花溪子雕花口红的历史
作为主打“东方美学”的彩妆品牌，花一直在探索民族文化与商业的融合，通过产品将历史深处的非物质文化走进大众视野。除了进入央视，还点亮了纽约、日本、泰国的时尚巨幕，在国际舞台上崭露头角。
在高曝光率的加持下，花也在双11节取得了不俗的成绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，位居天猫美妆整体品类第二，是去年同期的259%。
更值得一提的是，华西子在国内美妆产品排行榜上排名第一。* * *来自100+个国家和地区的消费者购买了花溪子化妆品产品，总成交额14万，比去年增长286%。
华从一个国内新锐品牌到风靡海外，有哪些与众不同的营销理念？
01
与“东方美学”的差异化定位
建立品牌竞争壁垒
纵观几年前的美妆市场，大多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。
后来随着“国潮”的兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新的国产品牌应运而生。然而，由于产品同质化严重，新消费者很难区分品牌之间的差异。
并提出“东方妆，以花养妆。”华作为一个品牌定位，自创立之初就不断挖掘中国文化中的美学元素，具有强烈的民族风格属性，深深植根于“中国风”和“东方美学”，致力于打造适合中国人的化妆品，具有强烈的品牌特色。
在品牌形象上，花以粉、黛为主色调，采用东方审美视觉系统设计，赋予传统元素新的生命力，使其在众多彩妆产品中脱颖而出。
在产品方面，花以花养妆为主，与彩妆融为一体。不同系列的产品都提取了花精或中草药成分，有“中国传统短篇”。
比如四色眼影背后矗立着“一城一景”的东方古城；玉容气垫抄袭了慈禧太后的美容护理秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的魅力，表达了不同的情感张力。
相比完美日记、COLORKEY等品牌看重流量、打造爆款产品的思维，华更注重“品牌建设”，从品牌形象、产品、内容传播等方面诠释东方之美，以高传播度和认可度占领消费者心智，为其品牌构筑竞争壁垒。
02
对准直播出风口
与李佳琪个人IP深度绑定。
从2019到现在，直播逐渐成为最受欢迎的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期也让花溪子第一次爆发。
在其他品牌还在观望的时候，花凭借精准的眼光选择了直播这一新渠道，占用了头部主播的流量红利，后来通过与的深度绑定实现了价值创造。
1.在合作初期抓住头部主播的流量红利。
带货直播是大势所趋，从兴起到全民参与用了不到1年。在众多品牌还在观望的时候，华看到了这一趋势，抓住机会与频频合作。
华首次进驻直播间后，销量迅速飙升，空气散粉成为华的第一款明星产品。通过此次直播测试的成功，强化了华与长期合作的营销博弈。
数据显示，10-7月2019，118销售商品直播中，华参与45场，1和2月播放率超过50%；同期完美日记只进了24次。
销售额方面，2020年“618”，花溪子收获超190万销售额，一举超越完美日记，位居天猫化妆品类目第一；
在第一波双11预售中，花独占直播间四个坑，最终销售额达到5亿元，位居天猫美妆整体类目第二，占去年同期259%。
正是借助直播风口和李佳琪的商业能力，花溪子的销量在短时间内飙升。
而头部在线名人或明星直播间等公共领域流量直播，很难引流品牌，形成自己的私有领域流量池。于是，华决定与进一步合作，形成强强联合，放大知识产权的力量。
2.合作升级:与推荐者创造价值，实现产品赋能。
去年9月，华给了一个新的身份——品牌首席推荐人。
成为品牌首席推荐官后，参与了华的明星产品“雕花口红”的广告，这也是的广告首秀。
两年前，华开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，让濒临失传的民族工艺重新焕发生机。李佳琪作为主要推荐人加入了这个项目。
合作项目的第一站是中国的苗族。苗族作为一个古老的民族，一直给人以神秘感。苗族银饰一直是苗族地区重要的首饰品和婚庆用品。它不仅是财富的象征，也贯穿于苗族生活的每一个重要节点。
但因为受困于深山，难以传承。作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已被列为国家级非物质文化遗产之一，正逐渐面临失传的风险。
因此，华希望通过“苗族印象”系列产品，传承非物质文化，将苗族手工艺之美呈现在大众面前。
为了真正将的匠心融入“苗族印象”，花与人民日报新媒体《非一般非物质遗产》栏目组、非物质遗产探索者一起，走进贵州银匠村，探访苗族银匠，探寻锻造技艺的独特价值和魅力。
用传统技艺为产品赋能，《苗印象》系列历经两年打磨终于上市，一经推出，便好评如潮。
礼盒上的苗绣和蜡染元素，粉盒上的苗银雕刻技术，无论是内在的艺术性还是外在的设计，都具有东方美学的魅力，也带给人们个性化的消费体验。
华与的深度合作，成为品牌KOL营销的典型示范。除了的货运能力和IP实力，华对产品的不懈打磨也是合作成功的关键。
通过此次合作，与华* * *共同设计开发，真正实现内容、产品、价值的创造。
03
精细化操作
多维度触及消费圈
在这个消费力升级的时代，品牌更新的迭代也开始加速。要想获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步。后期推广和用户运营也需要“惊喜”和“精细化”。
花溪子通过精细化的营销手段接触到不同的圈子，增加了品牌的影响力。
在今年10结束的西塘汉服文化周上，花作为活动指定彩妆合作伙伴参加，并设置了展位和活动市场。甚至用全线化妆品帮助服装设计师，在眉毛和嘴唇上，再现各种东方美。
同时将在Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩多个平台上线直播，最大化曝光，吸引汉服圈消费者。
此外，还设置了游园礼，题目为#相约西塘花溪子#，在微博、哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto Quicker、小红任意平台曝光西塘游园场景及花溪子展位的视频或图文，花溪子官方号为@花溪子，就有机会领取游园礼。
借助“西塘汉服文化节”的影响力，华不仅获得了大量的曝光，也让目标客户有了现场尝试品牌产品的机会，体验感十足，可谓实力种草。同时，品牌的影响力也在汉服的圈子里进一步扩大。
除了拥抱汉服这个圈子，华还把中国的传统之美推向了国际时尚界。
在刚刚结束的中国国际时装周2021春夏系列开幕式上，华携顶级国风品牌Gaia Legend惊艳亮相。
在此次活动中，华将“苗印象”系列妆容转化为饰品融入汉服，蜜粉蛋糕变身时尚配饰。除了联名高清服饰和妆容外，由华和盖亚传奇联手打造的“洛神赋联名礼盒”也首次亮相。
一个品牌形象想要丰满，深入人心，在单一维度上是无法实现的。需要更多营销场景的叠加效应来提升品牌的传播力和渗透力。可贵的是，华在一系列的营销行动中，始终保持着品牌的初心，践行着“东方妆”的品牌理想。
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问世至今不过四年，花一次次引领国内化妆品新时尚。品牌与营销的结合，使其完成了从“0”到“1”的转变，在世界舞台上崭露头角，展现东方之美。
华在海外的走红也印证了一条国货崛起之路——做有民族特色和文化内涵的品牌，把国风变成潮流，推向世界舞台。