跨界独立站怎么引流？独立站推广模式盘点！

讲真，做跨境电商的卖家朋友都知道，做独立站是没有天然流量的。如果他们想做独立站，就必须推广他们来获取流量。GoogleAds和社交媒体广告都可以帮助独立电视台有效地流入一个单一的。身边朋友反映刚开始流量很低。随着广告的投入和自己的精细化运营，老用户带来了新用户，自己的独立站一点一点成长起来。当然，朋友们也说了，在整理推广思路之前，要明确两个前提:产品的选择一定要正确。网站的基础设置是推广的基础。那么独立站卖家应该选择哪些推广方式呢？本文我将从十个层面来盘点独立站的推广方法。之前情况概述:1。网站seo二。付费广告III。网络名人营销。电子邮件营销与活动推广。内容营销七。视频推广八。联盟营销九。直播推广十、其他推广一、网站SEOSEO就是搜索引擎优化。作为购物网站，免费推广渠道一定不能放过。SEO的思路就是通过优质的内容和外部链接，让我们的网站尽可能的在搜索引擎的自然搜索中排名第一。搜索引擎优化其实很简单，分为三步:内容建设→搜索引擎收录→搜索引擎排名1。内容建设①产品标题搜索引擎主要是通过标题来判断文章的内容，所以标题非常关键！如何写标题？对于购物网站来说，产品名称就是我们的“标题”。正常的逻辑是，用户经常搜索的词在标题中使用得越多，越容易被收录，越容易排在搜索页面的前面。但是搜索频率越高，这个关键词的竞争就越大。这个关键词有那么多页面可以排名，为什么能排在大家前面？所以我们需要找到搜索指数较低的长尾关键词来组织文章的标题和内容。GoogleTrends可以用于关键词筛选。Google Trends是一款基于Google浏览器的关键词趋势查询工具，可以搜索出一个关键词在一段时间内各个地区的搜索趋势。我们可以利用这个工具选择最适合我们的SEO关键词:有固定的搜索人群；搜索总数不算多，但总体呈上升趋势。注意:标题不能是简单的一堆关键词，还要通顺、连贯、真实、有效。2产品描述除了标题，产品描述也是一个不容忽视的SEO优化重点。描述通常显示在搜索结果页面的标题链接下方。搜索引擎会参考其中的内容进行收录，同时作为展示内容，也会影响用户的点击率。所以在这里描述的时候，我们最好填写总结优势内容，同时也包括精心挑选的关键词。2.搜索引擎以蜘蛛爬行的方式收集搜索引擎收集的内容。(1)收录原则:蜘蛛会优先抓取高质量、高权重的网站内容，然后按照抓取顺序抓取已有内容链接的相应页面。因为链接一般都是链接到首页的，这就意味着爬行蜘蛛是从首页开始，一层一层往下爬。②影响收录的因素:网站打开慢，不仅蜘蛛不想爬，如果你的客户在10秒内打不开，相信很多人会直接关闭，更别说让他们浏览网站更多的页面了。据统计，68%的网购者会在3秒后立即离开，85%的18-34岁用户希望网站至少在2秒内打开。页面包含动态参数，内容重复率高，网站速度慢，体验差。在首页设置分类链接，为蜘蛛修路；PC端和移动端都进行了优化；设置固定链接；主动提交重要链接(生成网站地图的sitemap.xml文件，提交给搜索引擎。略复杂，有兴趣可以自己研究)3。搜索引擎的排名是由网站页面权重决定的，影响页面权重的原因有两个:质量和外部链接。①质量搜索引擎一般从以下几个方面来判断一个网页的质量:浏览量、停留时间、跳出率。这是SEO见效慢的主要原因，因为这些数据需要慢慢积累。我们可以通过展示买家秀和点评评分来提高网页的点击率和停留时间。(2)外链这里大家容易有一个误区，就是认为外链一定是别人的网站链接到我们的网站。其实不是的。这也是我们在高权重页面上链接其他页面的一种方式。一个页面的外部链接越多，这个页面的权重就越高。注意:搜索引擎排名的空间很大，也有一些黑帽的方法，但是这些方法只能获得短期的流量，整个网站都会被搜索引擎发现。二、付费广告1。搜索引擎付费推广，以关键词的形式在搜索引擎的平台上推广你的产品或服务。