分行行长是做什么的？
一是大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高。
机构整合后，我行根据省行营业部的要求，将在濮阳街支行开户的xxx公司划拨到xx支行，仅这一户就取走了100000元公款。所以根据整合后的情况来看，虽然划给了我行5家分行，但由于排除了大户，所以存款总量有所下降。如何扩大存款总量，再创新高，是摆在我面前亟待解决的问题。为此，我和我的团队成员一直把组织资金放在突出位置。
第一，抓早。配合省行营业部举办的新世纪储蓄优质服务竞赛春季活动，召开中层干部会议，积极部署，使该行一季度存款工作扎实早做，实现了一季度开门红的目标。为全年存款工作打下了良好的基础。
二是加强公关，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是巩固老客户，开发新客户。作为总裁，我身先士卒，在稳定和发展的过程中，在新老客户之间奔波。在几家银行争夺这个大客户的情况下，xx市财政局社保科调动各方面关系，采取各种措施，稳定了这个大客户在我行的存款余额始终达到3亿多元，成为保证我行存款稳定增长的支柱客户。为了改变单一客户结构，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，通过与团队成员的多次公关，历尽艰辛，将绿园区财政局、朝阳区财政局动员到我行，改变了客户结构单一的劣势，成为新客户，保证了我行存款的稳定增长。全行员工也围绕存款工作想方设法，建立关系，调动大量存款。
在全行上下的努力下，2003年各项存款增长创历史新高，各项存款余额达到1725.95万元，比年初净增48422万元，超额完成考核任务，其中单位存款达到74158万元，比年初净增1003元。储蓄存款余额达到97742万元，比年初净增20939万元，占考核计划的1.44%，十天平均增加1.47万元，占考核计划的1.98%；外币存款余额达到695万元，占计划金额的65，438+0.94%。可以说，2003年的全部存款再次创下新纪录。在各类存款中，低成本资金比重明显上升，体现了“组织资金讲成本，发展客户谋利益”的指导思想。它为我们银行创造了许多效益。
二是多措并举开展“双清”，不良贷款大幅下降。
2003年，机构整合后，平安支行划归我行，仅该机构就向我行划转不良贷款20709万元，导致我行不良贷款骤增。因此，2003年“双清”工作压力空前。我和我的团队成员把“双清”工作上升到政治高度，确立了“一般贷款人不松口，大贷款人重点清，研究程序抓，关系理清全面清”的策略。
一是领导带头收大户的货。领导小组成员定任务、定目标，专门挑选长期不良贷款户进行承包。我个人重点承包了分局的困难户，研究制定催收办法。我和我的团队成员一起，多次与催收困难的企业负责人见面。经过反复协商，我终于落实了还款计划和保全措施。此外，每周一组织分公司及相关处室主任召开例会，逐户监控欠费企业情况，让所有欠费企业深受触动，避免出现“鱼过千层网，鱼逃漏网”的现象。通过带领一大批承办人员，队员靠前指挥，抓住重点，攻坚克难，使我行“双清理”工作落到了实处。
二是开展第三次“双清”战役。省行业务部组织的“双清”第三次战役期间，我们召开了第三次战役的动员大会。会上，我代表党总支分析了“双清”工作存在的问题，对如何打好攻坚战进行了全面部署。采用了旬监测、日分析、季考核，取得了良好的效果。同时，我们实行了领导问责制。11年6月，我们给5家“双下降”缓慢的支行行长下发了文件，规定无正当理由不良贷款下降缓慢的，由正职降为副职，副职降为普通员工，以示领导班子的决心。
三是用法律手段强制催收。主动与司法部门取得联系，寻求理解和支持，构建良好的维权环境。该行依法起诉11起案件，涉案金额5445万元，维护了金融债权。
2003年，该行双清工作成效显著，全年累计化解不良贷款8553万元，完成计划的637%；盘活不良贷款3251万元，完成计划的222%；信贷资产6948万元，完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类控制在365，438+0，449，000元，按五级分类控制在40，565，438+0，654，38+0，000元，均达到省行业务部下达的不良贷款控制计划。
第三，优化信贷投向，不断调整信贷结构。
2003年，我们始终把调整信贷结构作为贯穿信贷业务的主线，加大合理配置信贷资源的力度，优化信贷资产质量。一是严格贷款条件，做好增量贷款。对于新增贷款的投向，支持加大对优秀客户、证券质押、消费信贷的投入，让新增贷款投向信誉好、口碑高的客户，重点实施公关放款。去年通过公关向xx百货集团有限公司贷款7000万元，全年累计增量贷款7202万元。通过优化贷款投向，贷款倾向于向优秀客户集中。二是落实信贷退出机制。对部分夕阳企业主动退出，退出劣后客户26家，收回贷款3568万元，取得明显成效。
四、财务考核计划，完成利润计划。
2003年，我行金融形势严峻，困难十分突出。主要是机构整合，平安支行划归我行，不良贷款大幅上升，而且大部分是不计息资产，但是给我行下达的利润计划是按照贷款总额计算的。这意味着，为了实现盈利计划，你需要为平安分公司补足净利润1.2万元。挖潜后只能用沉淀资金中的700万元利息来弥补平安分公司的一部分硬缺口，不足部分用原绿源分公司所欠的500万元利息来填补。这样，相当于从已经创造的利润中砍掉了12万元。所以完成盈利计划的难度可想而知。但我们带领员工坚定信心，努力增收节支，依然在困境中实现了盈利计划。全年利润65，438+0，749，000元，各项费用65，438+0，877，000元，控制在省行营业部下达的计划内，表内利率达到65，438+0，000%。
第一，千方百计扩大收入来源。一是狠抓收息工作。通过实行征收收入责任制，带领大户，发起百日攻坚。
