10成功销售的故事
成功销售的故事1:
乔·吉拉德1929年出生于美国贫民窟。懂事开始擦鞋，做报童，后来做过洗碗工、送货员、电炉装配工、住宅建筑包工头。35岁之前只能算个彻底的失败者，患有严重的口吃，换了40份工作依然一事无成，之后开始进入销售生涯。
谁能想象这样一个不被看好，负债几乎没有出路的人，能在短短三年内被吉尼斯世界纪录称为。世界上最伟大的推销员？。他仍然保持着前所未有的销售昂贵商品的记录，平均每天销售6辆汽车！他一直被欧美商界称为？可以向任何人销售任何产品？的传说。
乔·吉拉德有一个习惯:无论是在街上还是在商店里，每当遇到一个人，他都会马上递上自己的名片。他认为商机无处不在，无处不在。
？给你一个选择:这张名片你可以留着，也可以扔掉。如果你留下来，你知道我做什么，卖什么，你知道所有的细节。？
乔·吉拉德认为，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。
？如果给别人一张名片，觉得很傻很尴尬，怎么给出去？相反，他说，那些装傻的人是那些成功和富有的人。他到处使用名片，到处留下他的气味和痕迹，人们像绵羊一样来到他的办公室。
去饭店吃饭，他每次给的小费都比别人多一点，主动放两张名片。因为小费比别人多，所以大家一定要看到这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们都在谈论他，想认识他，根据他的名片买他的东西。这些年来，他的成就来自于此。
他甚至错过了通过观看体育比赛来宣传自己的机会。他的精彩之处在于，当人们欢呼时，他会把自己的名片雪片般地摊开。于是大家欢呼起来。那时候乔·吉拉德已经没有人去关注那些体育明星了。
2002年7月18日，NAC成功举办了北京会议。在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员已经把他的名片放在了每张椅子上。他似乎仍然不满意。演讲过程中，他不时将自己的名片一张一张地撒向人群。
他说，有些推销员回家后甚至连他们的妻子都不知道他卖什么，这令人难以置信。
？从今天开始，大家不要再躲躲藏藏了，要让别人知道你，知道你做了什么。？
深爱着你的事业。
乔·吉拉德认为，成功的起点是首先热爱你的事业。不管你做什么，世界上肯定有人恨你，恨你的事业。那是别人的问题。
？就算你挖沟，你喜欢也不关别人的事。
他有一次问一个抑郁症患者，他是做什么的，那个人说他是推销员。
乔·吉拉德告诉对方:推销员怎么会在你这种状态？如果你是医生，你的病人会杀了你，因为你的情况很糟糕。
还问了他的职业，对方听到回答后不屑一顾:你是卖车的吗？但乔·吉拉德忽略了这一点:我是一名推销员，我热爱我的工作。
美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾说过:没有你的同意，谁也不能让你感到羞耻。？
乔·吉拉德认为在促销中尤其如此。如果你认为自己低人一等，那你在别人眼里就真的低人一等了。
工作带来健康和财富。乔·吉拉德认为它能让你一步步往上爬。世界上常见的记录是一周卖7辆车，而乔·吉拉德一天能卖6辆车。
有一次他不到20分钟就把一辆车卖给了一个人。对方告诉他，我其实在这里工作，来买车就是为了学习你们销售的秘诀。乔·吉拉德把押金退还给了对方。他说他没有秘密。如果他必须说出一个秘密，会是什么？如果我的状态能深入你的生活，你会受益匪浅。？
他觉得最好还是留在一个职业里。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是如果频繁跳槽，情况会变得更糟。他特别强调一次只能做一件事。以一棵树为例，从种植，细心呵护，直到慢慢长大，它会给你回报。在那里呆的时间越长，树就越大，奖励就越多。
乔·吉拉德说:有两股巨大的力量。一个在听，一个在笑。
？听，你听的时间越长，对方就会离你越近。据我观察，有些销售人员说话没完没了。为什么上帝给了我们两只耳朵一张嘴？我认为它的意思是让我们多听少说！？
乔·吉拉德说，有些人拥有价值100美元的东西，却连10美元都卖不出去。为什么？看他的脸。要推销自己，面部表情很重要；可以拒人于千里之外，也可以让陌生人立刻成为朋友。
笑可以增加人的颜值。乔·吉拉德解释了他富有感染力的微笑给他带来的财富；皱眉需要9块肌肉，而微笑不仅需要嘴巴和眼睛，还需要手臂和全身。
？当你笑的时候，全世界都在笑。没有人愿意哭丧着脸关注你。？他说，从今天开始，直到你生命的最后一刻，用心去笑。
？世界上有60亿人。如果我们都找到两个武器:倾听和微笑，人们会更亲近。？
让信仰之火熊熊燃烧
？这辈子，从来没有？没有吗？你也不应该。？没有吗？，那是？也许吧？；？也许吧？，是肯定的。我不会把我的时间给别人。所以，相信自己，你会卖，你会做。？
？如果你认为你能做到，你必须做到。每天对自己重复一遍。？
？你所想的就是你想要的，你所想的你就会实现。这些是非常重要的自我肯定。不可能意味着我是可能的。勇于尝试，然后你会发现你会对自己能做的事情感到惊讶。？
