陶朱公·范蠡“下海”经商的传奇故事。
在绍兴浩如烟海的历史文化中,谁用得起、放得下“名利”二字?谁能在关键时刻知难而退,华丽转身,毅然辞职下海,几年后成为大名鼎鼎的大富翁。答案可能有很多。而岳的医生就是其中的佼佼者。
范蠡(约公元前536-448),中国春秋时期杰出的军事家、军事家、实业家。
他出身贫寒,却博览群书,对楚万龄的文风有着深刻的认识和互动。他帮助勾践复兴了濒临灭亡的越国,一举扫除了吴学的耻辱,创造了助危安身的奇迹。他的一生,从楚国到越国,从越国到齐国,从布依族到(末代将军),从流放到独霸,为后人留下了许多传奇故事。
{冲回来}
追溯到2475年前,越王勾践实现霸业,逼迫吴王夫差自杀。于是越王在姑苏台设宴庆祝胜利。举国欢庆之际,趁机带着美女石隐退江湖,浪迹天涯。先来齐国,后迁居陶(今山东定陶),积累家业数千万,创造奇迹,被誉为“陶朱公”。
当范蠡在生意上变得富有时,他认为自己老了,所以他把商店的生意交给了他的长子。他自己带着妻儿游山玩水,饱览山川。他们沿着黄河逆流而上,看风景,了解市场。湖边的山脚下还有一个市场。店前人来人往,大树下摆满了杂货摊,有一种山村野城的天然味道。
{为人民致富}
范蠡了解到,当地盛产核桃、木耳、山珍野味等土特产,但农民缺盐、麻布和日用品。所以他很感动,想为这里的人们做点好事。他与妻子和儿子商议出售当地产品,并引进当地缺乏的货物。每个人都认为这是个好主意。
后来,遇到了一个店主刘,他很有生意头脑,但缺乏资金,所以他不能做大生意。范蠡表示愿意承担所有投资,两位合伙人开始了收购山货的生意。
指示店主刘:“我们买的各种商品,价格都比别家高,这样卖家就能得到更多的好处,生意也会更好。”刘掌柜照办了,不到一个月,各种山货堆满了几十个大仓库。
还指示店主刘:“卖的时候,要低于以前的市场价。”这样,商品很快就卖完了。店主刘算了一下这次往返的利润,得到了意外的收入。从此,没买盐的人就向店主刘要盐,没买布的人就要布。刘掌柜太忙了。
陶朱公深谙民意,根据不同需求购买商品,试图让每个人都满意。
远近的商贩都在观望,供应和购买的络绎不绝。山区摊贩回购的大宗商品,按一般收购价格支付较高价格,提高了他们的供货积极性。
这样,当地农民也学会了做转运生意,逐渐富裕起来。原来这里几个代购店的人都眼热。当他们看到陶佳的商业活跃繁荣时,他们也从远处以与陶佳相同的价格购买大量货物,并送回陶佳。陶掌柜和刘掌柜为他们协商提价,他们也有不错的经济效益。货物越多,骡子越驮不动。陶掌柜和刘掌柜商量利用洛河的有利条件走水路运输,派人到洛河上游买几条货船。商业变得越来越繁荣,陶朱公变得越来越有名。
生意兴隆,吸引了外地的骡马来进货,陶朱公廉价供应他们各种中货,让他们再来的时候可以把店铺需要的货带来,增加了店铺的容量,加快了资金周转。
该店长期大量库存。漯河上游的人们收集大量货物,用木筏或木船运送,再把木筏卖给道士。批发一些盐和各种杂货,逆水行舟,运回农民手中。这样大家都有利可图,大家也逐渐富裕起来。很多人扒了草房,盖了瓦房,真正形成了一个商品大集镇。
陶朱公做生意很有计划和远见。
他密切关注农业生产和食品价格的变化。他认为:“旱为船之源,水为车之源”。贸易最赚钱的物资是那些未来急需的物资。夏天要预测皮毛货,冬天要预测麻货,要时刻把实物积蓄掌握在手中。我们不应该在手中存更多的钱,加快资金周转,从而获取更多的利润。他经常把这些道理讲给合作伙伴听,要求大家薄利多销,大家都愿意听,愿意学着跟他做生意。
陶朱公父子在陆毅从事收购转运生意数年,为山区农民开创了致富之路,将经营之道传播给商人,积累了数十万财富,并将大部分财富分给了朋友、邻居和穷人。人们心存感激。当他回到陶时,人们来到湖边为他的家人送行,并送来各种珍贵的食物和物资。
当乘船出海时,刘掌柜告诉大家,陶掌柜不姓陶,真名叫,是协助越王勾践灭吴的大将。越王任命他为高官,他却来山上帮我们做生意,让大家都能发财,过上好日子。范蠡是我们活着的财神和恩人,我们永远不会忘记。
作为春秋末期的政治家和大商人,范蠡在政界和商界做出了不可磨灭的历史贡献。他的一生可以用16个字来概括:忠义治国,勇克敌,智自保,商致富。
{不朽}
范蠡不愧为“商朝始祖”。他既有精辟的理论观点,又有丰富的商业实践。在中国经济思想史上,范蠡是商人崇拜的偶像,他的言论也成为商人推崇的信条。他的《致富的奇迹》、《陶朱公的艺术》被后人发展、丰富、阐释、提炼,写出了《财富管理十二法》、《财富管理十二诫》、《商场的教训》、《做生意十八法》等商业书籍。明清时期,中国孕育了资本主义的萌芽,沿海地区的私营商业成为一种时尚和风气。范蠡经商致富的典型事迹成为商人的美好向往。
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物以稀为贵,人弃我取,人弃我取。
囤货,独占奇地,把握时机,适当聚散。
十二条规则
第一,可以识人:知人善恶,账目不负责;
二是能接受:以礼相待,沟通交流;
三是能安身立命:厌旧喜新,商贾重病;
第四,可以整改:商品整洁醒目;
第五是要敏捷:犹豫不决就一事无成;
第六,可以收账:勤而不懒,多走线;
第七,人可以用:因为只用了四次,所以一切都靠它;
第八,可以论证:赚钱有好办法,解释无知;
九是要会拿货:对货要求不高,亏损就过去了;
十是知机:卖宁随时可称为著名哲学家;
第十一是倡导能力:修行必须守法,个人情怀与生俱来;
第十二是能量数:量宽而紧,做得有分寸。
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生意要紧缩,懒惰会浪费一切。
接受要温和,草率导致交易少。
讨价还价应该有明确的定义,但模糊导致更多的纠纷。
账目要审计,偷懒导致资金停滞。
货物要整理,马虎了就报废。
收银员要小心,但是粗心的错误很多。
期限要约定,耽误了就没信用了。
有难就要承担责任,放弃了就要吃很大的苦头。
花钱要节俭,用起来要奢侈。
随时买卖,耽误就是失去机会。
欠钱要识人,过度给了就亏了。
分清利弊,不然你会很迷茫。
用人时要正直,奸诈时要吃亏。
货要亲自验货,价格才会低。
钱要清楚,混淆了会害人。
主旨要固定,贸然去做,会犯更多的错误。
十二条戒律
不要吝啬,虚荣,优柔寡断,懒惰,固执,
不要掉以轻心,不要贪功,不要争趣,不要瘦,不要无知,不要傻。