Tik Tok 5000万粉丝的体验
孙洁先生在从事短视频之前做了12年的影视动画制作，但是对于短视频来说，他还是一个新人！去年偶然也赶上了平台的红利。7月至10期间，3000万粉丝矩阵完成，老师、生活中的韧性、育儿学校、丑丑老师刘等账号都是孵化出来的，如果把孵化出来的账号和导师、合伙人的账号加起来，前后大概有80多个账号在运营！
以下是我整理的一部分，分享给孙老师。
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追踪短视频内容来源，快速了解短视频。
在过去的一年里，我把很多没有业绩和经验的业余爱好者变成了短视频专家，也实现了短视频业务的正向运营。做短视频之前，很多人会讲平台的算法和规则，因为我是做内容出身的，所有的内容都要有出处。如果你想让你的团队快速运营一个短视频，你必须让你的团队明白。内容的可追溯性如何？
我以前是做传统影视的，所以看到短视频这种形式，我第一反应就是把它和一个综艺节目联系起来，就是这个美国家庭搞笑视频，1990年在美国上映。这个节目历史悠久，时长30分钟。每期会放30个小视频，比如小把戏，可爱的宠物，恶作剧。然后这个节目还会让观众打电话投票，希望观众能给每个视频投上有价值的一票，然后按月、季、年进行排名。我觉得这类似于短视频的赞和转发的机制。
而短视频更及时，因为你可以回复每一个视频，每一个视频都会属于页面，尤其是像PC时代的论坛形式，比如就一个主题写主题帖，帖子有核心主题！
所以去年很多人在探索短视频算法规则的时候，我们团队只是把每个账号建成一个程序，然后把每个视频当成一个主题。如果是节目，那你就得看它的收视率；如果是话题帖，那么你要看他的回复率，然后通过这两种形式来维护账号。
使用这种形式的好处是，在每一个视频发布后，我们尽量让这个视频中的所有回复都有一个共同的话语体系，然后在回复的过程中可以给每一个粉丝情感上的陪伴，同时可以看到我们的每一个视频，每一个视频在这个账号上的成长和变化！
短视频追溯媒体，看清战况。
让团队看清楚内容来源后，还要看看我们所处的这个战局是什么样的。去年我接手短视频的时候觉得，如果区分存量市场和增量市场的话，在这个新媒体领域，比如微信官方账号，微博，百家号都是存量市场，而像Tik Tok，Aauto faster这些都是爆发式增长。其实它是一个增量市场，增量市场和存量市场，它的竞争形式，它需要的战术武器队伍，它想要达到的效果是完全不同的。如果是增量市场，那么我们的战争形态比谁都快，就是快鱼吃慢鱼；就像股市一样，是大鱼吃小鱼。
战术的增量市场，我们需要跑马圈地，你可以走得更快，然后圈更多粉丝。在股市，其实就是自己筑起壁垒，你要圈更好的人才帮你。那么在这样的市场中，我们当时看到的是内容为王。即使现在，Tik Tok和Aauto Quicker仍然是以内容为导向的，但股市不能只有内容，它必须有精细化的运营。我们是小团队单打独斗，但你必须有大团队配合股市。
在分析了我们的战局之后，我们将继续我们的团队。基于这一点，我们会建立自己的操作规则。其实去年开始的时候，一直到去年年底，我们整个团队几乎都是996的工作状态。虽然现在996被吐槽，但是你跑来跑去，抓住速度，真的要多花点时间。然后在跑马圈地方面，我们当时的目标很简单，就是围绕家庭教育和家庭娱乐进行用户分组，然后围绕这两点建立自己的矩阵账号。
所有人都在网上出名。
在过去的一年里，我发现做网络名人真的是一件很划算的事情，因为做网络名人真的是当下最快速的增粉方式，无论什么成长黑客还是运营爆粉秘籍都比不过，更猛的是，因为你花了钱在数据维护上，那你回来的可能就是一堆僵尸粉，更何况那些几千万人头的网络名人， 只要是在Aauto更快，Tik Tok和淘宝直播，哪怕是几十万的明确定位。
可以说，在这个时代，每个人都可以真正成为网络名人，现在可以称之为全民网络名人了！就是在十几年前，网络上其实就有这种网络名人，比如韩寒、景M .郭或者一些知名的行业意见领袖，或者像芙蓉姐姐、凤姐这样特别有特色的，或者文笔很好的，或者非常专业的。
