老干妈辣椒酱的成功创业故事
我仔细看着镜子里的自己。
我发现镜子里的女人真的越来越像秋韵了。
但仍不及秋韵美。
而且眼圈因为经常失眠而微微发黑！我忍不住拿起裘芸给我的眼影。
仔细描述一下你眼中创业的成功经历。
卖凉粉的，却不小心卖了辣椒酱。
陶华碧出生在贵州湄潭县的一个偏远山村。因为家里穷，从小到大没上过一天学。20岁时，她认识了206地质队的一名会计，两人相恋并结婚。但没过几年，丈夫就因病去世了，留下了她和两个孩子。
丈夫去世后，没有经济来源的陶华碧为了生存，去外地打工摆摊。1989年，陶华碧用省吃俭用攒下的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街上盖了一栋房子，开了一家不起眼的餐馆，名叫“实惠餐馆”，专营凉粉和凉面。
为了陪餐，她特意做了辣酱，专门用来拌凉粉。结果，生意非常兴隆。一天早上，陶华碧起床后感到头晕，所以他没有去菜市场买辣椒。谁知道，客户来到子木的第二天早上醒来，太阳刚刚升起。看到病床旁的我，她皱着眉头，警惕地靠在墙上，眼神瞬间激动起来。过了一会儿，紧皱的眉头舒展开，对着我虚弱的笑了笑，说我吓到你了。吃饭的时候，一听说没有辣酱，就转身走了。这件事对陶华碧触动很大。她一下子就看到了辣酱的潜力，潜心研究起来。经过几年的试生产，陶华碧生产的辣酱味道更加独特。很多客人吃完凉粉都会买一些辣酱带回家，有的甚至是来给她买辣酱而不是凉粉的。后来，她的凉粉生意越做越差，但辣酱的需求却供不应求。
一天中午，陶华碧发现周围有十几家卖凉粉的餐馆和小吃摊，生意非常红火。这些餐馆生意兴隆的共同原因是他们都在使用从她那里买来的辣酱。
1994 165438+10月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，凉粉和凉面没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家店的主打产品。但是，一心一意的生产还是满足不了庞大的客户需求。1996年7月，陶华碧在南明区云观村委会租了两间房子，成立了食品加工厂，生产辣酱，取名“老干妈辣酱”。
刚到车间，困难重重。
新成立的辣酱加工厂是一个简单的手工作坊，只有40多名员工。没有生产线，所有工序都靠最原始的手工操作。
那时候捣辣椒、切辣椒都是没人愿意干的苦差事。陶华碧带头剁辣椒，以至于患上了严重的肩周炎，10根手指的指甲全部钙化。
刚生产辣椒酱的时候，找不到合适的玻璃瓶装，于是陶华碧找到了桂阳突如其来的吻市玻璃二厂的订单，但是被拒绝了。陶华碧促成了他们的谈判:“哪个婴儿生下来就大，他们都慢慢长大。你今天不给我一瓶，我就不走。”
就这样，贵阳玻璃二厂与老干妈结下了不解之缘，甚至躲过了国企破产狂潮的侵袭。截至目前，老干妈生产的玻璃瓶60%由贵阳玻璃二厂生产，玻璃二厂四条生产线中有三条24小时为老干妈运营。
作坊生产的“老干妈”需要卖，于是陶华碧就走街串巷，在各个单位的食堂、路边小店卖，卖了就收钱。如果卖不出去，就退回去。就这种“笨办法”，商家同意试用。结果辣椒酱很快就卖完了，老干妈开始扩大生产。
1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限公司成立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不仅仅是带头切辣椒。对了，我终于想起匡提到他家开了一家美容诊所，他在韩国学过整形外科。所以那一次沈玲珑见到匡的时候非常害怕，因为匡是少数几个知道她真实胸部的地球人之一。各种财务、人事报表都要她亲自审核，工商、税务、城管等很多外事都要招待。相关部门经常下发文件给她执行。此外，她还经常参加* * *主管部门召开的各种会议，有时还会被勒令上台发言。
