李小重夏新电子股份有限公司总裁李小重

毕业院校:上海交通大学、厦门大学。如果说夏新在A8和A6上的成功是偶然，那么夏新今年在A9系列、F9系列和DA8系列上的成功绝不是偶然。虽然夏新宣布了以3C融合为核心的“相关多元化”的未来发展战略，但手机业务在未来两三年内仍将是夏新的主营业务，夏新将成为最具竞争力的国产手机厂商。

若干年后，当我们翻开厦新的成长史，一定会发现上面刻着这样一段话:李小重曾经力挽狂澜，改写了厦新的历史。

从20001，夏新电子亏损9800万元到2002年，盈利达到6.07亿元。夏新电子当年扭亏，当年摘掉“ST”帽子，在中国股市颇具传奇色彩。写下这个传奇的人是夏新电子的总裁李小重。

在李小重的带领下，2002年主营业务收入较上年实现了爆发式增长。关键原因是夏新电子在2002年将公司的重点从DVD等视频产品转移到手机等通信产品后，在手机业务上取得了突破。数据显示，2002年，手机业务占夏新电子总业务收入的82.49%，毛利占总毛利的98.16%。2001，手机业务仅占总业务收入的65.438+06.66%，DVD视频产品占比65.77%。

李小重成功地把自己作为厦新最高主管的起点，变成了厦新起死回生、一路看好的拐点。夏新电子成立于1981，做录像机起家。1997上市之初，夏新的主营业务是录像机的生产和销售。但意识到VCD产业的崛起，夏新主动放弃了录像机的生产，加入了VCD的淘金者。由于转型较早，夏新也挖到了一桶金。然而好景不长。随着整个VCD行业的快速下滑，夏新1999的每股收益迅速下降到0.11元。2000年和2001连续两年亏损，成为ST企业。

2000年初，夏新电子董事会认为电视机和VCD播放机的生产已经供过于求，决定向新领域转型。李小重受命负责夏新的帅印，果断提出企业转型的想法:利用夏新作为中国电子子公司的有利地位，组织手机研发团队，于2001年推出了他们的第一款手机。经过2000年和2001的努力和连续亏损，2002年是第一次赢。李小重显然功不可没。夏新A8可以算是消费电子公司进军手机的经典案例。A8上市以来的迷人战绩不得不让人信服李小重的市场运作技巧。精致A8系列锁定成功男士市场A8实现了夏新手机原有市场格局的突破和重组，以外观设计和非核心功能开发为突破点，完成了侧翼竞争策略中的市场进入和裂变式扩张。A8上市后很长一段时间供不应求，甚至多次抢购。一家被ST的公司，依靠手机业务的异军突起，实现了咸鱼翻身。其势头凶猛，业绩飙升，让很多人不得不关注它。

夏新2001第三季度业绩报告显示，夏新1-9月手机销售收入达22亿元，毛利率48.5%，净利润3.7亿元。第三季度，手机产品月产量已跃升至30万台的规模，是去年同期的近20倍，利润增加了2亿元。据悉，由于产品短缺，夏新仅提前收到经销商现金付款，就达4亿多元。知情人士甚至透露，夏新的实际盈利能力可能比公布的还要好。从2003年6月5438+10月开始，在夏新所有的销售收入和利润中，手机占比已经超过50%，夏新基本实现了企业的转型。在拯救行动中获得了彻底胜利的李小重没有忘记，夏新的主营业务是消费电子产品。根据行业发展思路，李小重一步步部署自己下一步的发展战略:“锁定主业，大胆布局”。“其实夏新手机有今天，完全靠的是视频里打下的基础。”李小重承认，夏新在2000年进入手机生产时，经营状况并不好，压力非常大。再加上当时VCD价格战激烈，DVD市场还没有真正培育起来。在这种情况下，有必要支持移动电话的发展。在视频领域的所有投资都是防御性的，专注于支持手机的发展。但其他业务并没有放弃。厦新转型后，成立了手机、视频、光电、通信、音频五大事业部，手机以外的四大事业部势头正盛。2003年，我们进入笔记本电脑市场，多元化发展液晶、等离子和数字背投彩电市场。

2003年夏新对视频业务的投入主要得益于手机业务的反馈，夏新对其的广告预算与其旗舰手机A8持平。显然，在沉寂了两年多之后，作为夏新继手机业务之后的第二主营业务，视频业务开始火了起来。我认为视频产品市场有两个市场机会。李小重说，首先是置换市场。早期购买的VCD和DVD在性能和外观上已经落后了。消费者只要去商场看一看，就很容易有购买的冲动；第二个是视频产品与其他产品结合的机会，尤其是与硬盘和可刻录光盘的结合。现在的数码相机越来越多，各种产品的数字化趋势也在更快的推进。视频产品是非常基础的产品，需求会逐渐上升。夏新给自己定的目标是到明年年底视频产品销售收入翻一番，达到1.5到20亿元。

“要成功经营一个企业，我觉得要记住两句话:第一句话是尽可能多做领域，这样会更稳健；第二句话，任何领域都有幸存者，你要在这个领域不断升级你的产业。如果单纯的放弃和逃避，损失会很大。”这两句话或许是对李小重救厦新城最好的战略解读。