特稿|有一家店一天卖40万箱《药中茅台》前世今生
连花都火了三年了，最近没货。网上药店和药品电商平台，连花清瘟已经发展成一药难求，甚至有市民反映药价暴涨240%。
石家庄另一家药店经销商告诉中新经纬:“一家店一天卖40万盒，盒子都是空的。他们直接在店里堆起来，开始开箱销售。工人们没有把它们上架，而是加班加点生产。”
以岭医药产业园资料来源:受访者提供
莲花清瘟爆炸的背后，其生产商以岭药业也成为上市药企中的明星，投资者希望其成为继片仔癀之后的下一个“医药中的茅台”。18年9月26日至2月9日，以岭药业收盘价从每股18.83元上涨至50.88元，股价上涨170%。近几个交易日，以岭药业日均成交额超过6543.8+000亿元，击败茅台和五粮液。莲花晴雯是怎么成为爆款的？扩大产能的门槛在哪里？以岭药业背后是一家怎样的企业？
“a股首富院士”
以岭药业全称石家庄以岭药业股份有限公司，成立于6月1992。“夷陵”这个词来自它的创始人吴以岭。随着以岭药业股价的飙升，吴以岭也被称为“a股最富有的院士”。
公开资料和媒体报道显示，吴以岭于1949年出生于河北谷城县，17岁开始跟随父亲咨询治疗。1977恢复高考后，吴以岭被河北医科大学录取，后又被南京中医药大学录取为研究生。毕业后分配到河北省中医院心血管内科工作。
吴以岭图片来源:以岭药业官网
1992，河北省设立高新技术开发区，吴以岭创办了石家庄开发区药物研究所，即以岭药业的前身。
2009年，吴以岭当选为中国工程院院士。2011，以岭药业登陆a股。“企业发展到一定阶段，自然需要上市。”吴以岭曾经说过。
从股权结构来看，以岭药业是典型的家族企业。2022年半年报显示，吴以岭100%控制的以岭医药科技有限公司为以岭药业第一大股东，持股比例为31.51%；儿子吴香军持有20.81%的股份，女儿吴瑞持有2.34%的股份，妹妹吴锡珍持有0.36%的股份。不难看出，作为一致行动人，吴家族牢牢掌握着公司的控制权。
以岭药业管理层中还有几位吴氏家族成员。例如，吴以岭是以岭药业的董事长，吴香军是董事兼总经理，吴瑞是董事兼董事会秘书，财务总监李晨光是吴以岭的侄子。
根据2022胡润中国富豪榜，吴以岭家族以财富230亿元位列榜单第235位，比2021位上升了128位。2019年，新冠肺炎爆发前，吴以岭家族财富为85亿元，三年财富增加145亿元。
资料图来源:胡润百富官网
虽然大众对以岭药业的了解可能只是因为它的不断绽放，但以岭药业的业务并不仅限于这一个单一的产品。公开资料显示，以岭药业有三大业务板块，分别是生化医药、健康产业和专利中药。
前两个业务板块对公司的贡献在财报中没有详细披露。从2022年半年报来看，其他专利产品和其他品类的营收分别为65438+8800万元和551万元，在总营收中占比很小，分别为3.37%和9.91%。
三个板块的核心是中成药板块，涵盖心脑血管疾病、感冒和呼吸系统疾病、糖尿病、神经系统、肿瘤药物等领域。
在新冠肺炎疫情之前，以岭药业是最畅销的心脑血管类中成药，主要代表是通心络胶囊和参松养心胶囊。针对感冒和呼吸道疾病，以岭药业上市的主要产品为连花清瘟胶囊/颗粒。连花清瘟是非典时期研发的，但直到2004年5月非典疫情已经散去，才获准生产上市。
以岭药业招股书显示，2008年至2010年，心脑血管类药物销售金额分别为8.47亿元、1098万元、151400万元，占比分别为91.08%、67.62%、92.26%。
新冠肺炎疫情爆发后，连花清瘟已经引起了数次争议，从被世界卫生组织推荐到被王思聪质疑，再到现在已经卖断货。连联华晴雯都让以岭药业赚得盆满钵满。
2020年至2022年上半年，以岭药业抗感冒药收入分别为42.56亿元、4654.38+0.08亿元和25.53亿元，分别占以岭药业收入的48.46%、40.60%和45.87%，对公司收入的贡献已经超过心脑血管药。
是“神药”吗？
连花清瘟胶囊的作用是什么？根据65438年2月8日国务院联防联控机构发布的《新冠肺炎感染者家庭治疗常用药物参考表》，连花清瘟胶囊适用于发热症状患者，与布洛芬、宣肺败毒颗粒、清肺败毒颗粒并列。《新型冠状病毒诊疗方案》中提到，连花清瘟胶囊可用于部分轻症和部分普通患者医学观察期间的治疗。
可见，连花清瘟胶囊在新冠肺炎并非“特效药”，而是有一定适应症的对症药。药品说明书上写着，该药用于治疗流行性感冒，属于热毒犯肺之证。主治发热或高热、恶寒、肌肉酸痛、鼻塞流涕、咳嗽、头痛、咽干咽痛、舌红、苔黄或腻等。
山东大学齐鲁医院教授、临床药理学博士生导师郭告诉中新经纬记者，连花清瘟胶囊可用于轻度或普通新冠肺炎的对症治疗，有助于改善发热、流涕、咳嗽、头痛、咽干、咽痛等症状，但绝不是“神药”。
