Luckin咖啡的发展历史
乐金咖啡由原集团的钱创立。第一家店2017年6月开业，2018年6月1日在北京、上海等13城市试营业。经过四个月的产品、流程、运营体系的磨合，布局了525家门店。试运营期间，Luckin Coffee完成约300万订单，售出约500万杯咖啡，服务超过654.38+0.3万用户，并于5月8日宣布正式营业。
4月18日，Luckin Coffee APP在苹果手机应用商店好喝美食免费榜中排名第一。7月11日，Luckin Coffee宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元(由如来资本、愉悦资本、GIC、君联资本参与)。8月1日，Luckin Coffee宣布进军轻食市场。
9月6日，腾讯与Luckin Coffee宣布达成战略合作。双方将发挥各自优势，共同探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化和微信小程序的智能营销，助力Luckin Coffee打造“智慧零售”解决方案。
12 12日，Luckin Coffee宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元(愉悦资本、大成资本、新加坡政府投资公司(GIC)、CICC等参与公司)；18年2月25日，Luckin Coffee新世界大丸百货正式开业，宣告了第2000家店的诞生，这也标志着小蓝杯2018年开业计划提前一周完成。
2065438+2008前三季度营收3.75亿，成本8.08亿，费用4.24亿，亏损8.57亿。12年2月28日，外媒报道称，Luckin Coffee正在与海外投行进行初步洽谈，最终可能的上市目的地为香港或纽约，Luckin Coffee已在海外注册Luckin Coffee(香港)有限公司；2065438+2009年10月7日，Reinout Schakel被任命为公司首席财务官兼首席战略官，向首席执行官钱汇报。
为什么很多人不看好？那么为什么身边很多人对Luckin Coffee评价不高呢？原因主要集中在以下几个方面:
1.通过烧钱扩大市场份额，然后融资，然后继续烧钱。
那么一旦融资不顺利，将直接影响Luckin Coffee的市场补贴策略，那么会不会成为另一个OFO呢？
2.严重亏损
如果企业通过补贴获得2C流量，考虑上市，那是因为中国的人口红利背景，有人在2018之前在海外资本市场买单；然后在2018，尤其是下半年以后，海外资本市场2C的估值出现了明显的拐点。如果一家互联网公司不能拥有正的自由现金流或缩小其损失敞口，资本市场已经逐渐不再购买它。
3.热点
在国内互联网圈，有一个众所周知的“秘密”。如果一家初创公司想要获得成功，它需要与这个行业的大人物决裂，让YY成为自己的竞争对手。18年5月下午，Luckin Coffee在媒体发布会上宣布，将起诉星巴克涉嫌垄断。
同时，Luckin Coffee发布公开信，指出星巴克涉嫌违反《反垄断法》第14条和第17条的相关规定，拟向相关法院提起民事诉讼。作为新角色，Luckin Coffee准备直接起诉行业老大星巴克；Luckin Coffee的战术让更多的人，尤其是星巴克的铁杆粉丝，看不起他们，甚至认为他们是在尽力推销自己。
你觉得Luckin咖啡怎么样？
1.连续两轮融资到位，资方大多连续参与轮次，背景不错。相信即使有赚钱的“先决条件”，公司运营层面的资金压力也不大；
2.在目前的资本市场下，能持续获得高额融资，而且是知名机构，说明有一些未公开的数据或商业模式，大概率是资本很高兴；
3.与腾讯合作流量加持；毕竟目前国内最贵的可以说是流量成本；
4.复购率40%，让大家以最快的速度记住这个品牌；
5.有人拿星巴克已经开了18年的门店数据来对比，从门店数量，单店咖啡杯量产，单杯成本，甚至扣除Luckin Coffee单杯的销售价格，我们就能做到收支平衡。好像很专业。实际上，拿luck in Coffee 0-9个月的整体运营数据，对运营指标进行静态分析推断，完全忽略了开店、获客、爬坡的前期过程，结论还是有偏差的。
6.Luckin Coffee已在北京、上海、广州和深圳等22个大城市开设了2000家门店。在前四个月的试运营中，Luckin Coffee以654.38+0.3万用户，卖出了500万杯咖啡。7个月后的8月1日，Luckin Coffee总杯量18万，用户350万；11个月后的数据是门店数量1700家，咖啡总销量已经达到8500万。
Luckin Coffee后面的1200门店是最近四个月完成的，但是之前的门店投入成本巨大，短时间内销量并没有跑起来。将809家门店前9个月的经营指标和效率与星巴克3000多家成熟门店进行对比，显然是不合理的。瑞幸要想挑战星巴克的地位，前期投资是必须的。但从目前的市场份额，以及对比60平米的快餐店和星巴克200平米标准店的数据来看，Luckin Coffee的表现还是可圈可点的。
7.Luckin Coffee推出的咖啡新零售模式，实现了重点城市核心区域500m内100%覆盖，用户步行5分钟即可到达。做了这么大的事，只亏了8.57亿。相比那些轻资产模式，经常亏损几百亿的互联网公司，还是能看出定投的价值。
8.目前大部分互联网领域的人均获客成本是100+元，互联网金融更高。按总杯量计算，Luckin Coffee每个用户的平均获客成本比80元的要少。这与Luckin Coffee丰富的“裂变营销”经验有关。
采取了“买二送一”、“买五送五”的优惠策略，以及红包裂变、创新激励、IP裂变等一系列社交裂变方式。，并将大部分广告费用作为用户补贴，刺激老用户分享新朋友，大大降低了用户成本和市场投入成本。这种玩法与星巴克传统门店迎客完全不同；
9.资本很有吸引力。如果以资本为杠杆，通过Luckin Coffee的商业运营模式，在星巴克切出一定层次的消费群体，我认为是成功的；如果通过咖啡以外的SKU进一步提升整体销售毛利水平，在巩固市场份额的基础上缩小亏损敞口，那么完全可以拿出来作为资本故事登陆资本市场。这种模式完全“没问题”！
我们应该思考什么？通过Luckin Coffee的案例，我将提出以下观点:
1.对于新经济行业，尤其是互联网行业，不要用传统行业的思维逻辑来看待该领域企业的商业模式；这一点，说白了就是不犯“形而上学”的错误。
2.我们在看待一个新问题的时候，一定要看它的过程是否能给我们带来新的思路，而不是一开始就带着有色眼镜看待一个事物，比如认为Luckin Coffee在“倾销”。
3.新经济企业的运行几乎都是由资本驱动的。那么从资本的角度来说，为什么你喜欢上了，然后还想继续投资呢？这是一个需要换位思考的话题，需要我们换个角度思考。
4.无论一个企业最终的成败，如果我们学会了“营养”，能够建立起对未来其他事情的预测能力，那么我们就会有所收获。
5.看问题就像看一个人。学会永远微笑，避免极左或极右。