一个月卖5万+好评如潮。中国独立游戏《失落的城堡》是怎么做到的？

卡塞尔，这款游戏既不是知名IP，也不是华丽的画面，更不是强大的宣传推广。然而就是这样一款看似默默无闻的国产独立游戏，却在登陆steam后，短短半个月销量突破5万套，获得96%好评。这款看似普通的独立游戏是如何在发布一个月内实现5万+的销量和好评如潮的？这其中有什么值得借鉴的地方？

定位明确，瞄准目标受众

失落城堡的开发商猎人工作室很清楚这款产品的定位。

首先是游戏定价的合理化。此前，很多登陆steam的国产独立游戏，如《石头守护者》、《高考百日》等，大多采用9.99美元的定价标准。《失落的城堡》售价7.99美元(29元人民币)，也吸引了steam上众多+1党购买游戏。有时候，过高的定价会成为游戏销量的一大障碍。比如之前售价390元人民币的三国志13，就因为价格问题让很多玩家望而却步。虽然价格不是衡量游戏好坏的唯一标准，但是游戏的优秀品质也让你觉得即使花29块钱买游戏也是物有所值的，但有时候低廉的价格更能激发玩家的购买欲望。

其次，游戏类型的选择避免同质化。国内游戏往往以RPG和一些Galgame为主。这些游戏的严重同质化也让玩家产生了审美疲劳。《失落的城堡》是一款动作冒险游戏，带有类似流氓的随机元素，试图用随机挑选的装备、道具和宝物挑战占据城堡的敌人。除了单人模式，游戏还支持本地多人合作，大大提高了游戏的可玩性和互动社交。游戏中的不确定因素也让《迷失城堡》不同于以往单一的线性ARPG。总的来说，这对于尝过国外3A大作和国内仙侠江湖的国内玩家来说，是一道独特的开胃菜。

最后是目标受众的铁杆。《迷失城堡》对目标用户群有明确的定位，即硬核玩家。这类玩家有一个共同的特点，就是对游戏风格有着独特的偏好，对游戏性和可操作性的要求很高，通常会花大量的时间对某一款游戏进行研究和投入。失落城堡的战斗设计非常有趣，各种武器和技能的组合非常值得玩家研究。丰富的游戏系统也成为吸引这些玩家入坑的重要因素。可以看出，他们在游戏设计之初就针对特定的目标受众，所以也收到了非常好的效果。

借助直播平台，口碑走红。

《迷失城堡》上映前后有宣传吗？当然有，但是由于独立游戏缺乏资金，他们不可能像商业游戏一样在各大游戏门户网站上占据头条和广告。要说上市前的宣传，可能是他们在steam的青睐之光下，登录百度贴吧发布的一篇介绍游戏的帖子。游戏发售当天，因为没有宣传，第一天卖了不到1000套。然而随后，近几年兴起的直播平台对游戏的推广功不可没。

游戏发布后，一些知名单机游戏主播对游戏进行了现场解说。因为他们的现场解说一直吸引着广泛而固定的观众关注，给游戏的推广带来了网络上的口碑连锁效应，这些视频的点击量都有几十万，少则几万。其次，这些主播的粉丝都是定位精准的单机游戏粉丝，而《失落的城堡》的各种解说场景，在某种程度上也是游戏极其精准的投放。这些发射既免费又高效。借助直播平台主播的解说视频，用户在steam吧、单机游戏吧、独立游戏吧等贴吧和微博中进一步讨论和口碑传播，使得《迷失城堡》在不到一个月的时间内迅速获得近5万套的销量。

游戏本身质量就够硬了。

能取得这样的成绩，和游戏本身的优秀品质是分不开的。这从steam上96%的好评率就可以看出来。首先，游戏有非常简洁的UI设计，有条理的牺牲和添加设计。通过灵魂牺牲，提升角色等级，获得新的能力。其次，创意十足的怪物设计和更加合理均衡的AI值也很考验玩家的操作和意识，尤其是那些以猪的方式狂奔的小怪。因为比赛又硬又直，所以需要预测路线。最后，难度适中。有些游戏会因为难度高而将一批玩家拒之门外，或者过于简单而让玩家失去兴趣。失落的城堡不是很尴尬。此外，游戏的随机因素也增添了不少乐趣和变数。有时候，即使你有很好的设备，你也可能在探索的道路上跌倒。

根据Steamspy的数据，购买游戏的玩家中，77%来自中国，9%来自美国，14%来自世界其他地区。这也说明，虽然《失落的城堡》在steam上市的1月份取得了不错的销量，但是主要的购买力还是国内玩家。从某种意义上说，一种支持国产游戏，支持正版的氛围在国内逐渐形成。经历过盗版洗礼的中国玩家要求很高。他们一方面希望游戏足够便宜，另一方面又希望游戏足够优秀。

steam开启人民币结算后，大量3A大作低价推广，也增加了Steam的正版用户。虽然这是好事，但也意味着国产游戏的价格已经没有竞争力了。2015年度游戏《巫师3》已经卖到79元。你怎么敢把一款国产独立游戏卖到50元？这种价格冲击在未来很长一段时间内都会存在。这对国内游戏厂商来说既是机遇也是挑战。steam平台让你有机会面对全世界的玩家，让你有机会把自己的作品、独特的文化和创意带给世界各个地区的玩家，但也让你面临不得不与国外3A大作相提并论的挑战。

《失落的城堡》的热卖也是苛刻的中国人对国产游戏的鼓励和肯定。希望未来有更多优秀的国产独立游戏登上国际舞台，让更多国外玩家了解中国游戏的独特魅力。

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