苏宁的败笔:回顾苏宁30年的创业历程，谈谈苏宁为什么做不到JD.COM？

这两天有个大新闻，就是苏宁的老总，就是张。需要转让20%以上的股份。转会目标尚未公布，外界普遍猜测是南钢SASAC。

如果转让成功，Suning.cn将从江苏最大的民营企业变为国有控股企业。苏宁本身从民营转为国企，并不是一件坏事。

但对其老板张来说，将失去对苏宁的控制权。

你可能会问，苏宁不是挺好的吗？苏宁的门店无处不在。为什么老板要穷困潦倒才能卖股份？

原因很简单，名声在外，真的很难。苏宁的危机早在十年前就埋下了。

不过咱们先不谈10年前，咱们先谈30年前，也就是从张创办苏宁开始。

1990年，张以自有资金65438+万元在南京宁海路租了一套200平米的门面房，取名“苏宁电器”，专做空调。

那个时候，空调、电视等家用电器都是稀缺品。他们只要手里有货，就不愁卖不出去，普通人甚至要抢。

搭着时代的便车，张起初赚了不少钱。

到90年代末，苏宁已经成为中国空调销售领域的领导者。这是苏宁的第一个十年。

苏宁的第二个十年。也就是从2000年到2010年，苏宁真正做到冲锋陷阵是10年。

此时，苏宁赶上了中国消费的第二次红利。那就是家电消费大卖场。

像国美苏宁这样的家电卖场，因为客流量大，销量高，在面对厂家时有绝对的话语权。你可以掐住厂家的脖子，要求厂家降价。如果你不降价，你的货就不会出现在我的大卖场。因为这件事，国美老总黄光裕和董明珠也因为这件事产生了矛盾。

总之，当时的大卖场都很强势。苏宁当时也实现了更快的扩张。

2004年7月21日，苏宁在深交所上市。当日上涨100.24%，成为沪深股市第一高价股。

2008年，国美老板黄光裕锒铛入狱，国美从此一蹶不振，苏宁刚刚扶摇直上。稳坐家电销量第一。

10年，苏宁高歌猛进，一帆风顺。

但随着移动互联网的普及，在线消费已经到来，苏宁的新对手JD.COM也是如此。

JD.COM以销售电子产品起家，但不同的是，JD.COM只在网上销售。俗话说，同行是冤家。当两家面面相觑的时候，价格战爆发了。

2012，刘宣称“未来三年，京东。COM的家电会零毛利，保证比国美、苏宁便宜10%以上；苏宁直接回答:“苏宁的价格必然比京东低。COM的，而且差价会翻倍。".

一场血淋淋的价格战就此落下。最终，拥有更强互联网基因的JD.COM胜出。

不是苏宁不重视互联网。张很早就意识到互联网对零售业的重要性。

2005年，苏宁推出“苏宁网上商城”。

2009年，苏宁提出了“实体店与互联网业务联合推进”的战略，并将网上商城更名为“Suning.cn”。

张的目标很明确，那就是线上线下并重。线上大力发展互联网，线下充分利用苏宁的门店资源。

就像苏宁的广告语“上街，上网，去苏宁”。

就是两手都要抓，两手都要硬。

看起来这个策略挺好的，但是苏宁缺乏电商基因，流量获取成本高。它付出了巨大的代价却未能打开线上渠道。

后来苏宁和阿里结盟，阿里投资苏宁，占股19%，希望用阿里的电商基因改造苏宁。但阿里本身就缺乏流量，两个渴望流量的公司结合并没有给苏宁带来实质性的改变。

另一方面，JD.COM已经抛开了苏宁的几个阵地，走在了时代的前列。

而苏宁呢，已经走到了变卖股权求生存的地步，苏宁的结局真的很尴尬。

回过头来看，张在1990s抓住了前两次机会。比如1 10卖空调，第二个10是大卖场，都取得了巨大的成功。但是10的第三年，电商时代来了，就有点捉襟见肘了。

不是能力不行，是形势比人强。

一个人可以抓住一两个时代机遇，有所成就。

但你不可能跟得上所有的时代潮流，也不可能永远走在风口浪尖上。

还是那句话，只有时代企业，没有时代企业。

愿苏宁在他10的第四年，重新找到自己的节奏。