经纪人的概念
解释
经纪人是怎么工作的？
经纪人如何取得经纪人资格？
经纪人的分类
经纪人的角色
经纪人职业道德
中国经纪人的历史发展与现状
经济人的职业前景
什么是汽车经纪人？
汽车经纪人
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1.什么是汽车经纪人？中国有汽车经纪人吗？
答:汽车经纪人起源于欧美。他们是指从事汽车行业销售中介，以促成买卖双方交易，并对成交项目按比例收取佣金为目的，有资格进入市场的专业经纪人。汽车经纪人的主管机关是商务部门(商务部、地方工商局)。汽车经纪人职业资格只有在劳动和社会保障部(现人力资源和社会保障部)加入职业目录，明确职业类别，制定汽车经纪人职业标准后才能正式形成。根据国家劳动法规定，要求以职业资格为准入的职业，必须持有相关职业资格证书方可合法就业。职业资格是个人从事相关职业的基础。但目前劳动人事部没有相关文件，汽车经纪人连国家职业目录都进不去(详见劳动和社会保障部官网:www.osta.org.cn)。因此，现阶段汽车经纪人这一职业并没有纳入职业分类的范围，地方颁发的所谓汽车经纪人职业资格证书也没有实际意义。汽车经纪人属于经营活动的主体，必须持有相当于工商部门核发的营业执照的资质，才能从事经纪活动，否则其经营活动属于无证经营，属于非法经营。所以，要想在国内做一个真正的汽车经纪人，只有在商务部和工商总局发文，各地工商局能够执行的情况下，才能去实践。现阶段，除了部分地方工商局试点“二手车经纪人”资格外，包括新车、二手车在内的“汽车经纪人”资格的到来仍遥遥无期。
2.取得汽车经纪人国际职业资格的意义是什么？
答:一是因为国内没有真正的汽车经纪人职业，而汽车经纪人起源于欧美，在国外已经非常成熟，在国内没有相关职业和管理政策的情况下，国际汽车经纪人职业资格的专业性和权威性是显而易见的；二、国际职业资格可以作为向工商局申报汽车经纪人执业的有力专业依据。一旦工商局放开汽车经纪人的执业登记，获得国际职业认证者自然获得优先机会；三是国际职业资格在WTO国家普遍得到认可，可作为专业技能人才出国工作和劳务输出的依据和证明；第四，国际职业资格的专业高度和市场认可度高于国内认证。对于求职或者汽车销售，用人单位或者客户对持证人的认可度要高于国内有认证的。
3.汽车经纪人职业有什么特点？如何辨别是否属于经纪人？
答:一般来说，汽车经纪人是为自己而不是为别人工作的自由职业者。虽然其从事的工作是促成买卖双方的交易，但在促成交易的整个过程中，应承担业务产生的各种费用和相关风险，而不是拿着底薪去4S店卖车。汽车经纪人没有底薪，没有固定收入，唯一的收入就是提成。在汽车经销店销售汽车的专业销售人员被称为汽车销售顾问。他穿梭于汽车经销商之间，为不同的汽车经销商销售汽车，但不从任何汽车经销商那里领取工资。但是，一个通过促进销售，同时从车商和客服那里赚取佣金的职业销售人员，并不属于任何一个车商。只要有合法的资质和资格，就属于汽车经纪人，而不是“黄牛”。
4.汽车经纪人怎么执业？
答:国内经纪人按工作方式可分为自由经纪人和合作经纪人。自由经纪人是指取得经营资格，可以法人身份与个人开展经营经纪活动的经纪人。合作经纪人是指根据国家相关商事法律的要求，以合作、合伙的形式取得执业资格并注册为经纪公司的执业模式。前者在国内尚不具备，后者因为有“二手车经纪”的试点资格(如上海)，产生了很多“二手车经纪公司”。不允许单独的“二手车经纪人”执业，必须依托或挂靠经纪公司开展相关经纪业务。
5.经纪人如何取得经纪人资格？
(1)必须通过经纪人资格:即确认是否有资格成为经纪人。根据《经纪人管理办法》第六条，申请从事经纪活动的人员，必须具备下列条件:
1.具有完全民事行为能力；
2.具备从事经纪活动所需的知识和技能；
3.有固定住所；
第四，掌握国家有关法律、法规和政策；
5.申请经纪资格前连续三年无犯罪和经济违法行为。符合上述条件的人员，经工商行政管理部门审核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
(2)必须通过考试。根据国家工商行政管理总局颁发的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人的培训、考试、发证由县级以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位实施。培训和考核的内容是从事经纪活动所需的知识和技能，以及相关的法律法规和职业道德。培训考核合格后，颁发证书。凭考核合格证明向发证的工商行政管理部门提出申请，经核准后发给《经纪人资格证》。申请科技、房地产等法律、行政法规规定的特殊行业专业经纪人资格证书的，由省或者市工商行政管理部门会同有关行政管理部门进行培训、考试、考核和颁发。
