工作计划总结下半年教学计划
范文1，总结下半年工作计划，时光飞逝，半年的工作很快又将成为历史。今天，站在这张演讲台上，我想自豪地说:“我没有辜负领导们的期望。”但是最近工作检查的结果和仓库经理的理论考试，确实让我看到了财务管理的很多弱点。作为财务部的主要负责领导，我有不可推卸的责任。“务实、求实、务实”，按照公司精益管理的高标准、严要求，只有调整自己的思路，彻底转变观念，以全新的视角审视和重组自己的工作，才能真正把各项工作落到实处。我寻找以下问题:
一是年初以来，财务部全条线人员不稳定，大事小事都在身上，往往只重视一端而忽视另一端，轻点头而未能全面管理；
其次，人员的不稳定使得工作陷入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽视了管理员的专业培训。
第三，主观上有过动摇，没有给自己压力，没有真正进入角色；
四是忽视团队管理，缺乏与各级各部门领导的沟通；
五是工作思路没有创新意识，比如目标管理思路不清晰，绩效管理不够有力，问题处理不够有力；
以上几点是我部门和个人存在问题的主要来源。财务部门作为公司的一大职能监管部门，要担负起“当好家人，管好钱，更好地为企业服务”的责任。在加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力方面，我们有很大的义务和责任。只有不断的反思和总结，管理工作才能得到提升！
“抓先进立足根本”，当润发集团提出“做表率、学先进、促发展、争效益”活动时，润发机械一度成为全集团的模范企业，“洪欣企业与我公司进行红旗竞赛”。今天，作为个人，我们要实现自己的个人价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱。作为财务管理部门，我们为公司实现共同的目标。学习润基的六大精神:拼搏精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。要把这六条精神落实到具体工作中，下半年的工作由财务部主要负责领导负责。对于必修课“如何提升自己，服务企业”，我会继续加强学习，提升自己，把“学习先进，赶超先进，争创先进”融入到工作中，重点是加强仓库管理和财务分析。我将在下面向大会报告我的工作计划和想法:
一是完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工职责，加强责任考核；
内部管理制度实施近一年，还是有很多不合理的地方。为了使企业的管理制度更加完善，财务部将结合集团管理的要求会同相关部门进行修改。
明确部门责任领导之间的职责分工，按照年初签订的责任合同，组织实施强化到位，领导之间互相信任，互相协助，加强对分管内容的责任考核，做到奖惩分明；
二是针对此次突击检查和仓库管理人员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训和仓库管理检查监督；
今年以来，人员还没有稳定下来，财务部门的力量比较薄弱。通过近期的突击检查和仓管员的突击考核，一方面根据仓管员的特点进行人员的重新组合和搭配，进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训，让每一个仓管员都必须熟悉每一个仓库的业务，真正做到驾轻就熟。文化素质和业务管理水平要有质的提高。今年3月计算机真正联网，管理员的计算机操作水平有待进一步提高。我们将加强这方面的培训，让每一位管理员都熟悉电脑，掌握电脑操作，扎扎实实提高每一位管理员的业务管理水平。会后对仓库管理员严格实行目标管理和绩效管理，定目标，达目标，加强考核监督，真正做到奖惩分明。
三是加强队伍建设，充分发挥财务职能部门的作用:
作为财务部的责任领导，他既是财务工作人员，又是财务管理制度的组织者。他要有严谨诚实的工作作风和认真细致的工作态度，积极指导一线员工，帮助他们解决问题，充分发挥团队的协作精神，学习先进，赶超先进，超先进，在各条线展开竞赛，发挥团队的力量，拧成一股绳，全力以赴。在坚持原则的同时，坚持“三个满意，两个放心”，三个满意是“让客户满意，让员工满意，让分管各部门的领导满意”，两个放心是“让集团公司领导放心，让各级老板领导放心”；
第四，加强各项费用的控制，充分发挥财务核算和监督职能；
今年是精益管理、效率满意、科技创新之年。我们将继续加强对各项费用的控制，行使财务监督职能，对各项费用进行审核和控制，做好财务核算，认真办理和审核每一笔业务；
第五，做好财务分析，为领导提供有效参考；
