社会实践报告格式与社会实践
我的导语:以下社会实践报告格式和社会实践范文由我整理分享。欢迎阅读。希望这篇文章对你有帮助！
社会实践报告格式
部门名称:
专业行业:
年份级别:
班级级别:
姓氏:
学生编号:
实习单位:XXXX有限公司
练习时间:2014月-日至2014月-日* * *-日。
实践报告文本
1.实习目的:介绍实习的目的和意义，实习单位或部门的概况和发展，实习的要求。这部分内容通常以序言或引言的形式出现，没有单独的标题和序号。
二、实践内容:先介绍实践安排的概况，包括时间、内容、地点，然后按照安排顺序逐一介绍具体的实践过程和实践工作内容，专业知识和技能在实践过程中的应用。以记叙文或线描为主，在完整介绍实用内容的基础上，我将重点介绍我认为意义重大或需要研究解决的问题，其他一般内容则简单介绍。
三、实践效果:围绕实践目的要求，着重对实践中发现的问题进行分析思考，提出解决问题的对策建议。分析、讨论和建议应以参考文献为基础，并附在正文之后。对内容和推理过程的分析讨论是实践报告的重要内容之一，包括提出的对策和建议，是反映或评价实践报告水平的重要依据。
四、练习总结或经验:用自己的语言评价练习的效果，重点是自己的经验。内容多的时候，可以列出小标题，一个一个报。在总结或经验的最后部分，针对自己在实践中发现的不足，简要提出今后学习和锻炼的方向。
动词 （verb的缩写）文本字体:宋体小思字。字数:3000字左右
社会实践范文
部门名称:管理学院
专业行业:市场营销
年级:14。
班级级别:B141108。
学号:B14110827。
姓氏:唐
实习单位:苏州必通电子科技有限公司。
练习时间:2016 8月12至2016 8月26日***14天。
第一，实用目的
改革开放深入以来，特别是党的十八大以来，市场经济在资源配置中的作用更加重要，在资源配置中具有决定性作用。作为我校经管类专业的学生，积极参与市场运作，了解市场，了解市场，融入市场，了解市场运作的机制，对我们的成长发展有着重要的意义。在此背景下，我选择了苏州必通电子科技有限公司参加社会实践，其主要内容是跟随公司销售人员参与产品销售、产品介绍、客户关系维护以及新客户的发现和开发。在整个实习期间，我专注于销售领域。销售是市场营销中很重要的一部分，也是和我的专业比较契合的。因此，这次社会实践不仅有助于我积累经验，也有助于我在实际工作中实践和检验所学的理论或知识，有利于巩固和加深对相关知识的理解。
苏州比特电子科技有限公司是一家专业从事测试测量领域数字化、模块化、无线信号处理技术及相关产品的研发、销售和服务的高科技企业。致力于在信号采集、信号数据分析和溯源领域提供精确、可靠、经济的信号处理解决方案。公司代理销售国际知名品牌的各种原厂测试测量传感器，为了更好的服务亚太市场，还与美国CCH合作在常州设立传感器生产基地。
本次社会实践不仅是参与传感器销售这一具体领域，更是通过本次社会实践了解销售作为营销的重要组成部分的操作流程及相关注意事项。锻炼查找信息、处理信息、反馈信息、寻找客户、开发客户和维护客户的能力，加深对销售流程的理解和认识。
二、实用内容:
本次社会实践主要侧重于销售模块的客户发现和客户维护。主要活动包括拜访客户和参加展会两个重要活动，其中拜访的客户包括客户公司的技术人员和客户公司的采购。具体时间安排如下:
八月16
拜访客户
鲁巴斯特机械有限公司
07年8月65438日
拜访客户
儒马拉特自动化(苏州)科技有限公司
苏州领创电子系统有限公司
8月24日
参加展览
上海国际工业装配及传动技术展览会
上海国际汽车制造技术及装配材料展览会
剩余时间
处理公司的日常事务
8月16日，我随公司销售人员前往苏州新能工业园区，参观了工业园区新入驻企业鲁巴斯特机械有限公司。公司主要从事知名汽车品牌的零配件生产，生产过程中需要用到我公司的相关传感器部件。这次拜访客户的目的有两个。一方面是加强与客户的联系和沟通。另一方面，要了解公司未来的发展方向，寻求未来的合作机会。