(三)取得经纪人资格证书的人员，可以依法申请设立经纪企业或者合伙经纪组织，申请注册为独立经纪人。
经纪人可分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特种行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人。必须经过专业培训，考试合格，取得职业经纪人资格证，方可上岗。
一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易的、不属于特殊行业的商品交易的中间人。一般经纪人的主要经济活动是为商品的买方寻找卖方，为卖方寻找买方，为买卖双方牵线搭桥，促进买卖双方的交易。在国外经纪业发达地区，一般经纪人又称商业经纪人，意为在商品交易中为用户提供中介服务，包括房地产交易、生产资料、生活资料等交易、转让、出租或出售闲置设备、运输等方面。一个优秀的商业经纪人(总经纪人)或者优秀的商业经纪公司，不仅要有非常好的社会关系，还要有非常好的口碑和公众形象。他们严格按照原则行事，积极为客户(用户)寻找买家。同时，他们也是某个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。所以，对于一个用户来说，找到并找到一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是找到并找到了一座“金山”。
6.经纪活动和经纪收入的方法有哪些？
目前，我国的经纪活动一般包括中介、经纪和代理三种方式。
1.中介是指经纪人为交易双方提供信息和条件，媒介为双方成功交易牵线搭桥的商业行为。这是经纪行为中广泛使用的一种主要形式。其特点是服务对象广泛，但服务程度较浅，券商与客户之间缺乏长期固定的合作关系。
2.银行票据是指经纪人受客户委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经营活动。记账在形式上类似于自营，但经纪人并不取得交易商品的所有权。他为客户的利益进行活动，而作为经纪人，他只从客户那里获得佣金。日记活动的服务内容更深入，经纪人的权力和责任也更重。一般情况下，券商和客户之间是长期固定的合作关系。
3.代理是指经纪人在委托权限内以委托人的名义与第三人进行交易，委托人直接承担相应法律责任的商事行为。经纪活动中的代理属于狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与客户之间存在长期稳定的合作关系。经纪人只能以委托人的名义开展活动，活动产生的权利和责任属于委托人，经纪人只向委托人收取佣金。
经纪收入
佣金是券商收入的唯一来源，其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的结合。是经纪人开展经纪活动时付出的劳动、资金和风险的总回报。国家保护经纪人从事合法经纪活动和获取佣金的权利。
1.佣金类型
佣金可分为法定佣金和自由佣金。法定佣金是指经纪人按照国家规定的佣金标准，对具体经纪业务取得的佣金。法定佣金是强制性的，必须为有关各方所接受，不得高于或低于法定佣金。自由佣金是指经纪人与客户协商确定的佣金。免佣金一经确定并写入合同，具有同等法律效力，违约者必须承担违约责任。
2.佣金的支付
除法律法规另有规定外，佣金支付时间由经纪人与委托人约定，可以在经纪人成功后支付，也可以提前支付。签订经纪合同时，经纪人应明确写明佣金数额、支付方式、支付期限以及中介不成功时中介费的负担。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税费和行政事业性收费。为了防止佣金被“倒掉”，券商在签约时可能会提前收取部分佣金或费用，或者与客户签订“独家经纪合同”。
这位经纪人叫景，按照中国“瓷海”的说法，是一位介绍买卖双方交易以获取佣金的中介商人。1995 10国家工商行政管理总局颁布的《经纪人管理办法》指出:“本办法所称经纪人，是指以收取佣金为目的，促进他人交易，在经济活动中从事经纪、经纪、代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。一般来说，经纪人是指为促成他人商品交易，为委托人订立合同提供信息、机会和条件，或者在匿名交易中代表委托人与合同当事人签订合同，而担任合同中介的依法设立的经纪组织和个人。
[编辑此段]解释
商务印书馆《英汉证券投资词典》释义；