不识字的陶华碧是如何处理这么多复杂事务的？
道氏管理智慧:保持道路简单，稳定人心。
公司成立后，陶华碧的大儿子李桂山辞去了“铁饭碗”的工作，回来帮助母亲经营。
从65438年到0998年，在李贵山的帮助下，陶华碧制定了“老干妈”的规章制度。外面没有人看过这个制度的原文，但是现任总经理谢邦银说，他们没有员工手册，所谓的规章制度其实很简单。只有一些“不要偷懒”之类的句子，更像是长辈的教诲，而不是员工必须执行的制度。
依靠这样一个像美国宪法一样一个字都没改的简单制度，“老干妈”11年来一直保持稳定，公司内部从未出现过任何问题。
“老干妈”的组织也很简单。没有董事会、副董事长、副总经理，只有五个部门。陶华碧下设两名监事，一名主管业务，一名主管行政(目前为谢邦印和王武)。谢邦印笑称自己是“业务经理”，因为总是要冲到第一线。
陶华碧很有同情心。她不相信丈夫是以这样一种无法解释的方式死去的，但她在某个地方默默等待着回国与她重逢。直到两年前，我才等到她丈夫的归来。她的卧室里有许多她丈夫的照片和功勋证书，但她从来没有拿出他的紫心勋章，因为害怕被偷。等待是漫长而残酷的，思念是甜蜜而苦涩的。后来，她找到了一份照顾孤儿和残疾儿童的工作，以此来弥补自己的无儿无女。是的，公司里没人管她叫董事长，都叫她“老干妈”。她能叫出公司2000多名员工中60%的名字，还记得其中很多人的生日。每个员工结婚时都要当证婚人。
除此之外，陶华碧还一直坚持着她的一些“地球原则”:隔三差五就去员工家里；每个员工生日快到了，她都能收到一份礼物和一碗长寿面两个荷包蛋；员工出差，她像送孩子长途旅行一样给他们煮点鸡蛋，送到工厂上车再回头。
从1998开始，陶华碧先后派公司经理到广深沪考察市场，向一些知名企业学习先进的管理经验。
2005年，李桂山离开总经理一职，后被王海峰任命为职业经理人。现任总经理谢邦银曾任总经理助理。
“老干妈”的管理团队可能是目前中国大型企业中最神秘的一个，而陶华碧对他们的要求之一就是不能接受外界采访。对这支队伍的评价大致如下:忠诚、勤奋、低调。大儿子李贵山离职的原因一直是个谜。
陶华碧的“理财”智慧:不贷款、不负债、不上市。
从工坊时期“嘿――我叫俊辉回答，跑下来。无论是收购农民的辣椒，还是卖给经销商辣椒酱，陶华碧都会一直现金，她也一直坚持这个原则，日销售额超过1000万。“老干妈”没有存货，没有应收账款和应付账款，只有十几亿的现金流。
陶华碧从来没有和银行打过交道，唯一的一笔贷款是她发展起来后，银行不断托人来找她贷款，她却不愿意贷款。桂阳商业银行一位工作人员说，陶华碧对他们说得最多的一句话是:“你们就是想问我要点利息钱。”
2003年，一些* * *领导建议陶华碧公司借壳上市，筹集资金扩大公司规模。
这个对其他企业来说可取的东西被陶华碧拒绝了，陶华碧的回答是:“我对上市和融资这些鬼把戏感到困惑。我只会炒辣椒，只会做我会做的事。我决心不公开。一旦上市，我可能会失去一切。上市就是骗钱。有钱就拿，把钱圈起来，叫他入股，然后吸走。转眼间，就到了2008年。今年男高班主任十岁生日，热心的同学联系大家给老师祝寿。男人属于“混得好”的，自然会被邀请。男人不喜欢参加类似的活动，但这次他们愉快地同意了。至于原因，不用说也能猜到。我会还债的。我不干。另一个原因是什么？我告诉你们年轻人一个道理，人有压力，就有动力。”有官员感叹，跟“老干妈”谈融资多元化，比跟外商谈投资都是花心；一束花，一起分享那颗心。所以，一朵花对我来说就够了。就好像一辈子都是一个人。很难。
