2020年上半年保变电气董事会运作点评

一、经营状况的讨论与分析

2020年上半年，保变电气围绕生产经营目标，坚定不移深化改革，全面落实重点任务，聚焦各项专题，进一步深化保变电气“159”中短期发展思路，确保公司整体经济运行平稳。2020年上半年，公司主要开展了以下工作:

(1)围绕提高效率深化改革和调整。

2020年上半年，保变电气围绕“十四五”规划编制成立了“十四五”规划编制组织机构，明确职责分工，统筹整体规划、功能规划和成员单位规划，完成了7个业务专项课题和10个功能支撑课题。改变薪酬分配模式提高劳动效率，积极推行“微组织”管理模式，改变本部门的薪酬分配模式；推进部门职能改革，整合分散采购资源，提升采购能力和效率，优化调整流程管理、能源管理、供应商管理、商标管理等10多项职能；优化干部人才队伍建设，注重年轻干部选拔，开展部分中层领导岗位竞聘上岗，选派年轻骨干进行“双向”挂职交流锻炼，编制《保变电气公司2020-2025年人才资源规划纲要》，明确未来几年人才培养的目标、任务和措施。

(二)调整营销策略，降低市场风险，激发市场活力。

2020年上半年，保变电气将根据市场情况及时调整营销策略，以市场改革为重点，夯实市场基础管理。公司完善激励机制，加强市场公关，稳定国内市场地位，做好市场公关，完成在途产品客户拜访，建立客户信息台账；重新规划和定位国际市场，夯实国际业务能力，加强各地区市场基础信息的挖掘，为未来市场发展提供信息基础和新思路；公司应完善组织机构，成立国际工程公司，积极努力实现国内EPC业务的突破；在运维业务上，要梳理有偿服务的思路，促进运维业务的有效整合，根据市场信息制定销售策略，对各区进行指标分解，确保指标完成。

(三)技术创新和管理迈上新台阶。

2020年上半年，保变电气开发了一批重大项目，保持高端产品技术领先地位，科研取得新突破。公司参与联合申报国家科技进步奖2项，组织申报中国机械工业科学技术奖2项，河北省科技进步奖4项，兵装集团科技进步奖12项，保定市科技进步奖7项。在基础和* * *关键核心技术研究持续推进，开展基础研究项目20项，产学研合作基础研究项目18项；常规产品结构优化和标准化设计取得新进展。公司成功研制出国内首台内置高压线圈和三线圈有载调压的高阻抗电力变压器，开展了铁芯、线圈、冷却装置等关键部件的标准化研究，完善设计手册2份、企业标准1项。在工艺支撑能力方面，完成了“提高工作效率、降低劳动强度”6个项目和“工艺布局调整、工艺流程优化”6个项目。

(D)综合促进集约化生产和采购

2020年上半年，保变电气围绕效率提升、成本控制、性能保障推进生产采购工作，构建规模化生产管理模式；在生产过程中，统筹考虑产品调度，促进性能能力的提升；利用公司总部和子公司的资源，整体解决公司之间或流程之间的产能瓶颈；实施柔性生产管理，扩大生产管理范围。以“确保交付、提升绩效”的总体思路为指导，明确细化节点要求，加强生产节点管控。通过生产管理考核、KPI考核等考核机制，保证里程碑节点的实现，充分保证产品的交付日期。公司以集约化采购为重点，优化组织和流程，建立采购中心，集中分散的采购职能，实现集约化、标准化采购，优化生产物资采购流程，完善品类管理，提高物资准时交付率，做好采购成本管理；通过年度定价、季度询价、专项项目谈判，达到降低采购成本的效果。

(5)高度重视安全和环境管理。

2020年上半年，保变电气继续强化安全生产工作，扎实推进安全生产集中整治，以“四查”内容为抓手，全面排查安全隐患；通过组织火灾、机械伤害、起重伤害、压力容器和化学品泄漏的应急演练，提高应急救援能力；高度重视能源和环境保护的管控，成立环境管理部，承担公司的环境管理职责。积极推进“分表电量计量”、“柴油越野移动设备”、“企业污染物排放智能控制系统”改造，满足生态环境保护和管理要求；根据排污许可证管理的新要求，组织各子公司办理排污许可证手续。

