农机市场现状如何，农村对农机的需求特点如何？

概述了我国农机行业的发展历程，阐述了农机市场的现状，分析了农村对农机的需求特点。关键词:农业机械；发展历程；市场地位；需求特点农机行业是生产农业机械，为种植业、林业、畜牧业、农村副业、渔业提供生产加工设备的行业。它直接为现代农业的发展提供设备和生产资料，对加快我国农业产业化和农业基础设施建设步伐起着关键作用。1中国农机工业的发展历程新中国成立到90年代末，我国的基本国情是以工养农，当时的农业机械化水平较低；70年代由于计划分配，市场上基本没有竞争，农机行业是热门行业。上世纪80年代末、90年代，市场化将大量农机企业和公司推向市场边缘。随着改革开放的深入，计划分配被取消，计划经济遗留的问题暴露出来。很多农机企业陷入困境，农机市场开始走下坡路，农机厂商开始转行其他行业。很多企业只有等待或者改变。在转型过程中，一批企业成为了转型的牺牲品，而另一批企业却幸运地活了下来。自2002年以来，中国的年人均GDP超过65438美元+0，000美元。根据工业化进程的国际经验，我国总体上进入了由农业反哺工业向工业反哺农业转变的全新发展时期，进入了全党全国全面推进小康社会的新阶段。国家财政有能力加大对农业和农业机械化的支持力度。2004年中央一号文件的实施和《农业机械化促进法》的颁布实施，以法律的形式明确固定了农机补贴政策，为各地农机补贴提供了良好的政策环境和法律依据，标志着农业机械化进入了一个全新的依法推进阶段，逐步过渡到以工补农阶段。2005年以后，国民经济宏观调控措施，特别是支持农业发展的措施进一步落实，效果进一步释放。国家支持“三农”的相关政策逐步落实。如果购机补贴政策落实到位，将进一步促进农业机械化发展，机械化作业成为农民增收的新亮点。一些农机户为了提高效率，淘汰旧机型，代之以新机型。农民收入的增长是农机市场持续增长的物质基础。由于粮棉价格持续高企，种植户收入大幅提高，农业税的减免让农民受益，提高了他们对新型农机的购买力。国家加大了对农业基础设施的投入，提高了农业机械化水平，各地也出台了相应的配套政策，极大地满足了农机市场的需求，依法保障了农业机械化的发展；部分地区放宽农民购买农机银行贷款限制的政策，促进了农机市场持续走强，农业机械化进入健康发展的快车道。经过50多年的发展，中国农业机械工业已形成拖拉机、内燃机、耕作机械、植保机械、收获机械、排灌机械、运输机械、畜牧机械、农副产品加工机械、饲料加工机械、半机械化农具、牵引配件等13个小产业，可生产16个大类、3200多个产品的完整工业体系。中国农业机械化水平的不断提高，促进了中国农业劳动力结构的巨大变化，为中国农业和农村经济的发展做出了重要贡献。农机主导产品有拖拉机、农用运输车、联合收割机、农用水泵及配套农具等。2中国农机市场现状2.1有效供给不足，产品适应性不强。面对市场变化，少数农机企业开始运用差异化营销策略和集中化营销策略，实施名牌战略，经过有效细分占领目标市场，并对农机消费需求、消费结构和消费特点做了一些初步研究。目前市场上的农机供应或多或少:低质低价农机多，新潮农机多，传统小农机多，杂农机多，高科技农机少，实用耐用农机少，真正的名牌少，性价比高的农机少；农机市场不是没有需求，而是现有的产品不对路，不能满足农民的需求；不是农民不想买一些农产品，而是农民不喜欢一些产品。因此，供需脱节也是农机市场前几年疲软的原因之一。农民自我保护意识不强，缺乏农机知识，对假冒伪劣农机的识别水平较低。同时，农村市场假货横行，部分农民因害怕被骗而放弃购买，也严重影响了名优农机产品在农村市场的销售。由于上述原因，农民有限的购买力大大降低，抑制了农机市场的发展。2.2农民收入增长缓慢，实际购买力有限。农民收入中，卖农产品的收入占了很大比重，农产品普遍难卖，有价格问题，收入不稳定。此外，由于下岗职工二次就业，国内市场需求不足，非农就业机会减少，农民收入增加相对较少。但是，农民的负担越来越重，各种集资、乱收费、乱罚款在农民纯收入中的比重远远超过国家规定的5%的比例。此外，农民防灾、防病、防老意识增强，对消费非常谨慎。种种原因严重阻碍了农机市场潜在需求向实际需求的转化。2.3市场信息不足市场信息是无效的。第一，影响农民生产。由于农民不能及时了解市场需求，农民生产的农产品无法适销对路，减少了他们的收入[1-2]。二是影响农村居民消费。许多地区的农民反映，由于不太了解农机市场信息，他们往往不知道该买什么农机、怎么买、怎么用。条件好的农村只靠电视了解一些市场信息，消费观念远远落后于城市居民。