浩沙健身俱乐部的发展历程
石总经理:浩沙成立于1977。那时候香港经济刚刚起飞，对西方的东西不是很能接受。像十几年前的中国，泳衣和水上运动都很保守。一个从巴黎回来的热血青年，对未来充满了憧憬，于是组织了几个年轻人一起，组织了浩沙泳装设计工作坊。一种是把自己的想法和创意构思成作品，一方面帮一些欧美国外的订单设计，还要在小专柜销售，这是怎么开始的。我们说的工作坊，就是家庭工作室的形式。
主持人:当时是怎么想到取浩沙这个名字的？浩沙这个名字特别容易和海联系在一起，隐藏着一些椰子树。为什么选择这个名字？
彭:一听到茫茫沙海，大家就想到阳光和椰树，那是一种浩瀚无垠，波涛汹涌的感觉，很阳光，很有上进心。沙子取自浩沙作为水上运动的产物，肯定离不开阳光和沙滩。当时董事长和其他几个人的名字里都有水。无论是石先生，还是这个名字，都注定了浩沙会给人一种惊涛骇浪般的强烈震撼。
主持人:在我们国内的服装行业和时尚行业，竞争越来越激烈。浩沙怎样的定位才能在竞争日益激烈的市场中保持优势？
石:浩沙奉行的口号之一就是“让运动者享受时尚与科技，让潮流者感受动感与舒适”，这是我们的主流口号。也就是说，我们在做产品的每一个环节，包括营销和店铺展示，包括拓展和整个业务范围，这是现阶段要追求的目标。也是浩沙在激烈的市场竞争中立足的根本。运动的人健身，享受时尚和科技。怎样才能让他们享受时尚和科技？就是不断把国际潮流和一些欧美时尚引入泳装和健身，让健身和泳装始终站在欧美潮流的前沿。
同时，我们也将欧美最新大牌纺织面料公司制作的高科技面料，甚至是专业运动员都想采用的高科技、功能性面料运用到自己的产品中，所以在材质上也走在了国内泳装、健身的前列。新潮的人感觉动感又舒服。这句话应该这样理解。体育人就是我们要服务的，满足他们的要求。
我们做的另一件内衣会被城市里有时尚感的人买走。它们一定很时尚。我们做的主要是时尚内衣。以我们的实力，我们是从运动服装产品，我们会更好的把更适合人体的舒适服装运用到内衣产品上。在城市里不仅时尚，而且动感，锻炼和走路都很方便。
主持人:可以理解为每个系列产品的目标人群和消费群体都是年轻人或者白领吗？
彭先生:我不能这么理解。我们的目标群体应该跨度很大，设计师群体在定位年龄段时呈现出一种模糊的美感。比如我们的内衣，小到儿童内衣，大到60岁的退休职工。因为舒适，所以年龄跨度很大。我们还生产儿童泳衣和儿童泳裤。我们也会考虑一些老年人，他们也喜欢游泳和运动，会满足他们的需求。
主持人:设计师针对不同的体型，不同的年龄段做不同的设计。可以介绍一下浩沙这三个系列吗？新的泳衣、健身服、内衣会有什么特点？事实上，浩沙这三个区块在国内已经处于领先地位。你如何推动这一趋势？
史:这个产品分为三个部分。从泳装的角度来说，今年主要使用的是工艺提花面料，包括金线的面料和一些功能性的微纤维。当然，还是保留了一些传统的面料。面料主要来源于意大利。在颜色和泳衣设计上，今年以粉色、蓝色和橙色为主，当然还有运动泳衣。
运动泳装主要以线条的美学设计风格为主。当然主要超细纤维是透气，排汗，吸水，主要是这个功能。今年泳装有几个主色调，其中一个就是黑色。今年泳装流行趋势发布的四个主题是数字时代的变化。第一个主题是沙滩盛宴，第二个主题是动感时尚，第三个主题是旋转舞蹈，第四个主题是数字时代的变奏。
今年的健身服方面，以前是棉和莱卡。今年会有一些变化，强调功能性和舒适性，会采用新的健身服。一部分是SUPPLEX，一部分是COOLMAX。这些产品主要强调排汗和透气性，包括运动的舒适性。也会有一些款式比较运动，对塑造身材有很好的效果。这在市场上还是比较少见的。
今年春夏会有几种内衣，主要强调内衣，包括COOLMAX，TACTEL，modal，包括这个组件的提花和印花。大衣会比往年更注重功能性和舒适性。当然还有和往年不一样的时尚家居和运动内衣。现在不同于其他传统蕾丝的运动文胸也是今年的一大卖点。
主持人:我知道浩沙的经营理念是传统与现代的融合，品质和品牌优先。我想请石先生阐述一下这个经营理念。