二、可能的风险

1，宏观经济风险和行业风险

公司所属行业为国家重点发展行业，对经济社会长远发展有重要影响。国家宏观政策变化、国际贸易摩擦、宏观经济风险加剧、能源发展战略、产业结构、市场结构调整、行业资源整合、市场供求变化等因素都可能影响公司的盈利能力。

对策:公司将加强对包括国际贸易形势在内的宏观经济的研判，及时把握国家、行业、地区的相关政策，结合公司发展的实际情况，确保公司生产经营和战略发展决策的科学有效。

2.资本风险

受行业特点影响，回款滞后于各项生产投入，公司存在资金短缺风险。

对策:合理安排资金配置，降本增效，努力提高产品盈利能力，减少资金占用；推进资本预算管控机制，严控资本支出，确保资金链安全；提高运营效率，加快资金周转。

3.原材料价格波动的风险

公司变压器产品的主要原材料硅钢片、铜、变压器油、钢材的价格波动将直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利能力。

对策:公司将持续提升原材料采购管理水平，借助信息技术和专业化管理，优化公司原材料采购流程和生产调度计划，加强与原材料供应商的战略合作，通过信息化管理、一体化采购、科学调度等措施，有效降低原材料价格波动风险。

4.应收账款和库存风险

受整体经济放缓影响，国内市场回款难度加大；受交货期等各种不确定因素影响，原材料和产成品库存有所增加。

对策:从制度建设和能力提升两方面加强客户信用和订单评价管理，使管控前移；有效控制应收存货的经营动机，根据账龄和库龄制定有针对性的对策，降低应收存货的整体规模，不断提高应收存货的周转效率，确保应收存货的持续下降。

三。报告期内核心竞争力分析

保变电气是中国输变电设备制造的核心企业之一，产品谱系齐全，在高压大容量变压器和UHV交流、DC变压器制造领域具有突出的技术优势。公司的核心竞争力主要表现在以下几点:

产业布局:目前公司已形成以保定制造中心为核心，秦皇岛海港基地和合肥工厂为支撑的国内变压器产业集群。该公司还投资建立了一个印度变压器工厂，该工厂已经建成并投入运营。公司变压器产品已形成良好的产业布局，公司积极开拓国内外市场，提高市场占有率。

技术创新:公司拥有河北输变电行业技术研究院，聚集了一大批优秀的技术骨干，具有较强的自主技术创新能力。在长期的国内大规模电网建设经验中，积累的技术和生产经验达到国际先进水平，在国内同行业中处于领先地位。公司在制造高电压、大容量变压器以及UHV交流和DC变压器方面拥有成熟的设计和制造技术。成功开发了代表国际领先水平的系列产品:昌吉至古泉DC输电工程1100 kV UHV换流变压器、国内最大容量的1100 kV三相有载调压自耦变压器、1200MVA/500kV三相有载调压自耦变压器。

质量品牌:公司注重品牌建设，致力于提高产品质量和稳定性。输变电产品质量和性能稳定，变压器种类和型号齐全。750kV以上变压器、调相、SF6气体绝缘变压器、牵引变压器等高端产品和特色产品在国内具有较强的竞争力、稳定的产品质量和相当的知名度。此外，公司在核电变压器领域品牌优势突出，市场占有率高。公司为北美发达市场生产的大容量调相变压器质量稳定性达到国际标准，是少数几家能向北美发达市场出口大容量调相变压器的企业之一。

人才优势:公司拥有一支由多名资深博士、专家和各行各业精英组成的高素质、稳定的科研团队、管理团队和制造团队，具有丰富的科技创新、管理和制造经验，可为公司的可持续发展提供强有力的人才保障。