鲁巴斯特机械有限公司是一家新成立的加工和销售产品零部件的企业。目前规模尚小，经营办公面积约1500平方米，但发展势头十分强劲。我们在楼下遇到了公司的一个技术员，然后在技术员的推荐下认识了他们老板。在谈话开始之前，我们给了他们最新的产品宣传册，然后我们没有继续推销我们的产品，而是和公司老板聊了起来。我们从侧面了解了公司未来的发展方向。作为一个民营企业，尤其是新晋民营企业，时刻在考虑未来企业的发展方向。从交谈中得知，这家企业的老板并不看好汽车行业的未来前景，但对工业机器人制造很感兴趣。他表示，未来经过考察，汽车零部件的生产比例可能会降低，机器人的生产会逐步走向工业。
这次客户拜访的战略意义远大于战术意义。在与客户沟通的过程中，让客户了解他们的产品远没有他们真正的未来需求重要。只有了解客户，才能针对客户的发展方向提供正确合适的产品介绍，让客户体会到你在未来最需要你的时候会感受到的感受。
8月17日，随公司销售人员拜访了朱拉玛特自动化(苏州)科技有限公司和苏州领创电子系统有限公司两家客户的采购人员。这两家企业规模都很大，其中朱拉玛特自动化(苏州)科技有限公司是中外合资企业，主营业务是自动化生产线的制造。公司选择的传感器使用品牌多，使用传感器多，潜在客户价值大。如果能锁定公司目前经营的传感器品牌中的大部分传感器订单，将会给公司带来巨大的收益。
正如6月16日，我们发出产品宣传册后，并没有谈到一系列传感器。在和公司采购人员的交谈中，我们问了公司每天一般的传感器采购量，今年的业务情况，有没有需要传感器元器件的大订单。另外，我们向公司采购人员咨询了公司采购传感器的标准、方式、品牌类型。据采购人员介绍，他们主要是购买客户指定型号和品牌的传感器，然后直接采购，投入生产线。目前也在担心，因为买一些品牌的传感器找不到合适的渠道。
了解情况后，我们介绍了公司目前经营的传感器品牌，告诉他们我们也可以通过国外的办事处购买一些特别难找到合适渠道的传感器。并且移交了之前的一些业务，比如我司获得了华东某知名传感器企业的销售代理权，这个品牌之前的一些销售渠道可能已经失效，但是可以和我司合作，购买这个品牌的传感器。
然后我们告别了Juramat公司的采购人员，前往苏州某工业制造园区参观。
苏州领创电子系统有限公司的采购人员，领创公司的业务范围和朱拉马特大致相同，整个拜访过程没有太大的区别，但是在付款方式和售后服务方面提出了一些适合公司的要求。
8月24日，上海国际工业装配与传动技术展览会&；上海国际汽车制造技术、装配及材料展览会。本次展会共设七个展厅，吸引了数百家自动化行业的国内外公司参展。我们参加这次展览有两个目的。首先是寻找新客户。有些客户一直在尝试接触，但是没有办法接触到，可以通过展会接触到客户。有的客户以前不知道，通过展览可以加深了解；另一方面，公司也应该寻求转型。传感器行业竞争日趋激烈，利润空间被一次次挤压。公司也应该寻找新的机会。此次展会之行主要考察了防侧漏和自动包装行业的行业前景。
除上述时间外，日常业务操作均在工作日内在公司进行，包括在线订单讨论、仪器调试、收发货物、填写账单等日常业务。
三、实践总结与经验
这次社会实践改变了我的一些传统观念。销售不仅仅是向客户销售产品，还要考虑到客户的特殊需求。比如客户购买产品后的支付要求，产品的使用环境等。需要考虑进去，避免以后的麻烦。在国际贸易中，我们还应该考虑产品在国外使用时的汇率和外部环境。比如中国的电压是220伏，而美国的标准电压是110伏。如果仪器按照国内标准调试，在国外使用，就会出现问题。客户拜访不等于产品介绍，客户拜访的目的更多的是了解客户需求和客户发展方向。这样不会让客户觉得你很功利，你也能更了解他们。同时，作为代理销售企业，还需要了解客户的财务状况、经营情况等信息，从而有效控制坏账的产生。另外，获取客户和客户信息的途径也很多。在寻找客户时，可以通过行业黄页筛选有合作机会的企业，介绍现有客户，通过互联网寻找，通过展会获取。
作为销售人员，必须对行业整体情况有准确的把握，掌握所售产品的工作原理，产品的调试和简单问题的修复。只做销售很难，也要综合考虑问题。
这一次的学习，让我意识到现在的工作需要的人才都是多个行业的人才，不仅要有专业知识和技能，还要有相应的其他能力。比如外语沟通能力、计算机能力、驾驶能力以及相应的绘图能力(比如CAD绘图技术)。在今后的学习和生活中，我们应该注重培养自己的综合能力，这样才能更好地适应现代工作岗位的需要。
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