婚纱业的未来发展前景
一、婚纱礼服市场需求情况
(一)婚纱礼服市场有黄金可挖。
据《中国民营经济周刊》2008年3月8日《婚礼市场有黄金》报道，“上世纪1980左右的婴儿潮直接导致了近几年的婚礼热潮。据2006年3月全国婚庆行业调查统计中心发布的《中国婚庆行业发展调查报告》显示，近年来，我国每年约有654.38+00万对新人喜结连理，新婚夫妇愿意将365.438+0%的积蓄用于婚礼相关消费。以2005年为例，仅城市新婚夫妇在婚礼上的花费就高达4654.38+083亿。
“据不完全统计，约90%的新婚夫妇愿意花费整个婚礼支出预算的15%左右购买婚纱或租用婚纱拍摄婚纱照。市场需求大，使得我国婚庆市场持续升温，也带动了婚庆消费市场。”
业内人士分析，婚纱市场在国内大部分城市的婚纱影楼已经接近饱和，未来只会在完善和融合上力求突破。婚纱在这个市场的增长是有限的。而婚纱的个人消费市场才刚刚起步，潜力巨大。
(2)关于婚纱需求的问卷调查
笔者对福州20-30岁女性进行了问卷调查，* * *发出500份问卷。调查结果如下:在只选择一件婚纱的前提下，72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱，25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱所有权的选择是:38.2%的人选择租，49.5%的人选择买，12.3%的人自己做。
毫无疑问，婚纱仍然具有绝对的吸引力，但也不可忽视。还是有相当一部分人喜爱中式婚纱的，而直筒西装并不是很受欢迎。对调查问卷的分析得出结论，婚纱的日益流行显示了婚纱市场的强大活力。以前个人买婚纱是奢侈品，只能租。然而，随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱已经成为许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱——婚纱终于脱离了婚礼道具的“宿命”，被真正赋予了爱的意义。
(三)婚纱消费模式的转变
《2007年中国婚礼市场研究报告》显示，在婚礼消费项目的选择上，2006-2007年，婚纱摄影是只需要结婚的新婚夫妇的首选(85.6%的人需要拍婚纱照)；其次是婚宴服务(78.74%的新人是去餐厅办婚宴)；然后依次安排婚庆、蜜月旅行、婚纱购买，即56.2%的新人打算请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人会安排蜜月游；36.6%的新人想给新娘买婚纱。
90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或者婚宴租用的，款式和颜色的选择相对较少。近年来，随着国内婚纱行业的发展，以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了购买婚纱的热潮，婚纱消费猛增。目前，婚纱“买而不租”的消费时尚已经被大多数新婚夫妇所接受。在很多新婚夫妇中，租婚纱的价格为人民币180-600元/次(视婚纱新旧而定)，高档婚纱动辄上千元。其实买一件新婚纱的费用也就那么多，对新人来说有永久的纪念价值。因此，大多数消费者倾向于购买婚纱。而且旧婚纱的消毒无法保证，很多新人为了避免交叉感染，选择了“买而不租”的消费模式。
二，中国婚庆行业的发展现状
(一)中国婚纱生产和销售领域
广阔的前景和更大的市场需求推动了婚纱礼服行业的发展。目前国内有一定规模、档次、效益的婚纱礼服生产企业主要集中在潮州、中山、深圳、广州、苏州、江苏、厦门、福建、泉州等地，以贸易加工为主。全国从事婚纱礼服生产销售的经营主体超过1500家，从业人员超过30000人。苏州作为中国婚纱礼服的主要产地之一，目前发展迅速，上海、潮州的婚纱礼服加工业也紧随其后。
现在中国的婚纱批发市场已经形成了广州和苏州两个集散地，而形成于上世纪80年代初的广州江南大道北婚纱一条街是广州著名的婚纱一条街，是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已经形成了高中低档参差不齐的产业布局，但近年来受到苏州婚纱街的冲击，影响力逐渐下降。
中国四大名绣之一的潮州，2004年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服城”荣誉称号，成为全国最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门了解到，欧洲名流在巴黎高档社交场所喜欢穿的晚礼服，大部分产自广东潮州；在美国一年一度的婚纱评比中，综合指数排名前三的产品都来自潮州。统计显示，潮州婚纱晚礼服年产量接近2000万件(套)，产值超过40亿元。70%以上的产品出口欧美等20多个国家和地区。
