改变。大多数人选择前两者,少数人选择改变它,极少数人最终成为改变世界的人。”
由于2011的作为和疏漏,经历了巨浪和险滩的2012是团购行业的整合年。美团不仅活了下来,还占据了40%以上的市场份额,毫无疑问的坐上了团购行业的第一把交椅。2015年至2017年,美团营收分别为40亿元、13亿元、339亿元,同比增长223.2%、161.2%。
几经折腾,王兴越来越坚信,难走的窄路可以越走越宽。“无论是之前的创业还是现在的美团,在面临选择的时候,我觉得一个很大的原则就是坚持做对的事情,而不是容易的事情。”
在《阿甘正传》中,有人跟着阿甘跑遍了全国,但有一天阿甘停止了奔跑。“不要说只是因为你跑了,就一直跑。”
知乎有人问:作为互联网从业者,你错过了哪些创业机会?王兴回答道:“我一贯的、真实的想法是:沉湎于前行。没有错过的机会,这根本不是你的机会。过去不爱,现在不混,以后不欢迎。”
王兴也读过《人性的弱点》、《世界上最伟大的推销员》,但他再也没有读过这些书,因为“成功的高度是有限的”。他喜欢钱穆的“过去未去,未来已来”这句话。王兴认为最长的是你做了什么,什么时候开始做的,到现在有多久了;另一个是你能在多大程度上影响你的想法。所以他下大力气把美团打造成了一个常青的公司。
“活着是一个人能做的最长的事情,其次是思考,然后是创业。”
如今,美团的战略布局涉及餐饮、旅游、电影、支付、新零售、出行等诸多方面。几乎每个品类都可以独立成长,以至于你很难准确描述它是一家什么公司。每隔一段时间,反对者就会集中质疑美团。有人开玩笑说,半个互联网都是它的敌人。
在对手的情况下,王兴认为就像开车一样,你要偶尔看一下后视镜,但不能边开车边盯着看。“传统行业如刀削面,切一刀就是一张脸,线性经济;网络经济如拉面,每拉一次,面的数量就会翻倍。”
王兴说,他在做商业选择的时候从来没有考虑过竞争。他的逻辑是双重的:第一,团购数据可以直接显示哪些品类交易量大,无需猜测;第二,高频是垂直的,可以形成小平台的范畴。这种机会是美团绝对不能放过的。
当然,也有人对此提出质疑,认为王兴的思路看似很清晰,以服务带用户,但现实并不如预期。美团在其涉足的所有领域都未能做到“数一数二”,其叠加效应一定不是1+1 & gt;2。
在一次次的磕磕碰碰中,爱折腾的王兴内心变得足够强大。似乎过去所有的积累都是在为未来的爆发积蓄能量。
他很喜欢甘地的一句话:做你想在世界上看到的改变。王兴认为,世界应该是这样的,你可以积极推动这种改变,而不是坐以待毙。
哈姆雷特走得太远,变成虚无主义;马基雅维利主义的过度接近阴谋论。无论是创业还是做其他事情,站在历史正确的一边,并把它扛到那一天,都是极其重要的。
“一群企业家聚集在海南的一艘游艇上。讨论之后,他们说他们会游泳。当大家都在犹豫着面面相觑的时候,只听得一个人扑通一声入水了,那人就是王兴。”