如何做好尽职调查？具体程序是怎样的？需要注意什么？
咨询公司尽职调查大纲
一、公司简介
1，公司背景及介绍；
2.公司的历史沿革；
3.公司成立以来股权结构变化、增资及资产重组情况；
4.公司成立以来的主要发展阶段以及各阶段变化发展的原因。
5.公司成立以来业务发展、生产能力、盈利能力、销量和产品结构的重大变化；
6、公司对外投资情况，包括投资金额、投资比例、投资性质、投资收益等信息及被投资单位主要情况介绍；
7.公司员工状况，包括年龄结构、学历结构、岗位分布结构和技术职称分布结构；
8.董事、监事和高级管理人员简历；
9.公司历年的股利分配情况及公司现行的股利分配政策；
10，公司实施的高级管理人员及员工持股计划。
二、公司的组织结构
1，公司现在建立的组织管理架构；
2.公司章程；
3.公司董事会的组成。高级管理人员和监事会成员的兼职；
4.公司股东结构，主要股东介绍，包括背景、持股比例、主营业务、注册资本、资产、盈利能力、经营范围、法定代表人等。
5.公司与上述主要股东之间的业务往来(如原材料供应、合作研发产品、专利技术和知识产权、销售代理等。)和资金交易，以及是否有关联交易合同规范上述业务和资金交易及交易；
6.公司主要股东对公司业务发展有哪些支持，包括资金、市场开拓、研发、技术投入等；
7、公司下属公司(厂)的相关资料，包括名称、业务、资产、财务状况以及收入和盈利情况、对外经营情况；
8.控股子公司的相关信息，包括名称、业务、资产状况、财务报表、收入和利润状况、对外业务往来、国内资本谷业务往来；
9、公司及全资子公司(厂)、控股子公司在行政、销售、物资供应、人事管理方面的情况；
10.主要参股公司介绍。
第三，供给
1.公司业务所需的原材料和其他辅助材料的种类，包括用途及其在原材料需求中所占的比例；
2.上述原材料的主要供应商，以及公司是否与相关供应商签订了长期供货合同。如果有，请说明合同的主要条款；
3.请列出各供应商提供的原材料占公司采购总量的比例；
4、公司主要外包厂商名单及基本信息、外包零件明细、外包模具明细及分布情况、外包零件价格及交货周期、外包厂商资质证明；
5.公司是否进口原材料，如果是，进口原材料的比例，以及国家对原材料进口是否有政策限制；
6.公司与原材料供应商交易的结算方式，是否存在信用交易；
7、公司主要能源的消耗情况。
四。业务和产品
1，公司目前从事的主要业务及业务描述，各项业务在整个业务收入中的重要性；
2、行业主要业务背景信息；
3.这项业务的发展前景；
4.近年来主营业务的增长情况，包括销量、收入、市场份额、销售价格趋势，以及各种产品在公司销售收入和利润中的各自比例；
5、公司的产品系列、产品零部件构成细目及明细；
6.公司的产品结构，介绍公司目前生产的主要产品及近几年的销售情况；产品需求状况；
7、产品质量、技术含量、功能和用途、主要技术应用、技术性能指标、产品竞争力等。；针对特定的消费群体；
8.公司是否有专利产品，如果有，公司有什么保护措施？
9.使用何种商标销售公司产品，上述商标是否为公司注册专用；
10，以上产品获得的主要奖项和荣誉称号；
11.公司将采取哪些措施提高产品质量，提升产品档次，增强产品竞争力？
12，公司新产品开发；
动词 （verb的缩写）销售
1.简述公司产品国内外销售市场的发展及销售网络的建立情况；
2.公司的主要客户有哪些，并介绍主要客户的相关信息及其在公司总销售额中所占的比例；公司主要客户的地理分布；
3.公司产品的主要国内销售区域、销售管理和销售网络分布；
4.公司产品在国内外的销售比例，主要出口国家和地区的分布结构和比例；
5.公司是否有长期固定价格的销售合同？
6.公司扩大销售的主要措施和营销手段；
