为什么这些裤子会成为「中产阶级收割机」？

上半身穿廓形大衣，下半身穿紧身瑜伽裤来展现腿部线条，已经成为很多女生的装扮方式。

这种趋势或许可以追溯到四年前在欧美兴起的“Athleisure”风。AthLeisure是“运动”和“休闲”的混合风格。

上身可以穿长款毛衣、毛衣、衬衫，也可以穿短款t恤、背心甚至运动文胸，但下身永远是一条深色瑜伽裤。

如果是温暖的春夏，露出纤细的脚踝。如果是冬天，搭配各种丝袜。

原来在路上看到有人穿成这样，我肯定会以为她在健身，或者在去健身房的路上。但是现在看到有人这样穿，大家就明白了:这是一种时尚潮流。

随着国内“反对身体焦虑”、“崇尚运动美”等观念的盛行，Athleisure受到了很多女生的青睐，修身的瑜伽裤也随之爆红。

专注于瑜伽服装的运动品牌Lululemon于2016年正式进入中国，恰好赶上了这一时尚潮流。

Lululemon给人的第一印象就是贵。

官网展示的t恤，一件550元，而基本款裤子均价上千元，瑜伽裤单价甚至比耐克、阿迪达斯、安德玛等运动品牌贵一倍。

同时，Lululemon的产品很少打折。以天猫旗舰店销售的顶级瑜伽裤为例，历史最低折扣率仅为2%。

“月薪一万敢买Lululemon？”

“Lululemon什么时候有空？”

如此高的价格，让农民工从此有了“露露烦恼”。

很多“坑外”消费者无法理解，为什么一条千元的“秋裤”就能让人抢着买。

但是，从这位女时尚博主的文章标题——“我要在爱马仕后面穿上lululemon”——就可以看出，Lululemon确实让一些人疯狂。

为什么专门做瑜伽裤的Lululemon天生就能赢得中产阶级女性的芳心？

这可能从瑜伽这项运动开始。

瑜伽不仅仅是一种流行或时尚的健身运动。是一种非常古老的能量知识修炼方法，集哲学、科学、艺术于一体，所以瑜伽是一种舒缓的锻炼，培养人的修养。

一般来说，物质水平更好的女性，私人空间更大。在自由、放松和时尚的外表下，瑜伽是缓解他们工作压力和生活压力的有效方式。

2002年，一些机构发现，大多数瑜伽练习者是受过高等教育的白人女性，其中48%的人年收入超过6.5万美元。相比之下，美国家庭年收入中值为42409美元。

这样看来，瑜伽服确实比其他运动服有更大的溢价空间。

另一方面，在Lululemon之前，专门的瑜伽服品牌屈指可数。

还记得很多年前，瑜伽课上，有人穿运动服，有人穿舞衣，稍微熟练一点的会穿套头衫。

如此凹凸不平的瑜伽服是由瑜伽爱好者奇普·威尔逊(Chip Wilson)发现的，他是Lululemon的创始人。

因此，有户外装备业务经验的奇普·威尔逊准确地“启动”了这个前人未曾涉足的绝对细分领域。

虽然一些专有名词如“人体工程学”、“压缩设计”、“吸汗速干”等看似有科技感，但毕竟只是一条裤子而已。在普通人眼里就是“没有踏板的连体裤”。

所以1000元的价格决定了它的性价比肯定低。

但是，Lululemon率先将自己定位为奢侈品——瑜伽裤里的“爱马仕”。这意味着它不仅仅是卖瑜伽服，它还具有时尚力量、文化，甚至代表了一种生活方式。

在美国作家维尼蒂·马丁写的《我是一个母亲，我需要一个铂金包》一书中，有这样一句话——

“在我住的地方，Lululemon是必备的服装。穿这个牌子的瑜伽服，无异于告诉全世界，我有时间锻炼身体，看看我的身材。”

所以穿Lululemon的瑜伽裤的女生，可能并不是真的懂瑜伽，但她们确实拥有完美的身材，滋养着生命。

看到这里，你还想勒紧裤腰带追个Lululemon吗？

没必要。“出门左转”进入红橙软件给自己选一条紧身裤(也有很多鲨鱼裤、芭比裤之类的名字)。用它们做休闲装，一样漂亮。

我们不应该把Lululemon看成是我们梦寐以求的奢侈服装，而应该首先内化它所倡导的生活态度:积极运动，自信展现身材！

参考文章:

[1]lululemon撑起桃臀|远传商业评论

【2】这条1000元的“打底裤”站在健身房鄙视链| Bund TheBund的顶端。