德国为什么会成为展览王国？有具体的数据和信息吗？一些朋友告诉我
一，德国会展业的特点
德国的会展业非常发达，市场化运作非常成熟，具有以下显著特点:
(1)会展中心规模大。目前，德国共有25个大型展览中心，总展览面积264万平方米，加上超过654.38+0万平方米的室外展览场地，总展览面积365万平方米。世界五大展览中心中有四个在德国。营业额最大的世界10强展览公司中，有5家位于德国。现代化的会展中心及其配套的技术设施，加上发达的交通网络和德国处于欧洲中心的地理位置，为展会的成功举办创造了良好的前提。
(二)知名度高，吸引力强。全球最大的150个交易会中有三分之二在德国举行。最著名的有CeBIT、法兰克福消费品博览会、科隆五金博览会、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际工程机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会等。在经济全球化和信息化的时代，世界顶级的展销会仍然是企业树立形象、发布产品未来发展趋势、与客户和观众沟通的重要平台。
(3)国际化、专业化。在德国举办的国际博览会中，外国参展商的比例平均超过50%，2003年达到52.2%；20%以上的游客来自国外。在德国举办的展会内容丰富，涵盖各个行业和类别，能够满足国际厂商和专业人士的需求。有些展会在对公众开放之前，专门对采购商、制造商、行业工程师、记者等专业观众开放，让参展商和专业观众达到充分交流的目的。
二、德国会展业的成功经验
德国的展览业之所以能在日益激烈的全球展览业竞争中脱颖而出，不仅因为德国有悠久的展览传统和一流的展厅基础设施，还因为德国展览的主办方有独特的经营理念、管理技术和开拓创新的精神。
(1)独特的商业模式。与世界上最大的展览公司(按营业额排名)——英国的里德展览公司和美国、法国等国家的展览公司不同，德国的展馆都是由州和地方政府投资建设，展览公司由政府控股，按企业管理。比如汉诺威最大的展览公司德国展览公司，由夏萨州政府和汉诺威市政府分别控股49.8%。德国展览公司不仅是展览中心的管理者，也是许多大型博览会的组织者和实施者。例如，德国工业博览会不仅是汉诺威展览中心的所有者，也是CeBIT和汉诺威工业博览会的主办方。由于德国各级政府高度重视会展业，对展馆及其配套设施和交通建设给予大力支持，德国大部分会展中心设施先进，为举办高水平的专业博览会创造了良好的基础。
(2)与行业协会紧密合作，培育会展品牌。德国行业协会在德国展览业中有着非常重要的地位，也为德国展览业的繁荣发展做出了巨大贡献。特别是在办展的时间和地点上，德国的行业协会有相当大的发言权。没有行业协会的支持，会展公司无法深入了解行业趋势，开展面向参展商和专业观众的营销工作。因此，德国展览公司在制定展览计划和邀请展览的过程中与相关行业协会密切合作，以打造展会品牌。行业协会为展览公司提供专业知识和国内外联系渠道。此外，德国的一些行业协会是知名博览会的组织者。例如，位于法兰克福的德国通信和娱乐电子行业协会(gfu)是两年一度的柏林国际电信展的主办方，而柏林工业博览会只是展会的主办方。法兰克福书展由德国书展协会组织，该协会从法兰克福展览公司租用展厅。德国制冷空调技术协会每年在纽伦堡和汉诺威交替举办国际制冷空调技术展览会(IKK)。德切马每年轮流在法兰克福、北京和墨西哥城举办国际化工、环保和生物技术展览会(ACHEMA)。
(3)积极拓展国外市场。与其他国家的会展公司相比，德国会展公司最大的优势在于国际化战略意识强。这主要体现在以下两个方面:一是早在20世纪60年代，在德国举办的博览会就对外国参展商开放，并千方百计吸引更多的外国参展商和参观者，从而使在德国举办的博览会的国际性日益提高，参展商不仅可以见到新客户，还可以见到来自世界各地的老客户；第二，德国展览公司可以洞察国际展览市场的发展趋势，及时在国外投资举办展览。目前，以中国为中心的亚洲市场和中东欧国家正在成为德国会展业新的业务和利润增长点。德国在国外举办的专业博览会从1990年的20个增加到2004年的164个，其中一半(84个)在亚洲。德国会展企业开拓德国市场有两种策略:一是继续吸引德国企业来华参展或独立办展；二是投资中国会展企业，将其著名会展品牌移植到中国。
(4)举办国际会议，促进会展经济。世博会是该行业经济发展的晴雨表。它不仅是促进对外贸易的有效渠道之一，也是企业展示形象、介绍新产品和新技术的重要场所。进博会期间，世界各地的行业精英和客商云集，是举办国际会议的最佳时机。因此，举办国际会议成为德国博览会的重要组成部分。博览会主办方往往在博览会期间举办一些国际会议，结合博览会发布行业动态信息，使之与博览会相得益彰，从而达到提高博览会知名度，促进会展经济发展的目的。
(5)提供一流的配套服务。从展览设计、展位搭建、布置到信息、交通、住宿、旅游，德国展会主办方提供的服务都非常到位，尤其是在解决进博会期间的停车和交通拥堵问题，吸引企业和专业观众参展方面，值得国内学习和借鉴。德国会展公司一般会在城外的交通枢纽建设几个大型停车场，会展公司免费提供车辆接送观众，避免大量车辆涌入市区；如果会展中心位于城外，展馆旁边会建一个大型停车场，会展公司还会在机场、火车站或市区设立临时站点，免费接送参观者；在许多展览城市，参观者可以凭展览门票免费乘坐城市公交车。为了吸引企业和专业观众参展，德国展的主办方对参展商邀请的客户给予优惠门票，客户可以提前向展览公司订购门票并寄给客户。