(二)中国婚庆品牌的现状
在中国激烈的市场竞争中，蔡美月国际婚纱、广东明瑞婚纱、尚云婚纱、丽莎？王大成、VIVAN品牌婚纱、慕真婚纱、富丽莎婚纱、世纪新娘婚纱、格格旗袍、李琳脱颖而出，成为“2006年中国十大畅销婚纱品牌”。
(三)婚纱生产模式
目前国内婚纱加工主要有两种方式，一种是内销，一种是出口，但总体来说，出口销量远大于内销。广州一些大型婚纱加工厂只做出口。全球80%以上的婚礼品牌都是在中国加工和贴牌的。因为事先有约定，这些婚纱不会在国内销售。
国外的婚纱行业已经非常成熟，婚纱出口生产一般都是通过外商提供的材料或图片进行加工，风险小，利润厚。而国内市场的婚纱行业起步较晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的了解不够，所以婚纱的消费也和国外有很大的不同。国内市场利润不多，大部分厂家认为国内婚纱市场风险大，利润低。所以国内市场的婚纱基本都是成本低，做工差的低端产品。
三、中国婚纱礼服市场存在的问题
快速发展的婚纱业也存在一些问题:
(一)产品同质化，不能满足个性化需求
随着全球经济一体化的到来，人们接受新信息的速度日新月异，追逐时尚的步伐也越来越快。新人对婚纱也有更高的期待和要求。国内市场的婚纱设计理念不应该局限于传统范畴，而应该针对不同性格和需求的客户，设计出不同的风格。国内高端婚礼消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚夫妇量身定制的产品和服务。
(二)婚庆公司良莠不齐，良莠不齐的现象影响行业发展。
婚纱生产企业虽有大中型企业，但除了国内的潮州、厦门等大型生产基地外，手工制作、家庭自制的小企业仍占多数。
因为这个行业没有门槛，租房就能办厂，尤其缺乏当地政府的协调和管理。很多小店无序竞争，恶意竞价，靠偷别人的设计，用最低档的面料，最低的价格生存。这种行为扰乱了市场应该维持的盈利点，导致“开店关店”“离店”现象不断上演，甚至上海展对虎丘婚纱进行制裁，不让其出现在大型展销会上。
根据《中国纺织报》2008年3月65438+7月发表的《从中国国际婚纱博览会看2008婚纱时尚》报告，中国婚纱市场存在品牌混乱、价格混乱、同质化严重等问题。市场上虽然有一些国际品牌，但是数量少，价格贵，容易被抄袭。《2007年中国婚纱市场研究报告》也指出，中国山寨婚纱太多，质量普遍较差，品牌货太贵，给中国婚纱消费者带来了困惑。
(三)缺乏行业标准，行业管理不足
自上世纪80年代我国实施《服装设计行业标准》以来，婚纱行业除了设计中的“礼服标准”之外，20多年来没有出台过任何婚纱的行业标准。有专家表示，正是各种标准的缺失，直接导致了婚纱礼服市场价格的混乱。
2008年3月，在深圳市计量质量检测研究院的协助下，全国服装标准化委员会成功召开了婚纱礼服纺织行业标准审定会，来自全国各地的20多位专家和代表参加了会议。最后，专家们一致通过了《婚纱礼服纺织行业标准》的审定，该标准对婚纱礼服的卫生、设计、原材料、价格等方面做出了详细的规范。这样设计师在以后的婚纱设计中就会有的放矢。
四。中国婚纱业的建议与展望
据中国婚博会相关行业专家调查，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度递增。同时，在婚庆服务、婚纱摄影、婚纱制作、婚宴服务四大龙头企业的带动下，逐渐形成了以婚庆消费产品和服务为核心的产业集群。中国婚庆行业的崛起及其巨大的消费市场引起了全世界同行的极大关注。
近五年来，在上海、北京、广州、深圳等地，婚庆行业依托展会进行行业交流，促进相关贸易和当地市场销售，已经成为商家和厂商的学问。在众多的婚礼展览中，中国国际婚礼博览会已经发展成为中国乃至世界上最著名的婚礼展览。自举办三年以来，中国国际婚礼博览会已经迎来了30多个世界级品牌的参与。2008年2月29日，第七届中国(北京)国际婚礼博览会成功举办，吸引了众多目光。据悉，将在华南、华中、西南、东北等地区的主要城市设立分会场，将中国国际婚礼博览会打造成全国婚礼时尚的风向标。
中国婚纱业的品牌成长仍处于蹒跚学步的阶段。对于日益壮大的婚纱礼服市场，应该有一套相应的法规和措施来树立品牌意识，树立行业的整体口碑形象。
对中国婚纱礼服市场存在问题的几点建议:1。重视婚礼文化，倡导贴心服务、诚信服务。2.进行市场调研，全力开拓国内婚纱消费市场。3.打造婚纱礼服行业知名品牌，打造核心竞争力，提升企业管理水平。4.婚纱设计在遵循婚纱礼服行业标准和规范的同时，要满足婚纱的个性化需求。5.充分利用网络等现代科技手段，使其在婚纱行业的宣传和销售中发挥更大的作用。
中国的婚纱礼服行业应该抓住机遇，冷静应对，才能在婚庆行业“掘金”行业不断扩大，结婚蛋糕消费不断增加的市场中立于不败之地。