乔·吉拉德说，大家要相信，如果乔·吉拉德能做到，你也能做到，我比你好不了多少。而我之所以这么做，是投入和热情的结果。
一般的销售人员会说，那个人看起来不像购物者。但是谁能告诉我们买东西的人长什么样？乔·吉拉德说，每次有人经过他的办公室，他都会在里面大叫:进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分钟都是我的代价，我不会让你走。？
？我对他微笑。我的钱在你的口袋里。？
35岁之前，乔·吉拉德经历过多次失败。我记得那次灾难性的失败后，我所有的朋友都抛弃了他。但乔·吉拉德说:没关系，笑到最后的人是最棒的。
他看着一座高山说，我一定会东山再起的。他在盯着山顶，旁边那么多小山，他根本不会看。
三年后，他成为世界上最伟大的推销员。因为我相信我能做到。？
？有一点很重要。每个人都要向自己承诺，热情的火焰永远不会熄灭，不像有些人有起有落。？乔说。
乔·吉拉德说，有人不相信我是如何编造这样一个故事的吗？我想打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道你们能做我能做的。
乔·吉拉德自信地说，我敢打赌，如果你从我这里买车，你至死都不会忘记我，因为你是我的！
？我有一些卖车的窍门。就是给所有客户建立一个系统的档案。我每个月会发654.38+06万张卡，而且，不管我买不买车，只要和他们有联系，我都会让他们知道我记得他们。我送卡片的意思就是一个字:爱。在世界500强的公司里，很多大公司都在用我创造的这个客服系统。？
？我的卡片不同于垃圾邮件，它们充满了爱。我每天都发送爱的信息。？
一定要和成功者交往，把第一作为自己的目标。乔·吉拉德遵循这一原则。他通常在衣服上戴一个金色的？1?。有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员？他给的答案是否定的，他说，我这辈子最伟大了！没有人像我一样。上帝创造了你之后，摧毁了模子。这是你的标志。即使没有指纹，我也能在人群中认出你；你的声音不一样，可以通过声纹找到你；你的气息也和别人不一样。
？看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到自己身上。？
一位医生告诉乔·吉拉德，每个人身上都有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话:启动所有引擎。
他每天出门都是通过观察自己的所有细节，看会不会买自己的账。一切准备就绪，手放在门把手上，打开门，像豹子一样冲了出去。乔？吉拉德对自己说:
我感觉很好。(感觉不错。)
我感觉好极了。(感觉很棒。)
我？m号1。(我是最好的。)
？每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝赐予的礼物。每次有问题，解决了之后，你会变得比以前更强大。35岁那年，我彻底破产了，连老婆孩子吃饭喝水都有问题。我去卖车养家。？
？一切都由我决定，一切都在我的掌控之中。？
？所有的奇迹都要靠自己创造。？
关于成功销售的故事2:
乔·吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻，一贫如洗，却在短短几年内成为世界上最伟大的推销员！
乔？吉拉德，一个现在营销人员都很喜欢的名字。
乔？魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则是世界上最伟大的推销员，连续12年位居吉尼斯纪录榜首。他的世界汽车销售纪录:连续12年每天卖6辆，至今无人能破。
乔·吉拉德也是世界上最受欢迎的演讲者。他把自己的宝贵经验传授给了很多世界500强企业的精英。来自世界各地的数百万人被他的演讲所感动，被他的行为所激励。
1928 165438+10月1，乔？吉拉德出生在美国底特律的一个贫困家庭。9岁的时候，乔？吉拉德开始擦鞋，送报纸，赚钱补贴家用。乔？吉拉德16岁离开学校，成为一名锅炉工。35岁时，乔已经成为一名建筑师？吉拉德破产了，债务高达6万美元。他和妻子、两个孩子也被债主赶出了家门。银行拿走了他和他妻子的车。刹那间，他们变得一无所有。
当时，魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则的妻子问他:乔，我们没钱也没吃的。我们做什么呢听她的，乔？吉拉德很不爽，自言自语:？你连家人的温饱都没有吗？第二天，他想出去找份工作，这样他就可以给家人买点吃的了。那天很冷，雪很厚。他忘了他是怎么进那家车行的。乔？吉拉德对经理说。给我一份工作？。经理说，我不能雇用你。现在是冬天，没有生意。如果我雇用你，其他销售人员会生气的。另外，你卖过车吗，乔？吉拉德回答:？没有吗？。经理说，太可笑了。我们怎么能雇佣一个连汽车都没卖过的人做销售呢？那时候，乔？吉拉德告诉经理，只要给自己一部电话和一张桌子，他不会让任何进门的客人空手走出房门。？相信我，两个月后我会成为这里最好的推销员？。听完乔的话？经理对吉拉德的话一笑置之。这怎么可能呢？你疯了吗，乔？吉拉德回答:？不，我没有。