我知道合理高效的财务分析思路和方法是提高企业管理和决策水平的重要途径，会使我们的工作事半功倍。学习申克、车间里的大师、企业成本分析方面的书籍，做好企业生产经营销售的盈亏平衡点、规模经济、销售定价分析，定量分析具体财务数据，结合企业整体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持；
六、加强应收账款催收管理，控制库存材料和产品，提高资金运行质量，合理控制资金使用:
自公司发展以来，筹集生产资金一直是一个令人头疼的问题。众所周知，资金和人的血液一样重要。我们公司的主要特点是材料采购量大，产量大，销量大。筹集资金是金融的一大职能，良好的银企关系是企业融资的纽带。目前只能控制应收账款管理和存货管理，减少存货，合理生产，控制资金流向。从而在保证生产的同时，将库存的原辅材料控制到底线。在资金特别紧张的情况下，财务部将从材料和成品的采购开始有效跟踪资金的运行情况；
七、继续做好各部门工资奖金的核算工作:
今年公司与各部门签订了责任合同，我们财务部将继续严格按照责任合同审核结算工资，组织资金确保工资发放；
以上工作是我财务部门下半年的主要工作，和集团做好交接，废品管理，规范财务核算程序等一系列工作都是我自己在财务的工作。“找不足赶先进，立足根本争先进”不是一句空话。号角一响，我们就付诸行动，用团队精神集思广益，财务条线全体人员围绕如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！总之，在以后的工作中，还是年初责任领导会上的那句话:我会不断总结反思，不断鞭策自己充实自己的能量，提高自己的素质和业务水平，以适应时代和企业的发展，与您共同进步，与公司共同成长。
下半年的教案总结，已经过去半年多了。上个月底，我们公司还开了半年销售会。公司领导也在会上做了半年的工作总结，让我们对公司这半年的工作有了更深入的了解，总结了一些经验给我们分享。所以这次会后，领导让我们对半年的工作做一个总结，希望通过总结，更好的了解自己，向优秀的同事学习，以便更好的开展下半年的工作。
现将我这半年的工作经历和感受总结如下:
一、踏踏实实做事，认真履行职责。
首先，我可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息并及时制定营销方案，及时跟进客户并分析客户信息，其次，我经常与其他销售人员频繁沟通，分析市场情况、存在的问题及解决方案，以便共同提高。
我们要经常开发新客户，并不断地在竞争对手中对客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注最近有项目的客户，根据他们的需求分配拜访次数。努力推广榜单，从而达到销售的目的。
在分析客户的同时，一定要建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到合适的客户群是成功的关键。这半年来，我打交道的客户中，有几个不是很熟悉这个行业，就是在这个行业刚起步，技术弱，单子小，但是成功率比较高，价格可以高一些。像这样的客户可以纳入主要客户群。他们通常从其他相关行业或新成立的部门调来负责监测项目。因为他们有这方面的客户资源，有发展前景，如果能把这些客户维护好，将来留下的量会很可观。
第二，积极主动，争取按时按量完成任务。
每天主动拜访客户，保证拜访质量。回来后要认真分析信息，总结工作情况，做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础。没有拜访，就没有销售。而且因为人是有感情的，只有和客户建立了感情基础，提高了客户对我们的信任度，才有机会向他们推销产品。
主动协助客户做好自己的工作，比如帮忙找资料，帮忙做计划，做预算，这是增加客户对我们信任的方法之一，也是向他们推销我们产品的机会。就算我们没有马上成交，他们也会一直记得你的付出，以后如果有用的话会主动找我们。
第三，做好售后服务
再好的产品也会有次品，也会出现各种问题，所以售后就显得尤为重要。做好售后是维系客户情绪的重要手段，也是再次销售的关键。当有客户反应问题来找我们，我们要尽快向客户详细了解情况，尽最大努力找出问题所在。如果我们找不出原因，不用担心。先稳定客户的情绪，安慰客户，然后答应帮他解决问题，让他放心，再回复公司的技术人员，再想办法解决。
在我的客户中，有很多问题，但经过协调和帮助，大多数客户对我们的服务感到满意。其中许多人立即表示，他们将继续合作。如果有需要购买的项目，请立即联系我们。
下半年的教案总结，已经过去半年多了。上个月底，我们公司还开了半年销售会。公司领导也在会上做了半年的工作总结，让我们对公司这半年的工作有了更深入的了解，总结了一些经验给我们分享。所以这次会后，领导让我们对半年的工作做一个总结，希望通过总结，更好的了解自己，向优秀的同事学习，以便更好的开展下半年的工作。
