广告已死，新闻营销怎么玩？

今天我就来恢复一下我两年前处理的一个新闻营销案例。先抛胜利:当时这个事件被广州、深圳十几家媒体以极低的成本报道，全网至少30家主流门户网站，甚至官网，深圳政府，都关注转载。年轻的插画师为深圳的未来绘制蓝图。新闻活动的核心是40名插画师为深圳绘制蓝图，以呈现改革开放40周年。当然，这只是一顶魏的帽子，在它的下面是我要向大众输出的内容和商业信息——活动的主办方是发源于深圳的互联网美妆品牌娜美兔兔。深圳最受关注的节目《第一现场》为什么选择这个点？我将与你分享我的规划逻辑。2018恰逢中国改革开放40周年；深圳是中国改革开放的标杆城市和窗口。当时我的判断是，当年下半年会有很多关于改革开放四十周年的主题策划。在铺天盖地的媒体宣传之前，策划相关主题活动首先是政治正确，然后更容易得到媒体曝光，不会与政府和媒体的主题活动冲突，抢版面(媒体资源)。战略确定了，接下来就是实际的事，如何让这个事件更有新闻价值。广州深圳多家媒体报道，金主父亲当时的诉求是提高品牌知名度，快速曝光自己新推出的IP形象。这个IP形象是我的搭档、著名插画师ciwi创作的一只兔子。而金主的父亲是年轻的品牌，没资格谈历史，所以想象一下未来。所以策划点就是请插画师在空白的IP形象上创作，描绘深圳未来十年的蓝图。这样，该事件将具有公共性、话题性和新闻价值。官网，多家深圳政府，转载相关报道做IP娃娃，找场地，找插画，找媒体。一切就绪后，新闻稿的撰写是关键环节。不能太商业化，但也不能让钱主白花钱，这个度一定要把握好。这涉及到另一个话题(公关写作)，我就不深究了。总之我为当时的媒体准备了三个版本的标题和导语，传播效果非常好。IP形象一落地，C出道？现在问题来了。新闻营销怎么玩？今天，第一点和最重要的前提是创意和策划。没有好的创意和策划，后续的一切努力都是徒劳。符合以下任何一点的策划和创意，都更容易传播，更容易达到“新闻营销”的目的。1，公益。陈光标发现，金的慈善营销引发争议，但所有的企业捐赠和物资，尤其是重大灾难事件中的慈善行为，更容易得到媒体的关注和公众的自发传播。比如新冠肺炎疫情后，国内很多互联网巨头、汽车品牌、房地产巨头捐钱捐物，基本都被媒体报道了。陈光标的“公益营销”最有代表性，但有点过头，不可取。2.宣传。所谓公共性，关系到普通大众的衣食住行，关系到城市的发展乃至国家的发展，是某一阶段大家都关注的话题和领域。插画师描绘深圳蓝图，呈现改革开放40周年。因为关系到深圳，关系到国家，所以有宣传性。罗永浩愤怒地在西门子中国总部门前砸冰箱。当罗永浩猛烈抨击西门子，砸了三台西门子冰箱的时候，正是打着维护大众权利的旗号，赢得了众多媒体的关注和网友的自发传播与点赞。3.行业。严格来说应该叫颠覆性行业。如果你策划的东西是行业首创或者颠覆行业，刺破行业潜规则，都是很有新闻价值，非常好的策划。2003年8月，我目睹的“甲醛风波”事件，就是一个打破行业潜规则，颠覆啤酒行业的经典传播案例。在此之前，全国所有品牌都会在啤酒酿造中添加甲醛作为添加剂。当时金威啤酒只是一个区域品牌，但通过绿色技术的应用研究，解决了这个问题，并宣布成为行业内第一款不添加甲醛酿造的啤酒，也打破了鲜为人知的行业秘密。随后的一系列报道和传播，引发了当年啤酒行业的“甲醛风波”和次年的“绿色革命”，金威啤酒一举成名，随后开始了全国扩张之旅。4.热点。蹭热点就好理解了。这是“新闻营销”最没有技术含量的手段。简单来说，瞄准当下最热门的话题和事件，主动发帖，与之产生关联，你就在c出道了，以前深圳很多民营医院和整容医院最热衷于“蹭热点”，每次都有尝试。比如，当一个残疾孩子成为全城关注的焦点时，医院站出来宣布免费为孩子做矫正手术。在媒体的后续报道中，自然会带上这家医院，网友们也会对这家医院赞不绝口，大呼过瘾。联想和VIPKID赞助了针对女孩的在线课程。5月初，一群小女孩在菜市场案板下上网络课的照片感动了万千网友，成为微博热门话题。14年5月，联想向这位名叫Keanya的女孩赠送了一台新电脑，并宣布这位女孩将享受终身保修服务。联想和VIPKID同期赞助女生线上课，VIP kid &；莱斯网校也宣布向基恩捐赠涵盖九年义务教育的终身网校课程。无论是联想电脑还是VIPKID，确实在客观上解决了小姑娘的燃眉之急，但从我的专业角度来说，也是一种“新闻营销”行为。当然，还有一些业内同行通过低俗、好奇的方式获取媒体曝光，这就不在我讨论的范围了。深圳将迎来不惑之年。再过三个月，深圳将庆祝特区成立40周年。作为一个举国关注的时间节点和事件，可以预计，在未来的半年时间里，与“深圳经济特区40周年”主题相关的活动和媒体报道将会铺天盖地。我们是品牌和公关的朋友，尤其是在深圳。我们不能错过这个千载难逢的机会。前两天洗澡的时候想到了一个很棒的计划，和这个主题有关。线上线下结合，一定会成为低成本运营的现象级传播案例。有兴趣可以和我私聊。让我们一起玩一个大游戏。