如何形成有凝聚力的团队文化，如何提高团队凝聚力？
1，了解团队
◇团队的组织结构
团队成员来自不同行业，每个人的要求、动机、背景都不一样，与传统行业有本质区别。这个“松散”团队的领导地位，是团队的力量和共同努力取得的。所以职位是由市场决定的，没有限制，而且你不会因为迟到而只做销售员不做领导。一个优秀的领导者可以培养出更多优秀的团队。一个优秀团队的出现，不是失去而是收获更多，事业发展蒸蒸日上，形成良性循环。
团队的领导风格
由于团队松散，缺乏强有力的组织约束，决定了领导者属于“非权力型”，与传统行业中的权力型领导有本质区别。
◇团队的组织目标
传统行业，组织目标是集体目标，不提倡个人目标的实现。团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来实现的。大多数团队成员是社会变革中最受影响的群体。每个人都有强烈的改变、收获和成功的欲望。所以领导者要顾全团队大局，只有每个人的目标都实现了，团队目标才能实现。
2、团队是特殊的企业
销售团队是一个超企业实体，从某种意义上来说，也可以看作是一个企业，相当于公司的销售部门。但这种企业与传统的以管理为中心、以制度为准绳的企业有着本质的区别，无法从根本上解决雇佣、管理与服从、制度与自由的关系。销售团队这种特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点是:
◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以* * * *的理念聚集在一起成为合作者；
没有管理者，只有领导者，领导者是有经验的团队领导者；
没有强制性的规章制度，但遵循公认的组织文化，自觉规范自己的行为。
以上特点使得每一个经销商在这个特殊的企业中都有了独立的人格，真正成为一个具有现代特色的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益和凝聚力是传统企业无法企及的。
3、团队建设的方法和技巧
团队建设是职业发展的根本保障，团队运营是业内人士长期实践经验的总结。到目前为止，还没有人在团队之外取得成功。球队的发展取决于球队的建设。团队建设应从以下几个方面进行:
◇形成核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说“一个英雄有三个帮派”，领导者是团队的建设者。团队的核心层应该通过成立智囊团或执行小组来形成，充分发挥核心成员的作用，让团队的目标变成行动计划，团队的业绩才能快速成长。团队核心成员应具备领导者的基本素质和能力，既懂得团队发展的规划，又参与团队目标的制定和实施，使团队成员既明白团队发展的方向，又在行动上与团队发展的方向保持一致。我们都是一颗心，承上启下，一处思考，一处努力。
设定团队目标。
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。是全体成员奋斗的方向和动力，也是激励全体成员精诚合作的旗帜。在制定团队目标时，核心成员需要明确团队目前的实际情况，比如:团队处于什么阶段？形成阶段，上升阶段，还是稳定阶段？团队成员的缺点是什么，需要什么帮助，斗志是什么？等一下。在设定目标时，我们应该遵循目标的SMART原则:S-清晰性，M-可测量性，A-可接受性，R-实用性，T-及时性。
训练团队精英
培养精英是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售团队可以给团队带来很多好处:增强个人能力，提高整体素质，提高服务质量，稳定销售业绩。没有精英的团队就像没有根的树，没有经过训练的团队就像散兵游勇，很难保持长久的繁荣。培养团队精英的要点是:
建立学习型组织:让每个人都知道学习的重要性，尽力为他们创造学习的机会，提供学习的场地，表扬在学习上进步很快的人，通过一对一的交流、研讨、培训班、一起工作，营造学习的氛围，让团队成员成为学习和复制的精英。
搭建成长平台:团队精英的产生和成长与所在平台直接相关。好的平台可以创造良好的成长环境，提供更多锻炼和施展才华的机会。
培养团队精神
团队精神是指团队成员相互合作，尽最大努力实现团队利益和目标的意愿和风格，包括团队凝聚力、合作意识和士气。团队精神强调团队成员的紧密合作。培养这种精神，领导者首先要以身作则，做团队精神强的表率；其次，在团队训练中加强团队精神的理念教育；最重要的是在团队工作中把这个理念付诸实践。一个没有团队精神的人很难成为真正的领导者。没有团队精神的团队是经不起考验的团队。团队精神是一个优秀团队的灵魂，也是一个成功团队的特征。
◇做好团队激励工作