1.经纪人代理经纪人或IB。也叫:代理人；代理经纪人。只为客户买卖证券，不从事自营业务，不设立自营账户的证券机构或者个人。它的业务与证券交易商和做市商完全不同，后者在代表客户交易的同时为自己的账户购买股票。见:代理机构；；经纪人经纪人另一个是:代理人
2.经纪人经纪人。名字。证券、商品或其他品种交易双方的中介。在投资领域，经纪人可以是证券经营机构的法人，也可以是注册与证券公司合作的个人。经纪人并不拥有交易的品种，只是作为买卖双方的代理人进行交易，并根据其服务收取佣金。在交易所交易的人是场内经纪人。见:机构；；代理经纪人
【编辑此段】经纪人是怎么工作的？
经纪人最基本的工作就是通过中间业务促成交易。那么它们是如何工作的呢？
首先:有效正确的评估客户的业务。通常情况下，客户在出售业务时，对业务的定价会有一定程度的情绪化，不能真正反映业务的实际价值和价格。经纪人是某个行业的专家，他们可以理性的评估一个企业。
第二，与客户签订经纪合同，确立双方的权利和义务。
第三:根据委托方的具体要求和合同，为委托方寻找买家。
第四:促进双方交易成功。
第五:拿提成。
在国际经纪行业，一笔生意的成功一般需要十个步骤，需要客户和经纪人的配合。
成功经营的十个步骤:
1.有一个好的理由卖掉你的公司。例如，糟糕的一天或员工的懈怠不是一个好的理由。同时，不要轻易说一个价格，决定卖掉自己的业务。专注于你的真实目的，首先不让买家知道你为什么卖你的生意，多找正当的理由和合理的理由，认真对待你的买家才是上策。
2.不要等到你不得不卖掉你的生意，也不要等到你非常忙的时候才卖掉你的生意。最好的销售时间是你忙的时候，让买家看到你的活力。
3.对出去的人保守你的销售过程的秘密，经纪人会排除情绪化的东西，做出可靠的商业决策，为你的生意获得更高的价格，你的经纪人也会坚决保守秘密，保护你和你的生意。
【编辑本段】经纪人如何取得经纪人资格？
首先，必须通过经纪人资格考试:
也就是确认自己是否有资格成为经纪人。根据《经纪人管理办法》第六条，申请从事经纪活动的人员，必须具备下列条件:
1，具有完全民事行为能力；
2.具备从事经纪活动所需的知识和技能；
3.有固定住所；
4、掌握国家有关法律、法规和政策；
5.申请经纪资格前连续三年无犯罪和经济违法行为。
符合上述条件的人员，经工商行政管理部门审核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。
第二，你必须通过考试。
根据国家工商行政管理总局颁发的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定，经纪人的培训、考试、发证由县级以上工商行政管理机关组织实施，也可以委托有关单位实施。培训和考核的内容是从事经纪活动所需的知识和技能，以及相关的法律法规和职业道德。培训考核合格后，颁发证书。凭考核合格证明向发证的工商行政管理部门提出申请，经核准后发给《经纪人资格证》。申请科技、房地产等法律、行政法规规定的特殊行业专业经纪人资格证书的，由省或者市工商行政管理部门会同有关行政管理部门进行培训、考试、考核和颁发。
3.取得经纪人资格证书的人员，可以依法申请设立经纪企业或者合伙经纪组织，申请注册为独立经纪人。
[编辑本段]经纪人的分类
经纪人可分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特种行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人。必须经过专业培训，考试合格，取得职业经纪人资格证，方可上岗。
一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易的、不属于特殊行业的商品交易的中间人。一般经纪人的主要经济活动是为商品的买方寻找卖方，为卖方寻找买方，为买卖双方牵线搭桥，促进买卖双方的交易。在国外经纪业发达地区，一般经纪人又称商业经纪人，意为在商品交易中为用户提供中介服务，包括房地产交易、生产资料、生活资料等交易、转让、出租或出售闲置设备、运输等方面。一个优秀的商业经纪人(总经纪人)或者优秀的商业经纪公司，不仅要有非常好的社会关系，还要有非常好的口碑和公众形象。他们严格按照原则行事，积极为客户(用户)寻找买家。同时，他们也是某个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。所以，对于一个用户来说，找到并找到一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是找到并找到了一座“金山”。
期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为经纪公司和经纪人两类。
