孙子兵法|人类历史上第一个战略管理模式——五件事

全文* * *:3500字。

预计阅读时间:9分钟

推荐书目:《好战士的理论》

对我们来说，要研究儒家思想，就要回去读《论语》。研究道家思想，要回去读《道德经》。研究中国的哲学，要回去读易经。要研究中国人的战略思想，你应该回去读读《孙子兵法》。

什么是战略？战略首先是一种思维方式。

它是在特定的环境下，为实现某一目标，对自身的资源和能力进行最佳配置和组合的方法。

它的目的是，通过系统的思考，选择你影响未来的选择，指导你的决策。战术只解决怎么打的问题，战略解决的是要不要打、打谁、打哪里、什么时候打等更关键的问题。

西方人必读《战争论》，东方人必读《孙子兵法》。

中国人的战略思维，如果总结起来就是四个字——智慧。

总之，不战而胜是最好的。换句话说，如果非打不可呢？用智慧去战斗。敢打，还要会打。玩的巧妙，用脑子玩。我们应该用最小的代价取得最大的胜利。"

东西方战略思维的差异

看看现在的世界，乌克兰在激战。以及之前的伊拉克和阿富汗战争。。。。。一般能反映出东西方战略思维的差异。

二战后，西方传统的战略思维是“大规模报复”战略，是“确保相互毁灭”战略制定的核战略。但这些战略思维都走不出互毁互损的死胡同。

用西方人自己的话说，西方的战略思维和以此为基础的战略体系正面临着严重的“崩溃危机”

东方不一样。孙子兵法说，最完美的战略，是不战而屈人之兵就能达到目的的战略——所谓不战而屈人之兵，善者也。"

所以，当今世界应该用孙子兵法为代表的东方战略智慧来解决西方遇到的战略问题。

在《孙子兵法》中，就是这个道理，比如“以柔胜强”、“以弱胜强”、“以少胜多”、“以智胜强”。

这种想法的关键是你有资源，有实力，有优势，但我得想办法不让你玩。如果你不能发挥你的优势，我可以打败你。

第一，最好不战而胜。

第二，如果非要打呢？用智慧去战斗。敢打，还要会打。要打得巧妙，要用脑子打，要用策略打。我们应该用最少的代价取得最大的胜利。

公式是:赢=实力×策略”

剑不如人，剑术不如人。

-先无敌

打赢一场战争的一个法则就是不要先想着赢，先保证自己不输，然后再找机会打败对手。

五件事:战略管理的五个要素

战争理论的第一个问题是:决定战争最终结局的因素是什么？

孙子的回答是“五事”，即“道”、“天”、“地”、“将”、“法”。这也是战略管理的五大要素。

方法

道，使人和而一致。

好的愿景和价值观必须从组织成员最深层的需求中自下而上地提取出来，而不是简单地从上到下灌输给组织成员。

少数人因为相信而看见，大多数人因为看见而相信。

对于企业来说更是如此，这也是组织在发展中经常遇到的挑战:当组织在快速扩张时，其核心价值观往往被稀释。

长期的成功一定是价值观的成功。

纳德拉连续六年被《财富》杂志评为“最被低估的CEO”。

数据显示，企业一旦到达失速点，只有4%的企业能够重启增长引擎(第二条曲线)。

巨头微软，是到了失速点的企业。

短短四年时间，纳德拉让这个老牌企业焕发了青春，诞生了第二条曲线，最终让微软重新焕发生机，重新崛起。

秘诀是什么？

纳德拉作为微软CEO做的事情之一就是刷新微软的使命。

上任第一年，最重要的工作就是改变公司文化。

没有正确的文化，第二曲线业务增长是徒劳的。

一个好的企业一定是时代推动、卓越领导、组织进步、价值观胜利等因素的综合体。

1.0企业以机会为核心；

2.0企业以组织为核心；

3.0企业必须以价值观为核心。

企业存在的终极意义是什么？

就是创造社会价值，推动人类进步。

只有能够创造社会价值，推动人类进步的企业，才能赢得社会的认可和尊重，才能与社会形成良好的互动和强音。

企业的社会价值一旦为负，必然会在千人千面的指责下被社会所唾弃。

这就是《孙子兵法》中的道。

天空

孙子曰:“天，阴阳，寒热，时也。”天空是晴天昼夜，寒暑，四季的变化。

“天”即“天气”，引申为时局、大势，即大战略趋势。

孙正义说，未来的时代一定是人工智能的时代。投资者需要做的很简单，就是投资未来，投资趋势。投资趋势比投资公司更重要。

我们没做错什么，但不知何故，我们输了。

当时间抛弃你，他们甚至不会说再见。比如柯达，比如诺基亚。

彼得·德鲁克曾说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。

所以大势和风口带来的成功总是不靠谱的。管理者能做的，就是时刻敬畏大势。

陆地

孙子曰:“得地形者，得兵之助也。”

