月山泉矿泉水有限公司相关信息

悦山泉成立之初，国内桶装饮用水市场环境“恶劣”，大量关于“黑心桶”、“致癌水”的负面报道让消费者对桶装饮用水的信心一落千丈，避之不及。林建江为什么选择在这个时候创业？

“这是一个视野问题。当你看到行业的前景时，你有勇气‘拨乱反正’。”林建江认为，虽然一开始消费者并不信任饮用水，但并不是行业前景不好，而是经营不规范影响了整个行业的声誉。

林建江一开始就决定走“透明路线”，在品牌定位时突出“放心”二字。他在“工业旅游”投产的年底开设，希望前来参观的消费者能亲眼看到一瓶水从生产到交付的全过程。

“我在建厂的时候，给每个生产车间都预留了参观通道。我有这样的信心和勇气，是因为我看到了‘健康消费’的大趋势。”林建江介绍，在消费者信心逐渐恢复、市场回暖后，他将品牌推广的定位转向“健康”，与东莞一家公司合作开发透明桶，彻底消除消费者对瓶装水的阴影。

月山泉位于中山“城市之肺”五桂山，利用生态资源优势，迅速成长为当地知名品牌。对于未来拓展市外市场，林建江表示将一如既往地采用“体验式”宣传，因为健康消费是未来不变的方向。

林建江的想法确实是顺势而为，给企业带来了可观的收益。成立短短几年，粤山泉已成为中山市首批QS认证企业，被中国质量检验协会评为“全国质量安全健康食品”和“广东省食品药品工程示范基地”...

无论市场大小，‘专业’都能赢得人心。

林建江愿意投资维护“健康水”的品牌形象。去年斥巨资引进国内先进流水线设备，产能提升7倍；今年又投入巨资完善“电子产品质量监控系统”，自建营销网点，组织员工出国或大专院校学习。目前原材料的上涨使得很多企业降低成本，保护利润。为什么林建江一边投入巨资，一边坚持不涨价？

“未来的竞争是‘专家’的竞争，也就是品牌的竞争。无论市场大小，我们只有‘专业’才能赢得人心和市场。”林建江表示，初期的宣传和市场拓展可能会很快做出一个品牌，但品牌是否具有核心竞争力，能否经受住市场的风雨，始终站在最前沿，需要持续的维护品牌，走专业化、精细化的路线，成为行业内的专家。

细节体现专业。林建江将自己在生活中的细心发现，运用到企业运营细节的完美。比如月山泉每个送水工都会有一张消毒纸巾。给消费者换水时，送水工不仅要戴一次性手套，还要用单独包装的消毒纸巾清洁饮水机的嘴。林建江发现一包湿纸巾10多，经常造成二次污染，于是亲自去湿纸巾的生产厂家订购了一张单独包装的湿纸巾。

林建江说，消费者在选择品牌时会有新鲜感。如何留住消费者的心，建立忠诚度？企业必须不断追求完美。

不断变化不是管理，不断创新才是出路。

月山泉准备启动袋装水项目，已经完成了周边市场的调查。专注内需市场的企业如何开拓新产品营销渠道？林建江说，不变不是管理，不断创新才是出路。产品开发如此，营销思维的改变也是如此。他习惯于在开发新产品的同时规划营销策略。袋装水是新生事物，如何包装运输？选择经销商还是直营店？如何让消费者接受？这些问题都需要提前考虑。市场可以开发，消费可以引导。

悦山泉目前的销售网络由经销商和直营店两个渠道组成。成熟经销商的选择对月山泉前期的品牌创建起着至关重要的作用。然而，林建江正在试图改变这种“依赖”的营销方式。“建立自己的营销网点是一种趋势。虽然投入成本高，但有利于企业营销渠道的稳定，从而弱化对经销商的完全依赖。”

品牌创建和营销渠道是有意进入中国内需市场的企业最头疼的问题，但这两点对林建江来说并不难。“如何应对各种困难？”对于记者的提问，林建江笑着说:“哪里没有困难？什么时候会没有困难？企业领导者要做的，就是如何准确预测困难，当它还没有对企业造成不好的影响时，就将其打破，转为好的局面。”