技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金、促进他人技术交易为目的，从事中介、经纪、代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
劳务经纪人:机构、公司、个人等。以获取佣金为目的从事劳务中介。
房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易以获取佣金收入的中介。房产中介一般分为两类:企业房产中介和个人房产中介。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
文体经纪:文体经纪是指文化艺术经纪和体育经纪。文化艺术经纪人是为文化艺术界人士服务的。体育经纪人为体育界的人服务。
[编辑本段]经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。它对发展经济、促进流通、繁荣市场有着明显的积极作用。与其他业务不同，经纪人的生活方式和信息来源的多样性，使得经纪人在解决商品供需矛盾方面具有独特的功能。具体来说:
(1)社交关系多，市场信息智能，效率高，帮助企业解决供需矛盾，开拓市场销售。
(2)市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技市场、人才市场、劳务市场、资本市场、房地产市场等。，这些都需要大量的经纪人提供信息，介绍客户，达成交易。
(3)帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。
(4)促进文化体育事业繁荣，培育文化市场，丰富人民生活。
[编辑此段]经纪人职业道德
“四个必须”
经纪人必须诚实守信，具有良好的道德品质；
经纪人必须忠实地保护客户的利益；
经纪人必须遵守规则和纪律，其业务活动必须符合法律、法规和行业管理的规定和要求；
经纪人必须专业，有能力，有强烈的事业心和责任感。
“八不能”
经纪人不得从事或参与涉及国家控制商品和国家秘密的经纪活动；
经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动；
经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动；
经纪人不能超越客户委托的范围和权限，超越权限开展相关经纪活动；
券商不得私自设立和收取表外佣金或索要额外报酬；6.经纪人不得承接或者接受超出其能力范围的经纪活动；
经纪人不能超越中介服务的身份，进行实物交易或私下交易；
经纪人不能违反国家相关税法，从事骗税、逃税行为。
[编辑此段]我国券商的历史发展和现状
中国是一个历史悠久的古老国家。经纪活动出现于两千多年前。西汉时，经纪人被称为“驹子”；唐代经纪人叫牙人、牙郎；宋元时期，出现了外贸经纪人。在宋代，它们被称为“牙”；在元代，它们被称为“牙”；明清时期，经纪人被称为“牙民”；明代还分为官牙和私牙，同时还有牙店，指商人安排生意的店铺。在清朝，经纪人在对外贸易中被称为“洋行”。清末出现了一个特殊的外贸经纪人“买办”。民国时期，随着股票和债券交易的出现，中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初期，我国采取限制和取缔经纪人的政策，同时规定经纪人在指定的场所设立全民和集体所有的信托经纪机构，经营买卖双方的中介业务。1958，取缔经纪人。但是，在农村集市贸易中，允许公民个人进行中介活动，促进农副产品的交易。1980之后，经纪活动开始恢复，但经纪活动只是在一个未公开的“地下”中介活动中。1985之后，经纪人转入地下，以公开合法的身份从事经纪活动。1992以来，经纪人一直处于逐步发展阶段，国家对经纪人采取“扶持、管理、引导”的政策，使经纪活动逐步走向正规。
[编辑此段]经济人的职业前景
经纪人的地位逐渐被人们所重视。不久前来到中国的拳击职业经纪人唐·金，据说连凶狠的冠军都怕他，可见职业经纪人的“威力”。
有关专家指出，随着中国市场经济的发展，职业经纪人具有广阔的发展前景，各种职业经纪人将不断涌现。
随着我国体育产业的社会化和产业化，规范体育商业运作势在必行。近两年，北京、湖南等地出现了一些体育经纪人。作为体育经纪人，不仅要学习经纪人的专业知识和操作技能，还要学习和研究体育市场的发展和方向。预计体育经纪人职业将是未来几年又一个新的热门职业。
文化经纪人对于娱乐圈明星的经纪人并不陌生。随着文化市场的日益活跃，这一领域需要更多的经纪人，如艺术品经销商和书商。
