几个关于心理学的小故事

雨后，一只蜘蛛挣扎着爬到墙上的破网上。因为墙湿了，爬到一定高度就倒了。它一次又一次地爬上去，又一次又一次地掉下来...第一个人看到了。他叹了口气，自言自语道:“我的人生不就是这样的蜘蛛吗？”忙，没有收入。”结果，他变得越来越沮丧。第二个人看见了，他说:“这只蜘蛛真笨。为什么不在旁边干燥的地方爬一圈呢？“我以后不能像它那么傻了。”所以，他变聪明了。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡战屡败的精神所感动。于是，他变得坚强。

世界十大杰出销售大师之一的日本推销员袁练习微笑的故事——

曾获得日本保险行业15年年度销售冠军，他的成功杀手锏之一就是“微笑”。他掌握了38种微笑，用30种微笑征服了一个客户。

就长相而言，可以说是原配的平平无奇，他只有1.53米。和很多保险业务员一样，他刚开始做这个行业的时候，半年内没有卖出任何一份保险。当时为了生存，他不得不睡在公园的长椅上。

袁知道，光凭外表他没有优势，但他知道，微笑是取得别人信任的法宝。为了得到这个法宝，袁开始每天早上在公园里对遇到的每一个人微笑，而他根本不在乎对方是否在意或者回以微笑。终于有一天，一个经常去公园的大老板对袁的微笑产生了兴趣。他不明白一个吃不饱的人怎么能一直这么开心。于是他请袁吃饭，但袁要求大老板买他的一份保险，老板同意了。然后大老板把袁介绍给商场里的许多朋友。

通过这件事，袁第一次尝到了微笑的魔力。后来，通过进一步观察，他发现世界上最美的笑容是婴儿的笑容。那天真无邪的笑容散发着诱人的魅力，让人无法抗拒。因此，他开始练习微笑。

有一段时间，他对自己的做法如此着迷，以至于被路人误认为精神有问题，因为他在路上练习大笑。甚至睡觉的时候也经常“笑”着跑到镜子前练习。“哦，你看，这个表达对吗？”他问来到他身边的妻子。“喂，你在开玩笑吧！你半夜起来干什么？”“嘘，没什么。”他继续练习。“如果是这样，这似乎是对的。”“哎呀，好丑啊！”“不要乱说。你现在好点了吗？”“哦，这样更好看。”“这是一个很好的笑。”

经过长时间的练习，他掌握了38种微笑:让对方化怒为喜的微笑、安慰对方的微笑、改变对方话题的微笑、减轻对方压力的微笑、再次修复的微笑、两个人认同的微笑、惊讶的微笑、挑战的微笑、大方的微笑、矜持的微笑、假装困惑的微笑、心照不宣的微笑、被拒绝的微笑、沮丧的微笑和苦涩的微笑。用微笑表现出不同的情绪反应，让对方也用自己的微笑微笑。

1921年夏天，年仅39岁的富兰克林·罗斯福在海里游泳时，突然双腿瘫痪。后来，他被诊断出患有小儿麻痹症。此时，他已经是美国参议员，政坛炙手可热的人物。受到疾病的打击，他心灰意冷，打算退休回家乡。一开始，他根本不想动。他每天都要坐在轮椅上，但他讨厌整天被人抬着上下楼，所以到了晚上，他就偷偷练习如何一个人上楼梯。经过一段时间的练习，有一天他自豪地告诉家人:“我发明了一种上楼梯的方法，给你们看。”他先用胳膊的力量支撑着身体，慢慢挪到台阶上，然后拖着腿往上走，就这样一步一步爬上楼梯。母亲拦住儿子说:“别人看到你这样在地上拖来拖去，多难看啊。”富兰克林·罗斯福斩钉截铁地说:“我必须面对我的耻辱。”

乡下有一对贫穷的老夫妻。有一天，他们想把唯一一匹值点钱的马拿到市场上买更有用的东西。

老人带着他的马去了市场。他用一头牛换了一只羊，用一只肥鹅换了一只羊，用一只母鸡换了一只鹅，最后用一大包烂苹果换了一只母鸡。

每次交流，他都很想给妻子一个惊喜。当他背着一大袋烂苹果在一家小旅馆休息时，他遇到了两个英国人。在一次闲聊中，他谈到了自己的旅程，那两个英国人笑着说他回去会被那个老女人打。

老人坚持绝对不会，于是英国人拿着一袋金币打赌，如果他回家没有受到妻子的任何惩罚，金币就输给他，他们三个一起回老人家。看到老人回来，老妇人非常高兴。她拧了一条毛巾给他擦脸，端来水给他解渴，还听老人讲了插曲的故事。他对此毫不隐瞒，整个过程水到渠成。

每次老人说起用一件东西换另一件东西，她都很兴奋地称赞；“哦，我们有牛奶”“羊奶也好吃”“哦，鹅毛多好看啊！”“哦，我们有鸡蛋吃了！”诸如此类。最后，当她听到老人拎回一袋烂苹果时，她大声说:“今晚我们可以吃苹果派了！””我情不自禁地拥抱老人，深情地亲吻他的额头...不用说，英国人损失了100多磅金币。

(本文摘自《心理学导论》)

书名心理学导论

作者蔡芸，心理学

出版社中国纺织出版社