西蒙·霍尔登的《如何成为谈判者》
怎样才能成为在谈判桌上占据主动，掌控大局的谈判者？世界知名的英国谈判专家西蒙·霍尔登所著的《如何成为谈判专家》一书，会有你想要寻找的答案。
一、谈判无处不在。
这本书提出，除了生死之外，一切都可以商量，都可以争取。也就是说，谈判的现象在生活中无处不在，小到菜市场买卖双方的讨价还价，大到职场谈判桌上双方的唇枪舌剑，都显示了他们为了签订协议的谈判技巧。是的，谈判无处不在。只要涉及到人，就会涉及到谈判。
二、谈判前的准备工作
俗话说“不打无准备之仗”，“机会总是留给有准备的人。”要成为一名熟练的谈判者，谈判前的准备是必不可少的。
1.你想从这笔交易中得到什么？更大的早期目标是什么？为什么要实现这个目标？这个谈判跟大局有什么关系？写下这些问题，相信你也要有相应的准备。
2.注意谈判中涉及的细节。在谈判中，你会遇到不可预测的变数，所以你得做好充分的准备，在变数的情况下有一套相应的备选方案。并按顺序过滤，留下你认为最重要的选项。
3.做好调研，有能力判断对方提出的数据的真实性。这就需要调查对方参与谈判的关键人物的一切，包括喜好、生活习惯、家庭背景等。“知己知彼，百战不殆。”
第三，知道对方想要什么
除了要清楚自己想要的结果，还要清楚对方在谈判中想要的结果。
1.加深对彼此的了解。了解他们的客户，竞争对手，他们的现状，制约因素，长期规划，公司方针，内部政治制度，个人感受，优势和劣势，市场趋势。
2.确定对方的喜好。帮助对方明白什么是自己必须拥有的，什么是值得拥有的。这是在* * *赢的领域。
3.了解对方的文化。
有一个关于可口可乐在沙特阿拉伯的广告图片的故事，没有任何解释。第一幅画展示了一个人在沙漠的烈日下渴死。第二张图片显示一名男子发现了可口可乐自动售货机。第三张图是一个拿着可口可乐的男人，看起来神清气爽，精神焕发。
但是，由于阿拉伯人的阅读习惯是从右向左，他们看到一个精力充沛的人在沙漠中喝着可口可乐，渴死了。
所以，如果你想成为一名职业谈判者，你需要学习很多知识，而了解对方的文化是如此重要，我们不能忽视。
希望你我都能在这本书里找到自己想要的知识和技能，为人处事得心应手，在职业生活中充分发挥谈判技巧，发挥自己的才能，实现自己的目标！