疯狂。我饿了。我的家人饿了。我们需要钱。？
所以，经理把它给了乔？吉拉德的电话和桌子。乔？吉拉德整天打电话找客户，一天八九个小时守在电话前。当商店门打开，顾客进来时，他们正在乔的店里？在吉拉德眼里，这就像一大袋食物直冲他而来。通常，他可以和客户谈一个小时左右，然后卖给他们一辆车。客户都说:？乔，我买过很多东西，但从没见过像你这样求我买的。？乔什么时候？吉拉德卖第一辆车的时候35岁。三年后，他变成了？世界第一的汽车销售员？。成功来自勤奋。他很勤奋，所以他成功了。煞费苦心？名片营销？
乔，名片在推销员的职业生涯中起着重要的作用？吉拉德利用名片开展销售的故事也值得借鉴。乔？吉拉德过去常常带着超过65，438+0，000张名片去看棒球或足球比赛。进球的时候，或者比赛到高潮的时候，他会站起来，把自己的名片大量的撒在空中，让他的名片满天飞，更多的人拿到他的名片，为他创造更多的机会，卖出更多的车。再说乔什么时候？吉拉德去餐馆吃饭时，通常会在买单时多给服务员一些小费，然后给他一盒她自己的名片，让他给其他吃饭的顾客。有趣的是每当乔。当吉拉德发送电话或互联网账单时，他还会夹入两张名片，人们在打开信封时会了解到他的产品和服务。他想:告诉大家你知道我是谁？我在做什么？我卖的是什么？他想让每一个想买车的人都知道应该联系他。
就这样，一步一步，三年过去了，乔？吉拉德以65，438+0，425辆的年销量打破了汽车销量吉尼斯世界纪录，因此也被称为？世界上最伟大的推销员？。
乔·吉拉德是单日、单月、单年和汽车总销量的全球纪录保持者。吉尼斯世界纪录上？世界上最伟大的推销员？来描述他。6月他宣布退役后，1978，他创造的纪录至今无人打破！然而，乔·吉拉德15年的汽车销售员生涯，正处于美国经济环境最紊乱的时刻。越南战争从1964开始，美国经济被战争拖垮。1973年全球爆发第一次石油危机，经济衰退导致美国汽车销量下滑。然而他却能逆势一年卖出1400多辆车。
2001，乔吉拉德成为其中一员？汽车名人堂？这是汽车行业的最高荣誉。截至去年年底，有209位名人是汽车行业的先驱和灵魂人物，其中包括亨利·福特创始人？福特、本田创始人本田宗一郎、法拉利创始人恩佐·法拉利等人。乔·吉拉德是唯一的汽车销售员。
乔·吉拉德，他的名字现在闪现在汽车名人堂中，回到20世纪30年代，只是一个来自贫民窟的擦鞋男孩。然而，从一直被黑人占据的底特律东区，到满是房屋和垃圾的贫民窟，再到环境优雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，相距仅37公里，但乔·吉拉德却用了一生的时间才走到那里。
如今靠着坎坷的人生经历，传奇的销售生涯，煽动性的言论，乔？吉拉德已经成为营销界的传奇人物。他有超人的精力和强烈的进取心，他能用自己的热情和行动感染周围的人。在他眼里，这种传染性特质是？火花？乔呢。吉拉德深信不疑？火花能产生熊熊大火？他会改变人们的营销观念。
15期间，表现出色的乔·吉拉德有很多跳槽和升职的机会，但他总是拒绝。他名片上的头衔总是？销售员？。选择做一辈子推销员，不是不在乎头衔，而是更在乎？钱？。他骄傲地说？老板只管理，我才是真正为公司赚钱的人！我比老板挣得多！你知道头衔对我的生意来说意味着什么吗？我告诉你，头衔一点都不重要，因为我的头衔就是钱！？乔·吉拉德用激动的语气强调。
6月1978 65438+10月1，乔·吉拉德退役，转向教育培训。虽然已经退休27年，但他每天的日程依然很满，不仅出书，还被邀请到世界各地讲学自己的人生经历和销售秘诀，让他在销售领域依然有相当的影响力。
15年汽车销售后，乔？吉拉德成为了一名全职培训师，走上了世界500强企业的领奖台，向全世界的人传播他的销售经验和成功。善于与人沟通的乔·吉拉德很有感染力和煽动性。他把自己的销售理念传播到世界各地，在向人推销自己的同时，教人如何成功地推销自己。
关于成功销售的故事3:
故事发生在日本，一个23岁的少年，赤手空拳和同伴来到东京，要打破世界。当他们到达东京时，他们惊讶地发现人们必须为水龙头上的冷水付费。同伴失望地叹了口气:？我的天啊这鬼地方喝凉水都要花钱，几乎呆不下去了。？毕竟都回老家了。
小伙子也看到了这一幕，但他想:这地方能卖凉水，一定是个赚钱的好地方！于是他留在了东京，开始了创业生涯。后来成为日本著名的水泥大王。他的名字叫浅田一郎。
哲学鉴赏:
田一郎的成功给我们的启示是深刻的:面对同样的情况，他的观点和做法与常人大相径庭。他以积极的心态看到了隐藏的商机，逐渐走向成功。因此，积极面对生活，勇敢地迎接生活的挑战是明智的。
相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，注定一辈子碌碌无为。(积极面对生活)