因为在图文时代，你没有两把刷子，你真的很难红起来，但是现在有了一个分享生活的平台，比如短视频，所以你成为网络名人的门槛已经降低得非常非常低了。你不需要很有天赋或者很专业。你只要在15秒内展示出有趣的东西，就能红起来。
看很多网络名人都有这种头像，比如办公室的小爷。其实她并不是一个特别漂亮的女孩，但这完全不影响她2000多万的粉丝。比如莫大爷，他的父亲已经74岁了，不影响她在全网获得几千万粉丝。
网络名人是一种心理替代。
我们去选拔人才的时候，有人说放不下，或者没有那个想法。我做不了网络名人，因为他们心里总会有一个症结。我生气了怎么办？我夸张到让亲戚朋友同事看到怎么办？
像每次这个时候，我都会跟他说，我们能不能等火了，再考虑一下。我看不见你，直到你有了火，然后有了争执再去想。然后再一个就是他可能把网络名人等同于明星。其实网络名人和一个明星完全是两码事，因为我们在做影视之前，会接触很多明星，尤其是偶像明星，他会刻意制造距离感。
因为他存在的价值就是让你仰望和崇拜！既然他是你仰视的偶像，那么他会刻意保持这种距离感，让你有遐想和美感，你会发现很多明星的形象一定是端庄典雅，甚至冷酷。
我们喜欢一个网络名人，不是为了崇拜偶像。更多的时候，我们喜欢他是一种心理现象，就是要找一个心理替代品。根据这个弗洛伊德的超我，真我和本我，星星就是超我。你要知道，要达到超我状态是要付出很大代价的，而且真的很遥远。网络名人更像是一个人真实的自己，令人向往，很有共鸣。
于是我们会在网上看到很多网络名人，都是叫别人的老公，别人的老婆，别人的孩子，别人的兄弟，甚至自己！
那个网络名人就是为了给我们完成别人的家，那么什么是心理替代呢？其实你可以假设你是一个人，然后他心里有事情要做或者要说，但是因为各种现实，他做不到。这个时候如果有人帮他做了，说了，你会发现这个人会特别兴奋，会特别喜欢帮他做了，说了的那个人。
比如80后的朋友，中学时代就爱看电影。你看这部电影的时候，很激动吧？然后很多男生会模仿电影里的造型，他也会体会这种年轻危险的人的酷感。
这个过程是非常典型的心理替代，所以一个人追某个网络名人，或者看某个网络名人视频，跟看电影没什么区别。大家看网络名人，就是想看看有人帮我做了什么，我想做却做不到的事。
现在我们的社交越来越依赖手机，心理替代的情况也会越来越多。其实你在手机上完成了这样一个社交，你的物理和虚拟的真实感受都没有得到完全的满足。那么当这样的内容呈现给你的时候，你肯定会上瘾的。像我们的叙述一样，许多人看着逗逗先生，我们中的一些人试图创造一个天真无邪的童年沙雕形象，这自然会把你带入你自己天真无邪的童年记忆中。
网络名人最重要的特点就是能引起共鸣。
如果你想建立一个网络名人，你必须考虑这个人。为什么他能成为粉丝心中的心理替身？这个人为什么要为粉丝这么做？这就是我上面提到的。一点是共鸣。
网络名人最重要的特质是同理心。你要让这个粉丝觉得和自己很亲近，然后你要让你的粉丝觉得他和你很像。现在，龚文祥先生的账户是以他的名义操作的。其实他接手账号的时候情况很糟糕，因为账号标签有点乱，账号的活跃度很弱。另外，他的账号之前呈现的质量感和形式感很单薄，而且是脱口秀，完全暴露了其缺点。
最重要的是他的内容很干货，因为他一直是以老师的身份教授知识，没有营造场景感，所以我们接手后放低姿态扮演心理代入的角色，然后找到用户的共鸣。
这个视频是我们当时调理完之后出现了2000多万次的爆款视频。其实在拍摄上并没有太大的提升。只是让龚老师放低身段，就有了这样的风波和反差。
创建一个专业的网络名人公式
只要找到共鸣感，表现出积极的表现，一定会找到和你有共鸣的人！这种共鸣是网络名人的DNA。以网络名人的特点，孵化一个职业网络名人还有很多步骤。我们有一个公式来建立一个职业网络名人！
专业网络名人=(基因匹配+粉感+内容质量)*平台匹配度*变现能力。
基因匹配是你的个人定位和赛道定位；粉感不仅是我们对互联网的感知能力，更是我们对粉丝互动这个动作的感知和洞察。平台的匹配度就是平台的算法和方向。最重要的是变现能力。其实红很容易，但是你变现很难。如果不以变现为目的打造网络名人，我觉得都是耍流氓！
以人为本定位
在这个时代，想要被人记住，必须要有一个成功的人作为前提。以前我们拍影视剧本的时候，会分析每个角色的角色定位。现在我们也拿到了短视频的账号分析，就是会做优势分析，风险分析，认可度分析，变现能力分析。