史:传统和现代是结合在一起的。我们将传统视为市场。所谓设计传统就是保守。我个人是这么理解的。尤其是作为一个时尚品牌，如果人们总是在意传统，可能会卖得很好，但是不时尚，没有品味。浩沙作为一个时尚品牌，如果只注重传统和销量，可能用不了多久就会成为一个不被人们追捧的品牌。当我们说现代，我们的意思是更现代。设计师在规划我们的产品结构时，会考虑传统与现代的比例。
还有年轻的白领消费者，他们必须满足日益增长的开放性。他们不惜一切代价消费，必须培养未来的消费群体，而且这种消费趋势已经越来越现代。未来这个比例会以市场为基础，作为一个度，也就是一个平衡问题。第二句话，质量和品牌优先，是我们的策划和设计，包括精良的做工，这是我们立足的根本。
我们进入中国市场一直很低调，不想找代言人来包装。我们要先做好产品，先做好质量，先做好品牌，树立自己的品牌形象，而不是宣传总经理，包括大家都很低调，做好质量，做好产品。在团队管理上，我们淡化自己，突出品牌本身。在此之前，我们很少谈炒作，找代言人包装。我们保持低调。主要强调品牌的可信度。质量好，品牌好，是我们浩沙公司的根本。
主持人:说到这就涉及到一个形象问题。其实每个品牌都想给消费者留下深刻的印象，传达一种信息和自己对时尚的理解。想知道浩沙想给消费群体一个什么样的形象？
彭:高品质、时尚、动感、舒适。高品质，我们能做到今天，堪称亚洲包括香港内地，堪称消费者最信赖的品牌，这是我们立足的根本。从客户群体的反映来看，回头客很多。我们的消费者每年都在增加。客户的口碑很重要。
时尚，包括泳装和内衣，总是走在时尚的最前沿。我们的泳装肯定和运动不一样，重在运动。时尚在整个泳装中占很大比重，顾客追求的其实是我们的时尚风格。包括浩沙的泳装，被很多中小品牌克隆。泳装有相当一部分是运动的，竞技泳装在实际销售中的比重也相当大。冬天游泳主要是健身。
我们的内衣能在市场上立足，也是区别于传统的保暖内衣和纯棉内衣的。适合办公室白领穿着。包括提花，我们都追求内衣。更注重功能性，内裤100%含莱卡。我们更注重弹性时尚面料的选择。动感，任何泳衣都要动感。内衣的运动感不同于传统内衣，适合都市快节奏的生活。它的贴合性很好，主要是含有莱卡，弹性特别好，运动、走路、参加活动都不会有很情境的感觉。非常好的健身。
我们的设计师是为运动而设计的，所以在内衣搭配的过程中非常注重人体的拉伸，有一些变化，让人觉得穿内衣不笨拙，很舒服。还有一种运动文胸是为了运动、休闲、旅游而穿的，所以运动感很强，包括运动文胸也是一个独特的系列产品，也是运动的一种体现。城市里的白领，包括年轻一代的哈韩和日货，还没有接受传统的胸罩。
现在的年轻人很多时间都在休闲度假，不喜欢穿传统文胸，所以很内敛。如果我穿着它去上班，下班后去旅游，去度假，我仍然会感到压抑。希望旅行休闲的时候可以穿浩沙的内衣。感觉很自由很有活力，去爬山攀岩会很舒服。就是让它成为大家下班后的私人伴侣。
史经理:它就像人体的第二层皮肤。
主持人:我之前采访过一些企业，意思是如果是进口品牌或者和国外品牌合作的话，会面临消费市场是亚洲和中国的事实。怎样才能让它适合中国人？我觉得你的设计师是日本设计师。如何让自己的品牌更适合中国的消费者？
石:我们的设计师创立了浩沙这个品牌，跟浩沙的发展有关，因为他从时尚之都巴黎回来，所有的都是欧洲经典的，有美感的东西，包括我们开始做的泳衣。泳衣是更适合巴西和南美的元素。如果照搬欧洲或者南美，一直保留这一块，那么在中国，尤其是在中国大陆，就很难照顾到亚洲人的身材或者审美习惯。
当时设计这个品牌的时候，设计组，包括现在请的设计师，都是为市场设计的，所以他们的产品在很多方面都做了修改，带有强烈的亚洲情怀。我一直思考的是如何迎合亚洲人。比如欧洲人穿的比基尼和亚洲人穿的比基尼就有很大不同。它们主要是由小片布制成的。我们的泳衣都有可拆卸的罩杯，你可以选择并脱下。这是从亚洲的角度考虑的。
主持人:我知道浩沙举办过很多选美比赛和健身比赛。今年会有大型活动吗？
