安踏历史

1991年，年轻的丁志忠成立了安踏公司。当时晋江像安踏这样的小厂有上千家，安踏和其他公司相比没有优势。刚满18岁的丁志忠只身北上，投身商界。和所有初创企业一样，刚刚成立的安踏把所有的资源和精力都投入到了设计、生产和销售上，基本没有任何营销费用，完全靠客户的口碑来传播。这几年虽然产品销量不堪忧，但是品牌没有打出来。因此，丁志忠开始把品牌管理提上日程。1997，公司开始构建VI体系，逐步规范使用商标识别，拉开了安踏品牌战略实施的序幕。明星代言的第一枪，和晋江所有参与运动鞋生产的公司都不一样。安踏在积累原始资本后首先要做的就是尽快把自己的知名度做起来，让大家知道这个品牌。从1999开始，安踏大胆采用“明星代言+央视”的营销方式，以每年80万元的成本聘请乒乓球世界冠军孔作为品牌代言人，以“我选择，我喜欢”作为安踏的广告口号，并拿出500万元在央视体育频道黄金时段展开大规模的“广告轰炸”。虽然现在明星代言运动品牌并不少见，但在当时，还是在大众中引起了强烈的震动。“中国的国球是乒乓球，孔是乒乓球世界冠军，很容易引起大众的关注，自然会关注自己喜欢和挑选的品牌。”安踏品牌总监徐阳解释了安踏选择孔的原因。随着这则电视广告，安踏品牌在中国体育用品市场崭露头角，“安踏+孔惠玲”的组合深入人心。不久之后，2000年悉尼奥运会如期举行。在这届奥运会上，孔在决赛中对阵瑞典的瓦尔德内尔。前四局打平后，孔在决胜局彻底摧毁了对手的斗志，经过五局苦战终于拿下对手，不仅帮助中国乒乓球队连续两届奥运会夺得四枚金牌，也完成了自己男单世界冠军的伟大生涯。随着孔夺冠后亲吻和挥舞国旗的激动心情，安踏品牌已经牢牢地刻在了国人的心中。就这样，安踏一炮而红，迅速成为中国家喻户晓的品牌。在知名度大幅提升的同时，安踏的销售额也呈现出强劲的增长:2000年，安踏销售额突破3亿元，是1997的6倍；2001，安踏首次实现年度运动鞋市场综合份额第一；到2006年，安踏已经连续六年获此殊荣。此时，丁志忠不仅满足于安踏大众品牌的定位，还希望安踏能向更专业的道路发展。2003年，安踏面临历史上第一次转型。当其他体育品牌纷纷效仿安踏“明星代言+央视”的营销模式时，安踏已经开始将目光投向职业体育赛事的赞助。事实上，安踏之所以敢在赛事赞助上投入如此之大，一个重要原因就是前几年的尝试为安踏积累了相当的经验和信心:比如1995赞助了第67届世界举重锦标赛，1999赞助了第四届全国城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、13亚运会等。尤其是2000年赞助悉尼奥运会，一炮而红，让安踏尝到了甜头。但随着营销理念的逐渐成熟和品牌的逐渐强大，安踏对体育赛事的赞助也越来越理性和深入。“在体育项目和赛事的选择上，我们主要以篮球、排球、乒乓球和极限运动为主。篮球不仅能帮助安踏建立品牌知名度，还能提振销量；排球、乒乓球是国运，能体现民族精神；极限运动代表着时尚和年轻。不同的项目有不同的侧重点。围绕这些项目，安踏传播的手段和方式不一样，达到的目标也不一样，可以让安踏品牌兼具专业性、全国性和国际性。”徐阳说。这期间最标志性的事件就是与CBA(中国篮球联赛)的合作。2003年6月，安踏首次赞助了三支CBA3种子队:浙江万马、陕西东升、辽宁潘潘。2004年6月5438+10月，安踏全面赞助CBA联赛，成为2004-2065 438+02连续8年16球队体育器材独家赞助商，CBA联赛唯一体育器材指定合作伙伴。在获得充分权益后，安踏跟进CBA赛事的不断发展，投入大量资源进行后续营销和深度营销策略。首先体现在产品研发上。2005年9月，CBA 2005-2006赛季，安踏CBA王者系列装备正式发布，所有CBA球队将在本赛季全部穿戴安踏装备征战职业联赛。两个月后，中国篮协与安踏联合发布了安踏专门研发设计的CBA专项比赛装备。这是国内运动品牌首次根据篮球前锋、中锋、后卫的力学特性设计CBA职业篮球鞋。2006年3月6日，CBA2006全明星赛在上海体育馆举行。安踏专门为本次全明星赛设计制作了一整套全新的全明星赛装备，并隆重推出A11 2006CBA限量版全明星战靴，在市场上引起轰动。2007年6月5438+10月，职业全明星篮球鞋也将隆重上市。