优势分析
优势分析，顾名思义，就是让这个人找到自己的优势，了解自己的劣势。你要分清你的硬件优势和你的软件优势。硬件优势是短时间内很难改变的，比如你的颜值，身高，性格。那么软件优势是可以通过努力获得的，比如专业知识，各种才能，然后列出你所有的优势和劣势，进行综合分析！
在这个分析中，一定要利用好上帝的视角，即每个人对自己的认知都是有偏差的。你觉得自己很坏，别人不一定这么认为。你觉得自己很好，但是别人不一定这么认为，所以如果你找到身边的朋友和亲人，然后帮你一起看，尤其是这个和你朝夕相对的小伙伴，那么你就不用觉得说缺点是一件坏事。
风险分析
其实只要分析一下优势，应该往哪个方向走，大概就对这笔账有个概念了。基于这个思路，我们继续讲风险分析，其实很简单，就是说你以后会不会惹上麻烦，通常我们会从法律和道德的价值观，这个出境的人有没有藏黑料，道德和法律来判断。不管这些账号目前都处于这么严格的管控之下，你当然不能做一些游走在法律边缘或者挑战国家社会底线的事情。那个价值就是这个人需要设置自己来避免。
认同度分析
认可度的分析是帮助你判断你做的账号是否足够特别。如果说我们在分析你的账号时，通常会横向判断这个账号是否与其他有才华的人不同，那么纵向判断这个账号是否与类似的网络名人不同。
比如你想做一个美食博主，就要想想和其他美妆博主的横向比较。如果你是一个美食博主，你应该在办公室里和李或者小爷做一个垂直的区别。这里的区别主要是从两个方面:视听方面，比如服装场景的选择，听觉上你固定背景音乐的套路，来强化你的个人设计和调性。
那不仅仅是网络名人是这样，很多明星也是这样。大部分偶像明星都会保持固定的穿衣风格，比如鲁豫的发型，然后打扮成金星的样子。做好场景，比如仙酵母，梅齐，山村英雄，你发现只要跑到账头，他们就在这个场景里产生了特别的认同感。
然后还有就是用语言风格来强化人们这样的设计。这真的非常重要。你是谁，你是做什么的？你一定要在视频里播，反复播，让你的粉丝记住。
流动性分析
最后一个是流动性。对流动性的考虑其实有很多，但最重要的考虑还是形象。他是否适合商业合作，锁定的人群是否会有购买力，不方便拍广告，不只是考虑这个人能不能红。我们要考虑这个人设起来能不能赚钱。不要随便挑一个不愿意合作的人。
还有就是你针对的群体。比如你的目标群体如果是18到25岁还可以，刚好属于少女粉阶段，但是如果你的目标群体是12到18岁，可能就不太理想了。孩子们虽然有钱，但毕竟消费能力有限。
创造一个人的设计，避免两个错误
在创建帐户的过程中，我们通常会避免犯两个错误。第一条就是不要脑袋里装着账号去抢赛道。比如做古风美食，已经有大ip梅花，就不要再做类似内容了。观众看到她就够了，对！
二是避免完美的人类设定。刚刚提到要小心黑历史。黑历史是为了避免人设崩溃，但不代表你要创造一个完美的人设，因为完美的人设非常容易限制你的影视动作，而且特别容易崩溃。而且网络名人的特点就是接地气。你有些小缺点，但是会让人觉得这个出了国的人更立体，更贴心，特别是你接一些大案，或者一些大腕大咖，然后拍个短视频，要表现出接地气的一面！
账户内容
然后，在设置好人员之后，我们就开始对账号的内容进行常规化，也就是说，你要跑哪条赛道？其实几乎每一个赛道都是人山人海，所以你做账号，一定不是为了迎合别人，而是我会通过输出内容，让你喜欢我，找到自己的一群粉丝。
那么当赛道拥挤的时候，我们就需要跨界，然后找一些细分的赛道，找一个独特的切！比如美颜赛道，已经是超大型赛道，几乎所有女性都爱看美颜这样的视频。几乎所有爱化妆的女性都可能觉得自己可以当美妆博主，那么如何才能在这个赛道上切出自己的特色呢！
您想要选择的曲目
=你熟悉的领域+X变量
我们在操作账号的时候也会用到一个跨界的公式，就是你选择的赛道应该是你熟悉的领域加上一个X的变量，那么你熟悉的领域其实就对应的叫做这些大赛道，比如你熟悉的美，也就是美的领域，也就是我熟悉的心理学和家庭教育，也就是心理学和家庭教育的领域，也就是这个不变，也就是这个X，可以是你的性格特征，也可以是粉丝。