有的农民有钱不知道怎么投资。2.4流通体系不完善。在我国农村商品组织体系中，国有商业供销体系和农村集体、个体商业并存，相互竞争。目前，个体私营流通企业已成为农机流通经营的主体，个体经销具有一定的局限性，如实力弱、经营分散、服务意识不强等，难以满足社会化大生产和流通的需要。另一方面，农机市场不发达，仍属于初级市场。市场秩序和管理混乱，农机行业垄断，地域封锁。外省本地优质产品层层设卡进入市场，严重影响了农机市场的健康发展。2.5售后服务不及时由于农机市场利润薄，维修网点少，交通条件差，通讯设施落后，造成了农机企业售后服务和维修的被动。农机质量问题难以及时解决，增加了农民消费技术含量高的农机的心理负担。而且因为一些企业认为农民服务意识不强，故意忽视农民遇到的各种问题。以上主要是对宏观现状的分析。单个企业无法从根本上改变它，但必须研究它，正视它，从各方面适应它。3当前我国农村对农机需求的特点是3.1。中国是一个农业大国，国土面积1亿hm2。与发达农业国家相比，机械化水平仍然很低，例如，2005年南方机器收割水稻的比例达到20%。根据中国消费者协会2004年的调查，仅农机市场的水稻和玉米收割机在未来几年内就将增长8 ~ 10倍。随着农村工业化进程的加快，一些高科技农业机械将成为未来很长一段时间的消费热点。3.2去中心化一方面是指地域上的分散。我国农村分布广、分散，难以像城市那样形成人口和需求的集中；另一方面是购买力的分散。虽然农村居民总体购买力大，但每户平均购买力水平很低。同时，居民的消费范围比城镇居民更广，也导致了购买力的分散。农村市场的这种分散性决定了企业应该大力加强营销网络的建设，无论是深度还是广度[3]。3.3差异差异是农村市场最突出、最重要的特征。第一，各地区购买力水平存在差异。富裕地区、发达地区和贫困地区在需求的质和量上表现出很大的差异。二是地区间消费环境的差异，除了基础设施条件的不同，主要表现在我国的平原、山地、丘陵、高原、草原、沙漠、江河湖海，导致不同地形地区对同一农机产品的要求不同。第三，同一地区不同农户的购买差异。改革开放以来，农村居民收入差距加大，部分先富起来的农民与尚处于温饱阶段的农民对农机的需求差异很大；所以农村市场不能划等号。这就要求农机企业在开拓市场时首先要选准目标市场，同时要在产品的多样化、系列化上下功夫。梦想用一个产品“赢天下”是不现实的。3.4分层次农村市场，一是指我国沿海、中部、西部的消费梯度，即产品消费基本上有从沿海到中部再到西部逐渐辐射的趋势，农机产品的消费也有这一特点。第二，农民消费结构的层次性。从重要商品的需求来看，农民购买的顺序大致如下:一是生产需要，如化肥、农药、种子、农膜、农机具；其次是建筑需求，如建筑材料、装饰材料等。；然后再考虑耐用消费品的需求等等。第三，农民的消费观念和心理存在差异。在一些地区，农民更重视物质需求，而不是文化和服务需求，更重视积累和消费，而在另一些地区，则不同。3.5示范农村居民有强烈的从众心理和攀比心理。同时，农村居住的特点使得邻居、亲戚、朋友经常挨家挨户，信息非常开放，口头交流是信息传播的主要方式。一个家庭买了一台好的农机，很快就会被其他家庭知道，可以带动一大批，形成良好的“示范”效应。从营销的角度来看，使用这种演示是一个很好的策略。3.6功能性农机市场仍处于典型的功能性需求阶段，即更看重产品的实际使用价值和物质效益，而较少关注产品的附加值和精神享受[4]。比如农机的实用性和耐用性，远胜于明亮美观和个性化的展示。这个功能特性要求产品有以下几个方面:第一，便宜。在保证产品基本功能的前提下，价格越低越好；对于基本功能相同的产品，农民几乎无一例外地选择低价产品。二是实用。它强调产品的使用功能，适应农村的消费环境，但对产品形态要求不高。第三是简单。要求产品实现基本功能，没有太多奢侈的功能。以联合收割机为例，基本上只要能收割干净就行，其他附加功能可以省略。简洁性的另一个要求是操作简单，使用方便，易学易修。操作和维修越复杂的农机产品在农村越不受欢迎。4参考文献[1]付东兴，陈斌。中国农机市场发展现状分析[J].农业机械的使用与维护，2009 * * * 3 * *: 4-5。[2]李雄传。中国农机市场营销现状及对策[J].2003年农机市场* * 5 * *。2010 * * * 3 * * *: 383, 341.[4]张宪辉，王，.中国农村农业机械需求特征分析[J].中国新技术与新产品，2009 * * * 6 * *: 196。