彭总经理:2004年有一系列的推广，主题还是围绕着运动健身与时尚的结合。在年初的3月份，我们赞助了中国第四届职业模特大赛，以及全程赞助的国际旅游小姐，包括分赛区、总赛区和国内总决赛。决赛于4月18日在杭州举行。还有今年4月2日时装周的泳装设计大赛。
主持人:我知道浩沙在全国各个中心城市的运动区开了十家会员制健身俱乐部。你当时是怎么考虑建这样一个健身俱乐部的？据我所知，浩沙是第一个这么做的企业。
史:从健身服的角度来说，我们最早进入中国大陆，开始做健身服。我们也是第一家专业做健身服的公司。通过和健身杂志的合作，包括央视频道，包括和一些教练的接触，感觉我们健身俱乐部是北京第一家店。相对于国外和国内来说，在国内健身俱乐部比较少见，没有国外那么普及，只是和我们的衣服联系在一起。我们觉得
第一个产品是可以销售的，因为有了俱乐部和健身，会有更多的人参与健身，健身服的销量也会好，逐渐影响产品链的消费。包括俱乐部成员有健身服的小说，成为整个产业链的价值。基本上是这样的。
主持人:石先生是一位成功的企业家。你认为企业发展过程中最大的挑战是什么？
史:我们面对的其实和所有企业都一样。到现在为止，我觉得最大的挑战是人才的挑战。我们都非常看好中国市场的消费能力，一直困扰我们的是如何提高团队的创造力。
主持人:下一个问题是关于你对浩沙这个品牌的短期或者长期目标。你最想实现什么？
石先生说:现在更重要的是如何让它更加国际化，因为泳装这个品牌在东南亚已经有了一定的影响力，包括在香港的销量一直都不错，未来如何在国际上推广。
欧美也做了很多，没有一个是以浩沙的品牌出现的。我们希望以自己的独立品牌出现在欧洲和美国。希望能冲出亚洲，让全世界的人都接受浩沙。
网友:什么是浩沙精神？
石总:务实、勤奋、时尚、进取。
网友:最喜欢浩沙的泳衣，价格还可以。老板做泳衣很贵吗？
石先生说:成本高不高很难衡量，因为有不同的风格，包括不同的材料。相对来说，浩沙泳衣的成本还是比较高的，因为我们用的是意大利最好的面料，当然对工序的控制也比较严格，制作成本会比较高。
网友七彩鱼:你设计泳装的时候会考虑胖瘦高矮腿吗？
史总说:我考虑一下。胖的人会从细节上做一些处理，主要是从腰线上，让她看起来更瘦。瘦子会从胸部的角度来处理，会显得比较丰满。像比较矮的人，会用线段处理，会让她看起来比较长，主要是高腰高臀。举几个例子，比较胖的人会用平角配裙子，比较丰满的人会有一些大裙子遮住臀部。
主持人:你能简单介绍一下即将到来的比赛吗？
彭总经理:今天有30位设计精英带着他们的精美作品向会务组报到。接下来，4月2日下午，他们将在t台上展示自己的作品。这是中国首次举办单品尤其是泳装的设计大赛，将被称为国际时装周的一大亮点。我觉得泳装在中国的发展可能是泳装史上的一个转折点。评委们也在紧张地评估交付的作品。
主持人说:能介绍一下评委吗？
彭总:中国服装设计师协会舒眉委员会主席刘元峰先生，浩沙健身俱乐部著名教练程丹彤。同时，在发布会之前，有一个关于05年浩沙泳装流行趋势的发布会。
网友:我经常去香港。那里能买到浩沙吗？你能介绍一些香港和中国大陆的专卖店吗？
史:香港铜锣湾的三越百货，永安百货、西天百货、百货的分店和连锁店都有。在全国各省市，我们直营店超过300家。
网友:这几天在看央视黄金剧场播出的《出水芙蓉》。是你们公司赞助的吗？
史:是的。同时，我们去年也参加了七八项赛事，央视模特大赛，我们赞助了总决赛。我也经常参加一些影视流行的娱乐节目。
主持人说:搜狐女性频道也在此预祝大会和大赛圆满成功。很高兴能邀请到浩沙董事长石先生和彭先生在百忙之中接受我们的采访，也非常希望能有机会再次邀请他们来到我们的直播间，一起畅谈浩沙的精彩世界。搜狐女性频道将持续关注和报道本次大赛。希望网友多多关注。谢谢您们。希望两位大佬能给搜狐女网友说几句话。
石:我希望搜狐女性频道的所有女性都更时尚、更漂亮、更有活力。
主持人:今天的采访结束了。感谢您的参与。