销售是一个应对拒绝的行为，团队建设是一个容易和别人的想法产生冲突的工作，直销是一个需要一定时间才能成就的事业。如果每个人都想把这一切做好，他面临的最大挑战就是自己。因此，每个团队成员都需要被激励，领导的激励工作好坏，直接影响团队的士气，最终影响团队的发展。激励是指通过一定的手段满足团队成员的需求和愿望，从而调动他们的积极性，使他们主动发挥个人潜力，从而保证既定目标的实现。直销业务的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样:以身作则、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆典活动。
4、团队组织的五大功能
工作场所的功能
社会上的大部分工作都需要职场环境，这就是工作环境。只有在工作环境中，人们才能创造、产生和感受工作氛围，从而进入工作状态，取得工作成果。人的工作情绪、职业素养和竞争力需要一个特殊的工作环境和工作群体。所以每一个进入直销的朋友，虽然每个人都是自己事业的老板，但是一定要了解团队的职场功能，利用好它的功能，让它的功能为自己的事业服务。销售人员要进入一个体系，即融入一个团队，在团队中学习、工作、合作。当你成为一个团队的领导者，你应该为你的团队成员创造一个工作环境，让他们有一个良好的工作氛围。除了加盟店的工作场所环境，每个领导都可以建立自己的固定或临时工作场所，店内外结合，但目的是了解工作场所的功能，利用工作场所，让自己和团队成员在工作场所环境中始终保持较高的工作状态，创造最快最好的销售业绩。
学习功能
建立直销团队的主要工作是学习和培训。未经培训的销售人员是团队最大的负债，所以我们必须把我们的团队建设成一个学习型团队。并且让团队的各方面工作越来越专业，越来越现代化。
协作功能
有人认为只要产品好，价格合理，凭借自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统业务需要借钱(融资贷款)，直销需要借钱。虽然有一字之差，但本质上是不同的。直销事业不仅要靠自身的力量，还需要各方面的帮助。在团队里，你可以借用各种权力:你的朋友是医生，你可以找在这里做医生的业务员来借，你的朋友是家庭主妇，你可以找做家庭主妇的业务员来借，有人想吃产品，你也可以找拿产品效果好的人来借，有人想创业，你也可以找成功创业的典范来借。总之，在直销业务中，我们必须了解合作的重要性和表现。商业中的每一个行为都是合作行为，所有想要的结果都会通过合作来实现。
竞争函数
竞争是团队发展的动力之一，直销特有的竞争机制是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会造成损失，也不会损害他人的利益。真正懂得直销竞争机制的人，不会害怕和打压自己团队中的任何人超越自己。反之，大家自上而下会互相促进，左右共进，形成良性的竞争氛围。
友谊功能
在直销行业，大家的职业不同，背景不同，身份不同，年龄不同，很多人都是兼职，所以关系比较松散。通过各种形式的联谊活动加强相互了解和联系，同时增进感情，增强团队的凝聚力。
5、成功团队的四个特征
内聚力
成就斐然的孙中山和* * *，都有一个共同点，就是能把千万人的心连在一起。这是一种非常独特的能力。我们跟着一个领导，是希望他能创造一个环境，结合所有人的力量，创造一个未来！正是这种凝聚力创造了人类历史。试想一下，如果团队成员因为你的言行让他们失望而远离你，甚至放弃职业追求，你还会成功吗？
合作
大海是由无数水滴组成的，每个人都是团队中的一滴水。21世纪，个人比不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功是永久的。直销团队的成功取决于团队每一个成员的配合与协作。就像打篮球一样，没有队友的配合，个人能力再强也赢不了。玩游戏的时候，五个人为一组。有人投球，有人抢篮板，有人战术犯规。他们的目的是实现团队的目标。
没有自我的组织
直销是团队事业，是集体事业，个人力量有限。成功取决于团队合作。每个成员都必须明白，团队利益和目标比个人利益和目标更重要。如果团队中的每个人都只想照顾自己的利益，那么这个组织一定会崩溃。没有团队，个人目标自然无法实现。既然是团队行动，就要服从领导的安排，一切就好办了。这就叫没有自我的组织。团队的目标就是靠这种没有自我的组织精神来实现的。
士气
一个没有士气的团队缺乏吸引力、凝聚力和战斗力，而一个士气高昂的团队在任何环境、任何困难下都是无敌的。刘邓的军队进军中原，狭路相逢勇者胜就是最好的证明。正是这种士气让不可能成为可能，解放战争翻开了新的一页。直销团队应该是一个斗志昂扬的团队。
光财富就足以聚人；法律足以让人信服；走在前面就足以领导人们；宽到可以得人；得民心者得天下！