北京平盖靠融资生活吗？
大多数商业开源软件都是通过首先提供软件的免费版本，然后对高级功能或服务收费来实现商业化的。源代码每个人都可以查看和使用，所以很多潜在客户的开发者也会做基于开源产品的项目，让核心产品更有用，更有价值。这也是开源模式的最大优势，所以采用的时候阻力很小。
但它的困难也是显而易见的:开源软件可能需要几年时间才能开发成功；开源软件的口碑比传统的营销方式更重要，所以收集迭代产品的反馈需要一定的时间。开源用户和付费用户的差距非常大。毕竟，从“对所有人开放的免费合作项目”到“只对付费用户开放的商业产品”并不容易。
因此，开源软件获得商业客户信任的最佳方式是完全透明，提前规划其功能，并在社区中进行讨论。总结一下，就是借力“开源社区”，实现开源项目与社区的高度匹配。
那么在付费意愿较低，数字意识还处于初级阶段的中国，开源的商业化是如何实现的呢？
与国外模式相比，PingCAP还有两个优势:基于开源社区的传播，定义付费和免费功能。首先，PingCAP基于开源社区，可以实现从一层到十层的获客目标。
开源天然具有和toC一样的病毒传播能力。在工程师社区，对它不适应的工程师会给出反馈并提供解决方案。产品质量越好，促销员越多，问题解决越快，正向循环越快。这比传统软件通过销售敲门要高效得多。
我们来看看PingCAP是如何定义免费功能和付费功能的。
与红帽等第一代开源软件主要支持服务的商业模式不同，PingCAP属于第三代产品。除了服务和混合许可，它还可以根据SaaS模式付费。
软件获取的过程分为几个步骤:听说-研究-测试-上线-维护，开源是漏斗的源头。
简介
PingCAP是一家全球分布式关系数据库制造商，成立于2015，总部位于北京。2021年7月，PingCAP完成新一轮融资，估值30亿美元。本轮融资由红杉中国领投，新加坡政府投资公司跟投，还有一些老股东——五源资本、GGV ggv资本和贝塔斯曼亚洲基金。PingCAP是全球分布式关系数据库制造商，致力于前沿基础设施领域的技术创新。核心技术团队包括多名世界顶级程序员，Codis、SenseiDB等知名开源软件的作者也在其中。PingCAP的核心产品TiDB致力于解决数据库领域一直存在的关系数据库横向扩展的世界级难题，是全球范围内该领域核心技术极具竞争力的产品。在硅谷，引领世界科技潮流的基础软件几乎都是基于开源战略。许多企业选择开源技术栈来构建自己的核心业务。自成立第一天起，PingCAP就坚定地走开源之路，致力于成为全球顶尖的基础软件公司。