现将我这半年的工作经历和感受总结如下:
一、踏踏实实做事，认真履行职责。
首先，我可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息并及时制定营销方案，及时跟进客户并分析客户信息，其次，我经常与其他销售人员频繁沟通，分析市场情况、存在的问题及解决方案，以便共同提高。
我们要经常开发新客户，并不断地在竞争对手中对客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注最近有项目的客户，根据他们的需求分配拜访次数。努力推广榜单，从而达到销售的目的。
在分析客户的同时，一定要建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到合适的客户群是成功的关键。这半年来，我打交道的客户中，有几个不是很熟悉这个行业，就是在这个行业刚起步，技术弱，单子小，但是成功率比较高，价格可以高一些。像这样的客户可以纳入主要客户群。他们通常从其他相关行业或新成立的部门调来负责监测项目。因为他们有这方面的客户资源，有发展前景，如果能把这些客户维护好，将来留下的量会很可观。
第二，积极主动，争取按时按量完成任务。
每天主动拜访客户，保证拜访质量。回来后要认真分析信息，总结工作情况，做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础。没有拜访，就没有销售。而且因为人是有感情的，只有和客户建立了感情基础，提高了客户对我们的信任度，才有机会向他们推销产品。
主动协助客户做好自己的工作，比如帮忙找资料，帮忙做计划，做预算，这是增加客户对我们信任的方法之一，也是向他们推销我们产品的机会。就算我们没有马上成交，他们也会一直记得你的付出，以后如果有用的话会主动找我们。
第三，做好售后服务
产品再好，也会有次品和各种问题，所以售后就显得尤为重要。做好售后是维系客户情绪的重要手段，也是再次销售的关键。当有客户反应问题来找我们，我们要尽快向客户详细了解情况，尽最大努力找出问题所在。如果我们找不出原因，不用担心。先稳定客户的情绪，安慰客户，然后答应帮他解决问题，让他放心，再回复公司的技术人员，再想办法解决。
在我的客户中，有很多问题，但经过协调和帮助，大多数客户对我们的服务感到满意。其中许多人立即表示，他们将继续合作。如果有需要购买的项目，请立即联系我们。
第四，坚持学习
人要不断学习才能进步。首先要学习我们的新产品，产品知识一定要过；其次，学习沟通技巧，提高自己的业务能力；有时间的话可以学习一下一些同行的产品特点，和我们的进行对比，这样可以了解我们产品的优点，在客户面前扬长避短。
第五，多了解行业信息
了解我们的竞争对手，了解我们的同行，了解现在市场上做得好的产品，了解行业的相关政策，这些都是一个优秀的销售人员必须时刻关心的问题。只有了解了外界，才不会成为坐井观天的青蛙，才能对自己手中掌握的信息做出正确的判断，才能在遇到问题时随机应变。
下半年工作计划总结范文4 XXXX年初以来，销售部认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部极大地充实了销售一线业务人员并组织培训，注重重点渔港代理销售网络的建设和目标客户群体的巩固。全国各大渔港代理销售网络相继建立，业务员与代理商的沟通协调能力逐步增强。在制冷机组的市场开发过程中，我们不断探索代理销售的新方法和新思路。从目前的销售情况来看，我们的销售工作正呈现出良好的发展势头。本文简要总结了上半年的销售情况和存在的问题，并对销售部下一步的工作提出了一些看法。
一、销售部门成员构成
目前销售部有9个业务人员，到公司时间最短的也就3个月。经过公司多次系统培训，他们已基本熟悉制冷机组的技术性能和结构以及代理销售业务操作的相关流程。对于这9个业务人员，我们按照业务对象和优先级进行了任务划分。在业务人员相对较少的情况下，每个业务人员既是终端客户的业务员，又是代理主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场的空白和漏洞。同时，在整体销售的情况下，销售部长不定期对各分公司进行实地检查监督，与代理商面对面沟通，讨论不同季节制冷机组的销售情况，使销售部的工作稳步发展。
二、建立系统的业务管理体系和方法。