战场的选择是指挥艺术的核心，一个战争制胜的原则就是只在自己优势能充分发挥的战场上作战，同时迫使对手在自己优势不能发挥的战场上作战。

一个好的指挥官必须对地形有清晰的感觉，一个好的管理者也必须对市场有敏锐的感觉。这是企业采取有效市场行动并取得胜利的前提。

地形分析的四个维度是:近与远、易与险、宽与窄、生与死；

-距离是指作战区域的距离。

军队的战斗力会随着作战距离的延长呈几何级数下降，风险会随着作战距离的延长呈几何级数增加；

一个好的企业，必须对市场和组织扩张的边界有非常清晰的认识，面对机会和扩张的诱惑，始终保持强大的自制力。

-轻松轻松放平。

危险的关键点是以点控面。湘军第二号人物胡林翼曾说:“四肢虽大，针刺不过几处；虽然疆域广，但我们会争取几个名额。”

——宽和窄意味着市场容量。

当一个企业面对一个规模比你大得多、资源比你多得多的对手；可以选择相对狭窄的细分市场和业务，选择对手规模和资源优势无法发挥的战场；

——生死指市场

对于企业来说，死亡是一个充满风险和陷阱的市场。一旦进入，很可能血本无归，或者那些狭窄的、增长缓慢的、天花板效应极其明显的市场。发源地是那些利润率、增长潜力和空间都非常优秀，能够实现指数级扩张的市场。

将

孙子曰:“将军智、信、仁、勇、严。”这就是孙子强调的“五德”。

千军易得，将军难求。“将军”是战争对抗中最重要、最活跃的变量。一个优秀的将军是一支军队最重要的资产。企业也是一样，需要珍惜人才的培养。

五德中，“智”与“勇”要放在一起看，“仁”与“严”要放在一起看。

克劳塞维茨说，一个战争中的好将军必须具备两种品质:

一个是在这无边的黑暗中仍能发出内在光芒照亮真理的智能；

第二是追随这一线曙光的勇气。

中国当代军工企业家，无论是王健林、任还是柳传志，大概最大的特质就是做战争决策。

颜魏。“严”就是纪律严明。军队要打仗了。没有纪律，军队就是乌合之众，根本不可能有战斗力。

所以，除了“爱兵如子”之外，部队里还有一句话叫“心太软的人，是带不好队伍的。”

最后，“信”不重要。“信”很重要，所以孙子把“信”放在“五德”的第二位。“信能赏罚”是高度信任所带来的势在必行。

你可能在美国大片《拯救大兵瑞恩》或《亮剑》中见过李云龙。为什么要付出那么多生命去寻找一个人？

这是军队的特点。它以这种方式告诉组织的每一个成员，在任何情况下你都可以信任你的组织。

赢了就举杯建功，输了就全力救你。

关于“五德”，在《孙子兵法十一记》中也有关于“五德”的精彩论述:

“你不能指望敌人有所回应，你不能靠信仰来训练人，你不能把所有的人都依附在你的身上，你不能用勇气去战斗，你不能坚强和强大。这五种天赋都会用在身上。”

法律

孙子曰:“达摩使，乐制，官道，主用。

法律就是我们所说的组织架构、人事制度、后勤财务、系统化管理能力。

无独有偶，魏武侯曾问吴起:“军人为什么会赢？”军队是靠什么赢的？

吴起答:“治者胜之。”通过组织和管理，

武侯问:“你不是寡居吗？”不就是实力的问题吗？

吴起答:“法不清，奖惩不信，黄金多，虽有百万，又有什么用？”如果法律不严格，奖惩不兑现，但是将军的兵不制止，将军的兵不进攻，就算有几百万人，又有什么用呢？

管理学中一个很有意思的现象是，新手重在战斗，老手重在组织。

五件事总结

我称之为人类历史上第一个战略管理模式。

道是什么？-企业的愿景。

什么是“天”？-企业的大趋势。

什么是“土地”？-企业所处的行业和市场

什么是“会”？-企业家和核心管理团队。

什么是“法”？——企业规章制度和流程，即企业组织管理。

这些难道不是战略管理的核心要素吗？

2500多年前孙子提出的“五事”，与现代管理科学中的“5W1H”高度一致。

因此，当代中国的企业必须经历从以机会为核心到以组织为核心，再到以价值观为核心的管理理念的转变。一个好的企业一定是时代推动、卓越领导、组织进步、价值观胜利等因素的综合体。