厦门达杰营销策划有限公司的经典案例。

“我们的目标是打造中国第一家山茶油，让世界了解来自东方的山茶油！”——温令义董事长福建山宝油茶有限公司是一家集种植、养殖、生产加工、绿色有机食用油压榨等茶油深加工产品为一体的公司。公司拥有20000亩天然有机茶采种基地和150亩花园式工业厂区。预计三年再种植5万亩，六年达到65438+万亩。山宝油茶公司采用“公司+基地+农户”的生产经营模式，增加周边农户收入，创收！山宝油茶公司以提取天然产物为发展方向，坚决走健康深度产业之路，力争在政府的大力支持和公司的努力下，在3-5年内形成绿色有机食用油、纯天然化妆品、绿色保健品三大业务集团。2010年2月3日，大姐在对山宝有一定了解后，在山宝公司进行了第一次提议，山宝同意了我们“回归”的想法，使得后续的沟通工作顺利进行。以绿色健康为主题，让国人回归高品质食用油，打动高端消费群体，90%的生活方式生动诠释了其理念。实施对策

建立稳定有效的一线业务团队。

在当地市场，专门渠道采取直营和招商先行的模式。

推动月光油、礼品油、护理油的规格系列化。

为特殊渠道推出产品线。

启动新的渠道宣传计划，加强业务培训和宣传，提高资源整合能力。

成就简介

2011携手厦门大学，成立“厦门大学生物医药研究院-山宝山茶花生物科技R&D中心”。

2011 4月深圳礼品展品牌产品开发及形象识别设计

2011六七月份渠道开发

2011八月中秋团购运营

2011 9月10第二届新妈妈摇头晃脑大赛

汇报媒体宣传策划项目背景。

2001来来往往的银鹭，已经达到一定的规模，品牌影响力也逐渐扩大。即便如此，拥有银鹭、通茂、菲特罗四个品牌的“银鹭”依然被消费者视为农村品牌。品牌之间的产品线、质量、价格都没有明显的区别。在其漫长的产品线中，拳头产品只有八宝粥，八宝粥的消费群体似乎在向“老、弱、远、穷”的方向发展，而其更大的动力则是八宝粥行业第一的娃哈哈。同时，银鹭没有专业的策划团队，渠道推广以买礼物为主。区域连作有点粗糙，媒介连作比较单一，缺乏与消费者的深度沟通。银鹭邀天下，品牌升级大战拉开序幕。通过科学的市场调研，结合品牌发展现状，大姐提出了企业形象升级、品牌形象升级、组合结构升级、团队升级、营销模式升级五大解决方案——新思路企业识别系统项目正式启动。八年的服务，让世界人民看到了银鹭在食品行业的智慧融合，见证了银鹭在多元化项目上的卓越成就。

实施策略

聚焦“银鹭”，确立银鹭发展战略，梳理银鹭经营理念(MI)；为银鹭建立全新的品牌视觉形象识别系统(VI)；

开发升级八宝粥系列，培育茶叶、花生奶等新拳头产品；

建立策划团队，扩充销售团队，逐步调整销售与策划的关系；

在组合系统中培训内部和外部团队，统一思想和行为准则(BI)；

品牌形象大使策略的调整，从舒淇时代到舒淇和陈晓东时代，进一步发展到张柏芝时代；

调整通信策略，依次实施以卫星电视通信为主、以区域为重点的轰炸策略。成就简介

销售额从8亿增加到目前的50亿。

银鹭被评为“中国驰名商标”。

银鹭八宝粥、花生奶被评为“中国名牌产品”

销售团队已经发展到近4000人。

新增山东等7个省份为精耕区。

从“农村包围城市”到“占领城市”的项目背景

2006年，吕中集团邀请世界全面梳理其发展战略规划和经营理念。2008年，吕中集团整合了近30个种植基地，使得销售环节日益重要。能否建立完整的商业链条——从种植基地到销售终端？我们能否在休闲食品行业实现“绿色”突破？