第一个X是你的性格偏好。你可以发现你和别人在性格上有什么不同。这种差异特别容易找到你独家内容的焦点，比如我自己出境的这个弹性账号。其实我性格比较迟钝，不能像其他博主一样很好的说话和表达，但是我的优点是会特别容易理解小孩子。尤其是对于青春期的孩子，我想每次和他们交流的时候，我都会说我有多理解你，我的青春期有多叛逆，所以我会切入的一个角度就是家庭教育中青春期的心理问题。
然后第二个X就是定制粉丝的需求。当你的账号有爆款视频时，你会发现各种粉丝留言，叛逆、网瘾、恋爱、偶像化、打游戏等等。所以你可以关注一下你的账号用户留了什么消息，这是必须要操作的。那么出现的关键词就是你内容修正的方向。甚至你可以观察同类型的其他账号，分析他们的粉丝需求。也许你可以补充点什么，别人没做过的。如果你找到它，你可以用它来建立自己的轨道。
第三个X是当前的爆发点。分析现有的热点，并通过跟踪最优质的内容来定制我们的独家内容。最简单的就是模仿，但是这里的模仿，并不是指接受所有的网上爆款或者劣质的模仿，而是你要把它们拆解，分析它们能引爆的元素，然后再利用，复制，爆炸！有没有可能通过踩热场让这个视频火起来，或者有没有可能做得更精致？
其实所有平台都有三个成长期，即野蛮生长期、创意生长期和付费生长期。如果是去年或者两年前，短视频的流量红利还是很大的，你火的可能性还是很大的。但是现在整个平台处于一个内容爆炸的创意成长期，情况变化非常快。即使你把这些因素发挥到极致，如果你不能真正理解背后观众的心理和动机，你拍出来的作品也不会成功。
很快我们将进入付费成长期。那个付费成长期并不代表你真的需要花钱才能实现账户的增长。相反，你应该提前考虑。你给观众和你所在的环境在整个生态领域带来的价值是什么？你的价值越稳定，你的链接就越多，你就能越快地在这样的时期完成成长。
所以我一直在说，内容的背后是人心，必须满足用户和观众的某种心理诉求，最本质、最真实的才是最有方向性的，所以你会发现这些收割流量的内容是有一些特点和一些标准的。
首先是对比感，目前很多影视剧和很多有才华的人都在用，但是用到了极致。我觉得布兰妮去年八九月份带来的反差感就是普通屌丝眼中的女神，但是找对象的要求很简单。就吃个饭，让饱受经济压力摧残的中国男人看到希望，然后对这个女孩产生百倍的好感。
当你刷这个对比视频的时候，你看这种合理的对比感是否给你带来一种措手不及的感觉？可能是惊喜，也可能是玩笑。那么当这个点瞬间出现的时候，你会觉得内容的趣味性突然提高了，自然你的喜欢、评论、转发就汇集到一起了！所以你每天刷这种视频的时候，一定要想想它给你带来了什么样的反差。分析的越多，对这个平台的内容调性把握的就越准！
第二个标准是满足人们趋利避害的心理。这个受众看完之后是否愿意采取行动去看你的视频，是否愿意对视频进行赞和评论，甚至是否愿意收集关注，取决于他是否有动力去做。如果你希望它是自发的，那么你必须思考你的内容触发了他的动机并扣动了扳机。
然后我们利用观众趋利避害的天性。这是我们的动物本能，谁也无法抗拒。而且，我们有三个核心动机:追求快乐，避免痛苦；追求希望，避免恐惧；追求认同，避免排斥。
最后一个是第三个标准。你得抓住他的一张情感地图。其实我们所有人都有类似的基本情绪，比如情绪，所以我们会被这种情绪所驱使，然后做出下一步的行动。所以如果你想制造一个爆款，那么你的内容一定要捕捉到你带动了这个用户什么样的情绪波动。
你可以想想最近我们刷这些短视频的时候你赞了什么样的内容，然后他是怎么让你心痛的，他是在什么点上让你停下来喜欢评论，甚至分享评论的！
这个过程其实就是这个视频捕捉你情绪节奏的过程。我觉得一定是他先要有一个非常适合你的封面，让你点击进去，然后视频前几秒有你想看的东西，然后视频前中后有不同的梗，你就继续被吸引。在这个过程中，你总是被这个视频所吸引，然后你的心情就不一样了。有可能你会在某个节点笑，也有可能在某个节点莫名其妙的感动。所以，对于这些视频引起的情绪波动，你可以称之为情绪图谱。抓住了你粉丝的情绪节奏，地图就能让你的粉丝欲罢不能。
其实当你操作完所有账号后，你发现这是一个越来越难的游戏，也就是说你的账号增长到一定程度自然会成为瓶颈。然后说到瓶颈，我给你介绍一个我们每次都试过的万能方法...想学可以加Latvip01。