文化经纪人在国外大学是传统专业，但在国内才刚刚起步。要成为一名优秀的文化经纪人，必须具备良好的艺术鉴赏能力，各种复杂活动的统筹安排能力，熟悉相关法律法规，善于谈判，有说服力。今年，中国戏剧学院艺术教育系将开设文学专业国际文化交流专业班(专业代码050414)，面向全国招收首批本科生，目的是“为培养中国特色文化经纪人队伍奠定基础”。
中国加入WTO后，国内保险市场将逐步开放。对于很多外资保险机构来说，中国十几亿的人口是其“期待已久”的大市场。据预测，中国入世后，国内对保险专业人才的需求至少是目前的10倍，其中需求最大的是保险经纪人。
保险经纪人是独立的中介机构。根据我国规定，从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人资格考试，大专以上学历均可报名参加；考试合格的，由中国保监会颁发保险经纪人资格证书。取得《资格证书》的个人，必须接受保险经纪公司的聘用，保险经纪公司可以代为向中国保监会申请，取得《保险经纪人执业证书》后，方可从事保险经纪业务。
技术经纪人，专门为技术交易牵线搭桥，将技术持有人和资本持有人紧密联系在一起，既要对市场有深刻的理解，对成果和资金的对接过程有高度的了解，也要有很强的策划能力，对项目的包装、营销和实时跟踪，当然还要熟悉广泛的法律知识。
目前科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资的机构太少，既懂技术又懂法律、善于管理的复合型人才也很缺乏。据了解，获得科技部颁发的“技术经纪人”资格证的，目前不到全部员工的10%。但是市场非常需要技术经纪人。
房产中介对于购房者来说，找一个专业的房产中介可以起到事半功倍的作用。他们在了解客户意图后，就可以根据不同的需求，设计出最佳的购房方案和出售方案，选择最佳的房源和客户组合。
房地产经纪人包括经纪人和助理经纪人。根据相关规定，房地产经纪机构只有在总人数的50%取得房地产经纪人资格证书和房地产经纪人助理资格证书的情况下，才能颁发资格证书，从事房地产经纪活动。
一个求职者很难完全掌握人才市场的信息，也不可能完全了解企业和岗位的市场情况以及岗位的薪酬待遇，所以很难判断这份工作是否适合自己。而人才经纪人可以为求职者提供专业的全方位服务，直到求职成功。在经济快速发展的中国，人才经纪人的职业前景相当看好。
“独立经纪人”的商业模式起源于美国。经过60多年的发展和完善，现在流行于欧美。北京、上海等地早在几年前就率先引入了独立经纪人的概念，并赢得了市场的好评。现在已经在全国范围内快速推开，这已经成为中介行业的发展趋势。我们有理由相信，未来的市场将是各种中介模式共存、合作、共同发展的局面。独立经纪人，简而言之，就是加盟合伙人为中介，开拓自己市场的经纪人。独立经纪人和公司是合作的，有自由空间。不需要工作，自由开展业务。独立开发资源网络和客户群，建立自己的信息库。充当买家和卖家，互相合作。结合附属机构的品牌，打造个人品牌。独立经纪人佣金比例高，分享全部佣金的65%以上作为收入。是一种自己做生意自己当老板的模式。据了解，在美国，85%的房屋交易是通过独立经纪人完成的。独立经纪人在世界其他地方是一个理想的职业，他们也受到许多交易者的尊重。同时，独立经纪人这个职业令人羡慕，收入也相当丰厚。
从本质上来说，独立房产中介相对于门店业务员来说，并不是为中介公司工作。独立的房地产经纪人可以自由支配自己的工作时间，当然也可以从商业交易收入中获得更高的佣金。工作性质和私人律师差不多。可以自己成立经纪公司，也可以和中介公司合作。
目前，一个经纪人还很难靠自己真正掌握所有的业务拓展流程。现有的独立房产中介一般会采取合作的方式:在积极探索信息来源的同时，将自己所能掌握的信息与他人(中介公司等独立房产中介)进行匹配，交易完成后进行佣金分配。
独立的房地产经纪人制度在国外已经相当成熟和产业化。目前在中国，这种模式的必然发展趋势是在市场调整的大环境下逐渐实现的。
同时，作为中国线上房产交易第一品牌，雪球中国也致力于打造独立经纪人专属空间。
继上海、深圳之后，天津也有独立经纪人模式的机构，如天津自由巢地产。简而言之，房地产独立经纪人模式是对传统商业模式的挑战。他完全把一个房地产顾问组成的集团团队或者一个分公司变成了一个更强的团队。其中每个团队是合作关系，每个经纪人和公司也是合作关系。公司为每个经纪人或团队提供的是销售、签单、抓客户、售后服务、提供保障的操作平台、信息平台和办公场所。培养了每一个经纪人的各种能力，比如沟通、管理、演讲、培训、心理等等。房产独立被经纪人称为“独立经纪人”。
文化代理人单纯指包装、接触、传播、组织表演艺术的活动者是一个大笑话，因为“文化”的范畴非常广泛，包括包装、接触、传播、组织文学、表演艺术、曲艺、戏剧、民俗文化、民间艺术等活动并展开一系列新人运营的策划人。