实施对策

从战略高度自建连锁休闲食品终端，完成了从种植基地到最终销售的全链条模式建设。建立“Bam Bam”品牌，锁定姐姐哥哥的小吃文化。围绕粗粮、绿色方向开辟休闲食品新主线。制定特许经营政策，利用社会资本推进终端建设。

成就简介

协助制定“绿色健康中国”的企业理念。

“啵啵啵”已经成为厦门最高端的休闲食品连锁店。

以“玉米奶”和“粗粮之王”为代表的吕中，已经成为中国粗粮行业的龙头。

建立了从绿色食品种植基地到产品再到终端的绿色产业链。项目背景

2007年，王老吉还在高速发展，他加强了对泰山品牌大本营福建的进攻。然而，泰山品牌自身活力不足，品牌形象日渐老化。如何防御强敌？如何降低清火饮料市场的发展风险，成为泰山不得不正视的课题。泰山和大千世界走了一趟“活五谷”之旅。

实施对策

加速不同市场的发展

为了应对三聚氰胺危机，一种粗粮植物蛋白饮料迅速问世。围绕品牌形象代言人“飞轮海”开展一系列“活粒子”传播。

针对曹宪蜂蜜秋冬淡季，推出“秋不燥，多喝曹宪”反季节拓展活动。

推动建立“曹宪南路”曹宪蜂蜜文化体验店，传播时尚形象，引领曹宪蜂蜜市场文化建设。成就简介

代言人在学生和年轻人的市场上迅速扩大了影响力，销量大增。

“火里有活颗粒，泰山曹宪蜜”的流传，水果颗粒占据了更多消费者的心智。

随着三聚氰胺牛奶危机的爆发，新产品“发芽米浆花生”得到了市场的认可。

成为区域祛火饮品的强势品牌。项目背景

自2006年以来，大捷一直服务于厦门肉业第一品牌印相。在肉制品上市任务基本完成的情况下，印相于2008年底进入豆制品行业。豆制品行业是小作坊最受欢迎的行业之一。从业人员素质低，但依靠多年的交流和相互信任，小作坊销售渠道畅通。小作坊的成本远低于正规工艺流程的生产成本，豆制品终端价格十年来变化不大。印相高价优质的豆制品如何赢得消费者的认可？

实施对策

引进国内最先进的豆腐生产线，提高豆腐竞争门槛。上市前夕，联合媒体和政府相关部门大力炒作黑心豆店，提高安全需求和价值。

市场分化瓦解了印相豆腐销售终端，建立了印相豆制品专营店。印相豆腐节在超市和火锅店联合举行，以立体的方式传播放心的概念。

成就简介

成为市场第一品牌三个月，市场份额50%左右。

印相豆制品有200多家加盟店，覆盖全厦门，辐射漳州、泉州等地区。

从“放心肉”到“放心豆腐”，再到成为厦门人民放心食品第一供应商。项目背景

2006年的烘焙市场，市场竞争环境日趋严峻。作为厦门最早的台湾省烘焙连锁品牌，优思麦有实力重振雄风吗？我们发现老化的形象只能说明优思买历史悠久，厦门烘焙行业竞争激烈，到中秋节才能赚到年利润，而月饼的包装几乎已经定型，同质化竞争增加了推广难度。国家还加强了对月饼过度包装和搭售其他产品的监管。笑傲江湖，优思买和大姐能在中秋节一起表演吗？

实施对策

利用中秋节“激战期”传播全新形象

推出创意厦门月饼，提升企业形象活力。建立内部明星经理制度，促进老员工新活力。携手中国移动提升品牌形象。

建立新的样板店，升级概念。月饼是你的微笑！

成就简介

连续服务三年，市场份额扩大三年。

连续三年成为中国移动独家战略合作伙伴。

优思迈新概念为市场带来新的消费热点。

2006年“敢为天下先”

2007年的“感恩十五年”

2008年《心是圆的，世界是圆的》

为品牌注入新的活力。