古代战争为什么需要说客？
首先，与唐宋明清不同，先秦有一套完整的选拔人才的制度。虽然今天我们常常对当年的科举制度深恶痛绝，但不管怎么说，它是一种选拔人才的方法。就像今天我们说高考不是万能的，迄今为止它是唯一的，也是最有利的方法。至少比起春秋战国时代的有志青年，科举制度下的儒生还是要幸福得多——至少他们有明确的道路，明确的方法(只要好好咀嚼那些书)。
但在春秋战国时期，别说科举还很遥远，就连汉代流行的科举制度也还没有出现。西周使用的世袭制度正在土崩瓦解，来自底层的平民阶层渴望登上政治舞台。在这种情况下，这些有才能的人进入仕途的唯一途径就是主动向君主展示自己的才能，让君主欣赏自己，重用自己，从而实现自己的理想和抱负。
这种情况类似于我们今天社会上的面试。你展示你的能力，然后公司决定是否录用你。不同的是，当年的面试比今天难一百倍。因为今天老板很多，这个不行你可以换另一个。但当时只有7个老板(春秋时期多一点)，没有任何四六级或计算机等级的证书，就靠两张嘴。
所以，在这样严峻的形势下，口才就成了人们通向庙堂的必修课。茫茫人海中候选人那么多，如何才能让我的介绍书脱颖而出？这是一个大学问。
于是，很多有志青年都苦练口才，不断揣摩国王的心理，以求一击即中地迎接国王。
其次，我来说说第二点。当时复杂的国际形势也给了这些学者可乘之机。如果天下太平，你口才再好，也不一定容易出人头地。但是那时候的情况对他们真的很好。国与国相隔，外交关系扑朔迷离。今天他们是盟友，明天他们可能是对手。这个时候特别需要有这样一群特别会说话的人。当国家需要盟友的时候，可以用自己的论据让对方君主愿意结盟，哪怕两国刚刚在战场上打得你死我活。在国家危难的时候，他们可以用自己的金口玉言说服对方撤军，即使继续进攻，也能彻底消灭对手。
尤其是到了战国末期，秦国势力越来越强大，合纵连横成为国与国之间关系的主题，这种现象变得尤为明显。为了自保，六国需要结成联盟来抵消秦国的威胁；为了避免被孤立，秦国需要解散六国联盟，以实现各个击破。这个时候武力往往很难派上用场，于是那些口若悬河的说客就成了当时社会上最活跃最显眼的人。时代的需要要求他们出现。换句话说，他们是2000多年前的外交官，他们是最好的外交官。他们的嘴巴，很多时候甚至关系到整个国家的生死存亡(这真的是一件很刺激的事情)。
第三，我觉得应该提一下，榜样的力量是无穷的！说客这个行业，虽然人才多，压力大，风险高，机会少，但是回报率相当可观。但历史上有名的说客都是部级以上干部，干完了还能排在官官之列。邹忌为齐国丞相，甘洛十二岁拜为上卿。张仪成为秦国第一宰相，苏秦的腰斩六国就更不用说了。历史上有很多人因为一些话就可以做高官——这个诱惑太大了。说白了，在那个年代，一切皆有可能。
以上大概都是先秦时期游说盛行的外因和内因，没有考虑充分的地方需要补充。
第三，一张嘴的影响力:
一张嘴一个金口玉言能做什么样的事情？先秦时期的说客用他们精彩的人生向我们诠释了。纵观他们的生活行为，我们其实可以把他们分为两种。
一个是救国利民。前面提到的邹忌、孟子、烛火的武功都是这样的人。他们虽然也精通辩论，却把辩论作为拯救国家危机的手段和工具，讽刺君主，提出利国利民的主张。这些人无疑是社会的栋梁。所以，在危机时刻，总有一群口若悬河的人，凭着自己的才华，捍卫着国家的尊严，同时也锻造着自己的丰碑。
另一种是追名逐利。如、以及最著名的苏易帜，都属于这一类型。许多说客和顾问都是功利主义人生哲学的实践者。与儒家讲究仁义礼智信，追求人生道德完美相反，它以现实名利为人生目的和人生价值基础。为了名利，它注重积极的行动和理论实践。功利主义有时候为了名利不择手段。如果苏秦不能游说连横，他会游说宗和。在这些人心中，他们站在哪个国家的利益和立场上并不重要。重要的是他们的名利必须实现，他们的野心和抱负必须得到支持。合纵连横只是苏秦的手段，他的目的是名利。
“人生在世，潜力无穷，盖世可矣！”天下大乱，世风日下，人心奸诈，一切选择都建立在现实名利之上。所谓“笑贫不笑娼”，就是社会的真实写照。即使是骨肉相连的父母妻妹，在你没钱没权的情况下，也是如此的无情无义。一旦你有钱有势，他们都是摇尾乞怜，撒娇，也直言不讳的说出了这其中的原因。
世界就是这样，我也不能怪他们。
后记:
今天，我们回过头来看那段熟悉或陌生的历史，看着那些意气风发、滔滔不绝、敢用衣装指指点点的说客们，不禁热血沸腾。
他们是可爱的，可怜的，恶心的还是可敬的...
他们中的一些一举成名，一些死去，一些毁于一旦，一些庆祝了几个世纪...
但不管怎样，他们都活得那么精彩，那么与众不同。他们的点点滴滴也被写进了历史，成为历代人们了解和学习的典故，给人以无数的启发。
因为他们的存在，若干年后，我们也可以说:谁说没事就是秀才？两片嘴一条舌，能抵百万兵，灭一国千军万马！