常见的有Google付费搜索广告、Google互联网联盟广告、Google shopping、bing、yahoo、yandex、naver本地搜索引擎，关键词仍然是最主要的搜索引擎。比如1:谷歌广告谷歌浏览器是全球最大的搜索引擎，占全球浏览器市场份额的78%以上。广告的形式有:①GoogleAdwords通过写描述或写广告的方式做广告，广告显示在搜索结果中。收费方式是广告后台根据我们的出价和账号质量来确定最终价格。如果账号质量高，可以用相对较低的价格获得较好的排名。②GoogleAdSense以图片的形式展示广告。一般会在谷歌推广联盟成员的网站上展示。收费方式是按展示次数或点击量收费。③其他广告除了以上两种常用的广告形式，Google还有视频广告、购物广告、应用广告、Gmail广告、再营销广告等形式。(4)广告制作流程Google广告制作流程非常简单，每一步操作都有详细的提示，页面也可以直接翻译成中文。你只需要按要求提交准备好的广告材料并结合产品实际确定预算和选择受众即可。在广告制作页面的下方，有官方电话和实时聊天对话框，可以得到官方的建议，甚至可以让官方免费帮我们完成广告。例2:微软广告微软广告(Bing Advertising)是微软基于Bing搜索引擎的全球网络营销服务。旨在帮助中国外向型企业以低门槛的推广方式向全球优质用户推广自己的品牌和产品。微软广告的原理和谷歌广告基本相同，收费方式也一样，广告内容也显示在搜索结果上。虽然必应的用户数量少于谷歌，但其全球市场份额在8%左右，排名第二。必应用户年龄大，知识水平高，经济实力强。而且广告费比谷歌的还低。最重要的是，微软广告可以直接导入谷歌广告的广告系列。2.社交平台付费推广。如果你想推广你的业务，你必须去人多的地方。脸书、YouTube、Tiktok、Twitte、linkedin和Pinterest等社交平台拥有大量活跃用户。可以通过付费广告引流。当然这些也是在平台上免费推广的。例如:脸书广告脸书的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方法不同。FacebookPixel可以根据以下内容定位受众:访问特定页面；购买活动和过去的购买行为；在网站或特定网页上花费的时间；阅读或下载的内容；查看产品或将产品添加到购物车。同时，如果FacebookBusinessPage与Instagram账号关联，我们也可以在Ins上投放广告。具体方法有两种:一是在Ins上发布内容后，点击图片下方的“推广”按钮，设置广告受众和预算，然后点击“创建推广”即可完成。广告的效果可以在Instagram主页的“推广”选项卡上进行监控。第二种方法是我们需要申请一个FB企业广告账号(免费开户，需要上传公司营业执照)，网上也有很多代理帮助开户，有需要可以自己选择。然后进入AdsManager，点击“+创建”。然后按要求设置观众、展览地点、展览时间、预算。通过观察一些跨界独立站的研究数据，我们可以看到，在中国Top50中，直接流量和搜索引擎流量占独立站卖家的比例最高，其次是社交流量。一个网站的直接流量占比越高，品牌效应越好。网络名人营销网络名人营销，也称为影响者营销，利用网络名人的知名度和号召力来推广我们的产品。网络名人也是某个领域的“影响者”。符合条件的“影响者”应满足以下条件:一定数量的真实活跃粉丝；历史发布内容健康积极，无黑点；可信度高，沟通好；兼容性高。如何联系“影响者”？最好通过各大社交平台的站内私信联系，或者通过对方在首页留下的其他联系方式(比如有些网络名人会在个人介绍中留下工作邮箱)；行业内也有很多专门做跨境电商的网络名人营销服务商；注意:谈合作时，双方一定要明确推广目标和付款结算方式！电子邮件营销电子邮件营销又称EDM mail，在国外使用率很高，打开率20%，点击率2%左右。