郭认为，连花清瘟颗粒/胶囊与其他家参考中成药相似，如金花清肝颗粒、宣肺败毒颗粒、清肺解毒颗粒、疏风解毒胶囊等清热解毒类中成药。其组成和制备过程是常见的。
同时，郭建议，连花清瘟胶囊只能用于轻症患者的对症治疗，不能用于重症患者。
对于一些人的囤药和预防性用药，某三甲医院的一位药师告诉中新经纬记者，在不感染新冠肺炎的情况下可以使用这种药物，需要根据患者的体质、发病时间和病情进展来使用，尤其是儿童。贸然使用更是适得其反。如果药物使用不当，很容易造成药物滥用。
“不建议使用连花清瘟胶囊进行预防。连花清瘟胶囊中含有艾灸麻黄，可以食用但需要辨证施治。该药也有一定的不良反应，不适合高血压、风寒感冒、脾胃虚寒等患者服用。”药剂师建议道。
资料图来源:中新董经纬香溢
国家医药产品管理局官网显示，连花清瘟为以岭药业独家品种。连花清瘟在国家医药品监督管理局批准上市的剂型有三种:连花清瘟胶囊，属于A类OTC；连花清瘟颗粒和连花清瘟片都是处方药。
根据《国家医药产品管理局中药保护品种公告》，连花清瘟被列为中药保护品种，保护等级为二级。
中新经纬注意到，与中药一级保护品种相比，二级较为常见。《中药品种保护条例》显示，一级保护品种的处方组成和工艺制备方法，在保护期内，企业和有关单位、个人应当保密，不得公开。同时要求建立必要的保密制度。其中包括云南白药和片仔癀。
对于二级保护，规定表明获准保护的中药品种仅由获得中药保护品种证书的企业在保护期内生产，也就是说受保护企业仅拥有部分意义上的独家生产权，不能像已失去专利保护期的西药原研药一样被仿制药企扩大生产，生产力提升程度有限。以上述规定公布的保护日期为准，保护起止日期为2013年9月6日至2020年9月6日，即花卉被清除或不再享受二级保护。
不过，以岭药业也为连花清瘟申请了专利。招股书显示，联华清文的母专利和子公司专利将于2023年至2030年陆续到期，但专利日期可能会继续延长。以岭药业在2021年报中透露，连花清瘟授权的专利将保护该产品至2040年。
销量峰值与疫情密切相关。
中新经纬注意到，以往历史上莲花清瘟的销售高峰与疫情和流感季节密切相关，其自身的研发进程也与疫情密切相关。
公开资料显示，连花清瘟胶囊在抗非典时期率先进入国家药品审查绿色通道，是治疗感冒、抗非典病毒的中药新药。它的上市日期是2004年5月9日。
2009年4月30日，我国将甲型流感(H1N1)列为乙类传染病，按甲类传染病管理。但联华清瘟的销量从2008年的654.38+0.76亿片增长到2009年的654.38+0.382亿片，销售额从6000万元飙升到5亿元，同比增长670%。
招股书显示，2010年，随着猪流感疫情得到有效控制，经销商对连花清瘟胶囊的库存量较大，市场主要处于消化库存阶段，连花清瘟销售收入下降。
根据中康CMH提供给中新经纬的销售数据，新冠肺炎疫情期间，莲花清瘟取得了不错的销量。零售市场方面，2020年，莲花清瘟销售额3431亿元，同比增长167.1%，公立医院终端市场销售额7亿元，同比增长38.90%。
为什么每次疫情都卖得好？中新经纬注意到，一是连花清瘟频频进入国家诊疗计划；二是连花清瘟积极开展临床试验，公开效果；第三，以凌药业为例，适时构筑知识产权壁垒。
就第一点而言，在甲型流感传播期间，2009年5月9日，卫生部向社会发布了第一版《人感染甲型流感H1N1诊疗方案》，连花清瘟位列中成药之首。此后，连花清瘟频繁进入流感诊疗指南，而在此次新冠肺炎疫情期间，连花清瘟被列入新型冠状病毒感染肺炎诊疗计划。
同时，以岭药业积极推动连花清瘟开展相关临床试验，通过其确切的治疗效果为药物背书，通过增加适应症为药物打开销路。越来越多的病毒名称可以在莲花清文中发挥作用。
值得注意的是，一些医疗机构在开展连花清瘟胶囊的相关研究时，多采用联合用药的形式进行回顾性研究。比如连花清瘟联合奥司他韦治疗流感；联合洛匹那韦/利托那韦，联合干扰素、阿比朵尔片等抗病毒西药治疗新冠肺炎。
国家卫健委发布的《新型冠状病毒诊疗方案》中提到了这种组合，其中明确，冠状病毒肺炎-19的药物治疗推荐经验性使用抗病毒药物和中药制剂对症组合。
中新经纬注意到，以岭药业也十分注重莲花清瘟的知识产权保护。上海市卫生与健康发展研究中心医学科技信息研究部副主任杨山石向中新经纬介绍，以岭医疗科技有限公司拥有40项与连花清瘟相关的专利记录，除在国内进行专利布局外，还向世界知识产权组织提交了2项PCT发明申请。从法律地位和专利类型来看，授权发明3项，发明申请8项。
在本次疫情期间，以岭药业还申请了一项名为“一种中药组合物在抗冠状病毒、保护器官、增强免疫力药物中的应用”的专利，目前处于“试行”状态。