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打硬仗、注重资产保值等一系列措施，收息成效显著，达到了较高水平。同时，通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52万元。
其次，通过大力组织资金，特别是低成本资金，增强了资金实力，改善了资产负债结构。鉴于资金增长势头强劲，该行积极组织资金存放，仅资金存放就达6亿元。通过息差核算，仅资金存放一项就产生了654.38+0.5亿元的利息净收入，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且通过资金内部循环创造了巨大效益。
三是进一步改革成本管理方法，突出效率原则。2003年，该行召开第三次职工代表大会，表决通过了《医疗费用管理办法》、《电话费用管理办法》和《打字复印制度》，明确了营业费用管理办法。此外，我行还明确了车辆管理的费用标准。由于一系列的管理措施，费用指标的严肃性、纪律性和约束力得到了加强。虽然省业务部门核定的费用指标有所减少，但该行仍坚持节约开支、有利可图的原则，在全行范围内牢固树立“过紧日子”的思想，从而保证了费用计划的实施。
四是灵活调度调整资金，提高资金运行效率。一年来，我们充分发挥综合计划的业务枢纽作用，在提高资金运作效率和效益的前提下，坚持资金安排的效益导向原则，合理安排资金投向，确保重点客户和优秀客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措资金，灵活调度资金，合理调剂资金，及时清算同业款项，合理确定备付金额度，从而保证资金的畅通和企业经营的需要。
五、坚持以人为本，做好领导干部任用工作，在短时间内做好“三定”。
人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作，才能做好企业管理。该行成为管理行后，对全行中层干部进行了全面竞争，候选人数达到51。为了做好竞聘工作，该行组织了全行员工竞聘大会，与会人员对竞聘的岗位各抒己见。可以说这次比赛是对我们人才库的一次大检阅。经过工作人员投票打分，团队研究权衡竞争对手的能力，最终确定50名同志走上领导岗位。通过宣传，没有人提出异议，在我行形成了一支工作热情高、善经营、善管理的中层干部队伍。人员调整后，对提高全行管理水平起到了积极作用。政府官员的素质和工作效率对整个银行的业务运作起着至关重要的作用。基于这一思路，我指示人事办公厅开展了以提高政府官员素质、完善岗位职能、规范办公秩序为内容的组织整顿活动，真正发挥政府官员的核心作用，从而进一步提高政府官员素质，提高工作效率，解决政府官员思想、作风、纪律方面存在的问题，为实现经营目标提供组织保障。
六、加强队伍建设，坚持从严治理，内部综合治理取得明显成效。
2003年，我们坚持从严治政、讲求效益、实事求是、开拓创新的原则，加强队伍建设，坚持两个文明一起抓。去年，本行召开了第三次职工代表大会，选举产生了新一届工会委员会，完善了工会组织。坚持在党员干部中深化"三个代表"的学习，开展"三抓自己"的学习活动，要求各级领导结合"三抓自己"的学习活动写出心得体会。作为党总支书记，我带头以身作则，撰写学习心得，发表了《xx城乡金融落实“三抓自己”情况》一文，带领全行员工增强了廉洁自律意识，取得了一定成效。由于加强了内部控制制度，业务风险得到了有效防范和化解；有效强化了“三防一保”，全年无案件发生；此外，积极开展对外宣传报道，提高了本行的知名度和信誉度，树立了本行良好的社会形象。
总之，在过去的一年里，我行在物质文明建设方面取得了一定的成绩，在精神文明建设方面也取得了丰硕的成果。成绩喜人，成绩背后凝聚着全体员工的心血和汗水，是全行集体智慧的结晶。没有团队成员的大力支持和全体员工的不懈努力，我们不会取得一定的成绩。在此，向上级行领导、班子成员和全体员工表示诚挚的感谢和崇高的敬意！
作为支行的负责人，自从我上任以来，我感到肩上的责任重大。平时工作，班里要处理各方面的复杂问题，几乎没有闲暇时间。下班后，即使晚上睡不着，也要想着明天的工作。在整体工作中，做第一步，思考下一步，很少有时间和精力去顾及个人和家庭的问题。特别是第四季度，我带领团队和相关业务部门的工作人员，深入完成任务难度较大的分公司，开展现场办公，详细研究解决问题的措施和方法，面对面指导工作，坚定了信心，增强了完成任务的信念。特别是在临近年底的冲刺阶段，我和有关人员一起，对几个情况复杂、影响全行的大企业采取一企一策的办法，亲自到企业研究还款保全的措施。我个人注重务实，个人的一些事迹在中国城乡财经和xx农村财经都有报道。但是，成绩只能代表过去。我觉得作为一名年轻的领导干部，要有与时俱进、开拓创新的精神，继续努力，在成长的道路上谱写新的篇章。在团队建设中，我非常重视发挥集体智慧，充分调动团队成员的积极性，严于律己，宽以待人，使团队形成团结有凝聚力的核心。团队中形成了团结、紧张、严肃、活泼的局面。党总支的一批人能高标准严要求自己，对工作认真负责，密切联系群众，作风踏实。
回顾过去一年的工作，有成绩，也有差距。根据绿园支行的实际情况，信贷资产质量较低，信贷结构仍需调整，许多制约发展的深层次问题仍有待解决。就我个人而言，有时候对工作不耐烦，急于求成，经验不足，努力和措施不够，需要在以后的工作中改进和提高。但是，我心中有一种激情，就是要让绿园支行尽快以崭新的面貌出现在同行业中，我深信，在上级行的正确领导下，在领导班子成员的大力支持下，在全行员工的不懈努力下，我们绿园支行一定能够一步步走向辉煌的明天。
以上述职报告，请各位领导和同志审阅。
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