是唤醒用户，维持品牌印象的好方法。邮件分类包括触发邮件、营销邮件和商务通信邮件。触发邮件是指用户注册、物流跟踪、评价鼓励、生日祝福等提醒邮件。营销邮件就是促销信息的群发，比如一些品牌的活动信息可以按照季节或者节日来发。用于商务交流的电子邮件通常用于回答客户的问题以及与合作伙伴的商务交流。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务，需要技术配置。市面上也有很多邮件运营的工具，可以利用工具来提高邮件营销的效率和效果。五、活动推广无论是线上还是线下，不定期的活动推广都是增加销量和知名度的重要手段。但是由于线上独立站不具备天然流量的性质，我们所有的活动都要结合其他的推广方式，比如付费推广、邮件推广、博客营销等等。任何推广方式中使用的推广内容都可以是我们设定的推广内容。常见的活动类型有:节日促销、季节性打折、新品预售、会员日打折、店庆等。6.内容营销内容营销的核心是从搜索引擎引流，在商城开博客发布文章。因为内容太少，产品页面很少能直接在谷歌搜索到，但是博客就不一样了。文章内容可以覆盖很多长尾关键词，对引流大有裨益。你需要使用关键词工具来查询关键词的搜索索引，从而确定文章的标题和内容。如果你没有写文章的能力，建议找专业的人替你写。毕竟自己的商城博客发布的网站需要更专业的形象。如果是做点评站群引流自己的主站，每个站都会在网站底部给主站添加一个友情链接，这样每个页面底部都有一个指向主站的外链。相当于给主站生成了大量的外链，主站的权重也得到了提升。注意:审查站群不要和主站使用同一个googleanalytics账号，域名注册信息也不要一样，以免让Google指责你作弊。七。视频推广有些用户需要更具体的产品信息，他们可能会去Youtube看视频评测。这时候你需要联系Youtube或者商家发布官方视频。但还是有一些技巧需要我们提前了解:短视频不超过1分钟，长视频3分钟左右；增加配乐可以调节气氛；添加字幕可以提升观影体验；光线好，像素高；如果内容不够吸引人，一定要足够实用。视频内容:突出产品特点和卖点；展示应用场景，根据产品定位和目标人群精心设计；引导话题，最好能引起大家的讨论或模仿；八、联盟营销以提成的形式邀请大量网站博主来评价你的产品。如果用户想去谷歌搜索产品推荐，最终会导入你的网站。联盟营销非常值得关注。商家可以根据交易模式使用CPS支付，可以节省很多成本。如果没有成交，就不用交佣金，获得免费曝光。一定要找到提供Dofollow外部链接的评测网站，这样链接权重才会转嫁到自己的网站上。但是，只有小而知名的品牌，那些联盟推广人才愿意帮你推广，所以联盟影响力是后来才考虑的。九、直播推广直播作为一种双向流通过程的信息网络发布方式，这两年已经深入人心，所以紧跟潮流开始直播推广也是独立台获取流量的好方法。尤其是现在，随着疫情的不断蔓延，直播的发展被推得越来越火爆。直播推广是目的性的，分为主播带货和树立品牌1两种推广方式，而主播带货是我们最熟悉的直播推广方式，通常是以销售产品为目的。直播模式通常是选择一个知名的网络名人，坐在镜头前，向观众介绍和展示产品，号召观众购买，同时提供一定的折扣和优惠，并与观众实时互动，回答观众关于产品的所有问题。这种实时互动的形式最容易吸引消费者购买。2、树立品牌以树立品牌形象和增加品牌知名度为目的的直播，没必要网红。换句话说，我们都是网络名人。因为它真实地展现了产品的生产过程或者员工的日常工作生活，是越来越好的直播内容。可以通过幕后故事、展览、企业晚会等为观众树立有血有肉的企业品牌形象。十、其他推广:论坛推广，收集产品相关的各大论坛网站进行宣传。推广和发展展会需要大量资金，疫情工作开展难度大(1)。要想独立站立，就要对所有竞品进行分析！(2)独立站如何付费？付款方式有哪些？(3)独立站如何运营？一篇文章告诉你重点。