在总结去年工作的基础上，加上半年来的探索，初步建立了一套适合代理商销售团队和业务发展的管理方法，各种方法正在试运行中。首先制定《销售人员考核办法》，明确规范业务人员的考勤方式、日常工作重点、既定客户目标；对每个具体的工作内容也做了具体的要求。其次，出台《营业部业务管理办法》，进一步细化了接交房通知后业务开展的基本思路，如交房准备、交房流程、机组安装、机组安装后运行等，做到“事事有要求，事事有标准。”第三，制定并规范了代理销售合同。在原代理销售合同的基础上，我们要求集团法律顾问重新规范代理销售合同。和代理商签合同的时候，基本没有因为合同的制定而出现迟签和不签的现象。第四，形成了“总结问题，提升自我”的业务办公会议制度。每次出差后，业务人员首先向销售部门汇报，销售部长会召开业务办公会，及时发现工作中的问题，调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高了工作效率。
第三，统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们就站在寻找战略合作伙伴的角度，和公司一起想办法快速推广制冷机组的市场。坚持短期效益和长期计划相结合的方向，一方面尽快找到有良好影响力和推广力的代理商，另一方面做好大量的基础工作，深入渔港，了解和掌握全国各地渔业的基本情况和渔民的想法、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为今后全面推广市场做好铺垫。并且尽量用现有的价格体系在市场上运行，保证公司的利益。我们从开始一直坚持到现在，对产品充满信心，不计成本的努力。
四、建设和巩固代理销售的终端营销网络。
我们在工作中主要是指导代理商的销售，帮助他们尽快建立自己的销售网络。在代理销售网络建立之初，我们就加大了对代理商的检查力度，接待了30多位来自全国各地的代理商来公司考察。最后，我们挑选了8名实力雄厚的特工作为重点考察和培养对象。现在已经有5家代理商签订了代理合同，其中一家是澳大利亚和新西兰的总代理；另外四位是浙江舟山定海洁鱼有限公司特约代理人王迅；石志伟，厦门德智贸易有限公司福建省总代理；邵，广东省总代理；张德峰、石利民，海南省总代理。在我们的工作中，我们为代理人设定任务、截止日期和负担。在销售人员的监督和后台工作人员偶尔打来的电话下，增强了代理商的责任心，提高了业务人员的协调能力，也很好的锻炼了营销艺术。从近期代理商反馈的市场信息来看，在销售部的统一指导下，全国各地的代理商都逐渐建立了自己的销售网络，这更加坚定了对我们制冷机组销售前景的信心。
五、工作中不断总结和大力推广产品销售中的好做法和经验。
目前，由于国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源减少，捕捞成本高，风险大，大部分渔船船东选择近海作业，少数甚至停船，只有少数渔船船东将作业区域外移，直接影响了我公司产品的销售。同时，由于少数渔船船东将作业区域外移，为我们的产品提供了推广平台。另一方面，停靠港口、海上停靠的渔船用冰量少，降低了渔船船主的投资欲望。但总体来看，随着产品的进一步推广，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港示范工作中取得良好成效。
3月，在渔船靠岸前，为了使渔民对制冷机组有一个全面的了解，在我公司王总经理的带领下，我们组织技术骨干和业务人员到福建、广东、广西、海南、浙江等华南地区几个较大的渔业市场进行现场交流，演示机组的制冷效果，取得了良好的效果，基本达到了使渔民对我们的产品有一个新的认识的目的。排除之前渔民心中对这个新产品的技术疑虑，船工们基本认同我们的制冷模式和经济效益分析。因为他们从来没有亲自使用过这个产品，也没有对这个产品问太多问题，所以很多想买的船长邀请我们去测量他们的渔船。同时，我们还与福建船检部门和个体渔业公司建立了合作意向，与福建代理商签订了两台的采购合同，坚定了代理商代理我们产品的信心。
(B)电视广告确保产品有机会占领市场。
在派遣业务人员到各个渔港向终端客户推销产品的过程中，我们向代理商提供电视广告支持。保证了产品快速占领市场的有利时机，真正在代理商和渔民之间形成了天(广告)、地(公司)、人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持要求。
(三)积极走上线，进一步巩固产品的市场地位。
鉴于销售速度缓慢，我们认真分析了导致这种情况的原因，并及时召开了业务人员市场形势分析会。最后决定走上层路线，于是积极与省科技局、船检部门、渔业公司建立合作关系。通过我们的协调和深入工作，我们取得了在山东石岛丽岛水产公司安装四台机组的成果。一方面可以彻底检验机组的性能，另一方面确立了在山东市场的地位，最重要的是淘汰。