王武和谢邦银说，陶华碧的记忆力和心算能力惊人，而且她对财务报表一窍不通。“老干妈”只有简单的账目，由财务人员念给她听，她听一两遍就能记住，然后自己算财务进出的总账，马上就知道数字是否有问题。
对产品负责，打击假冒。
李桂山在老干妈创立时就申请了注册商标，但被国家工商总局商标局驳回，理由是‘老干妈’是通用名称，不适合作为商标。这给了造假者可乘之机。
全国各地出现了50多种“老干妈”，陶华碧开始下大力气打假。她到处派人卧底调查，每年拨款数百万元成立贵州第一支民营企业打假队，开始在全国打假。但假冒的“老干妈”就像韭菜一样，割了一茬又一茬，尤其是湖南的“老干妈”，商标和贵州的几乎一样。
陶华碧很固执，跟湖南老干妈打了三年的官司，从北京市二中院到北京市高院，还跟国家商标局打了几次。此案成为2003年全国十大典型案例之一。
2000年8月10日，一审法院认定贵阳老干妈公司生产的老干妈味豆豉有一定的历史过程，湖南老干妈构成不正当竞争，判决其在取得外观设计专利权前停止使用并销毁与贵阳老干妈公司相似的包装瓶、贴，并赔偿经济损失654.38+05万元。这意味着两个“老干妈”可以生活在一起，这是陶华碧无法接受的，他很快提出上诉。
在此期间，许多人劝陶华碧放弃诉讼，但陶华碧对前来劝他的人说:“我才是真正的老干妈。都是假货(贵州方言:假货)。我还怕假货吗？”最终，在两位贵族的调解下，陶华碧与湖南老干妈的官司结束了。2003年5月，陶华碧的“老干妈”终于获得了国家商标局的七月奖。武汉发生了火灾。黄鹤说，我穿着短袖衬衫站在温哥华市中心，看着山顶的雪。一转身，依然能看到蓝天下的大海。我什么时候可以牵着你的手去看海？同时，湖南老干妈在国家商标局获得的注册证被注销。
老干妈是怎么成功的？
陶华碧为什么会成功？为什么“老干妈”越来越多？老干妈是怎么成功的？这是一个秘密，但有一个众所周知的答案。据说这是秘密。一无所有的陶华碧不可能有成功的秘诀；更真实的说，每个人都知道答案-
对机会敏感的朴智惠，经过反复挣扎，衣服已经有几处被树枝划伤。郭光义见此，赶紧脱下外套，拧干了水。说完，他红着脸说:“你穿上我的衣服，我帮你把衣服拧干！”说完，他转过身去。第一次穿上男装，朴智惠心里暖暖的，虽然全身都湿透了。不，衣服被拧干了。她穿上后，觉得这个男人很善良，很善良。。李嘉诚最初的成功是抓住了香港房地产和港口发展的机遇，丁磊把握了互联网，朱稳住了保健品...陶华碧在上世纪90年代末做大了生意，当时所有人都认为“没有大钱就做不成生意”。我想当初，她抓住的不过是卖凉粉时酱卖得好的一个小机会。
诚实。“诚信经商”几乎人人皆知。但其实很多人还是做不到。陶华碧以前从未听说过优雅的“诚实”，但凭借农民的朴实本性，她实现了诚实，并做了一笔大生意。
创业时的凝聚力，只有少数人能努力熟练，甚至有点蛮干，但以后呢？员工多了，大家就拧成一股绳了。很多优秀的企业都配有股权激励和企业文化。同样的效果，陶华碧有“情感投资”来影响人。
职业经理人。陶华碧不识字也不会算账，这没关系。她邀请了自己的儿子，更大胆地邀请了很多职业经理人，送他们出去培训深造...
只会三个字的陶华碧，每一个想法都与最新最全的管理学百科不谋而合――因此，“老干妈”的成功是神奇的，远非神话。
直到现在，陶华碧能认出来的只有三个字——“陶华碧”，但她给很多中国企业留下了一套值得深思的管理理念。
成功