7、销售人员的结构，包括人数、学历、工作经验、分工等。；
8、公司对销售人员的主要激励措施；
9.公司的广告策略是什么，广告的主要媒体及广告费用在各媒体中的占比，公司每年广告费用的总额及增长情况，广告费用总额占公司总费用的比例；
10.请列出公司在国内外市场的主要竞争对手及其主要信息，以及各自在国内外市场的市场占比；
11.公司为消费者提供哪些售后服务，如何安排；
12，公司的赊销期有多长，赊销占总销售额的比例是多少；历史上是否有过坏账，每年实际坏账占应收账款的比例是多少；主要信用客户的情况和信誉；
13.公司有进出口权吗？如果没有，公司委托哪家外贸公司做代理，介绍其主要信息；
14.中国入世对其产品会有什么影响？
不及物动词研究与开发
1，请详细介绍公司的研究所，包括成立时间、研发实力、研发成果、主要研究设备、研发手段、研发程序、研发组织管理架构等。
2.公司技术开发人员的结构以及工程师和主要技术开发人员的简历；
3.与公司合作的主要研发机构名单及合作开发情况；合作单位的主要情况介绍；
4.公司目前拥有的主要专利技术、自主知识产权和专利，包括名称、用途、用途和获奖情况；
5、公司每年投入的研发费用与公司营业收入的比例；
6.公司目前正在研发的新技术新产品有哪些？
7.公司新产品的开发周期、
8.未来计划研发的新技术和新产品；
七、公司主要固定资产和经营设施
1，公司主要固定资产的构成，包括主要设备的名称、原值、净值、数量、用途及折旧、先进技术；
2、按生产经营用途、辅助生产经营用途、非生产经营用途、办公用途、运输用途和其他用途，分配固定资产；
3.公司拥有的房屋、建筑物等财产设施，包括建筑面积、占用面积、原值、净值、折旧及取得方法；
4.公司目前在建的主要项目，包括名称、投资计划、建设期限、开工日期、竣工日期、进度以及是否已获政府部门批准；
5.公司目前拥有的土地的性质、面积、市场价格、收购方式和现行购买价格(租赁价格)；
八。企业融资
1，公司收入、利润来源及构成；
2.公司主营业务成本的构成和公司管理费用的构成；
3.公司销售费用的构成；
4.主营业务收入占收入的比重；
5、公司主要支出的构成；
6.公司前三年的应收账款周转率、存货周转率、流动比率、速动比率、净资产收益率、毛利率、资产负债率等财务指标；
7.公司前三年的资产负债表、利润及利润分配表；
8.对公司未来主营收入和支出有重大影响的因素有哪些？
9.公司目前执行的各种税率；
九、主要债权债务
1.公司目前的主要债权有哪些，债权形成的原因；
2.公司目前的主要银行贷款，金额、利率、期限、到期日以及是否有逾期贷款；
3.公司对关联方(股东、员工、控股子公司)的贷款；
4.公司对大股东及其他公司、企业贷款的担保和低抵押；
X.投资项目
1.本次募集资金投资项目的主要情况，包括项目可行性、立项、目的、总投资、计划开工日期、项目背景信息、投资回收商、财务收益率、年销售收入、达产后利润等；
2、投资项目的技术含量、技术先进程度、未来市场发展前景以及对整个公司发展的影响；
3.公司目前已完成的主要投资项目有哪些，介绍已完成的主要投资项目。
XI。其他人
1，公司目前采用的技术和生产工艺的先进程度、成熟度、特点、性能和优势；
2.与同行业竞争对手相比，公司目前的主营业务优势、管理优势、竞争优势、市场优势和技术优势；
3.公司及其大股东、董事、高级管理人员目前涉及法律诉讼，如果涉及，对公司有何影响；
十二。行业背景信息
1，请介绍一下行业近年来的发展情况；
2.相关产业政策、管理措施及未来可能的政策变化；
3.本行业的市场竞争程度，并介绍同行业的主要竞争对手，包括年生产能力、年实际产量、年销售量、销售收入、市场份额以及在国内市场的地位；
4.国外该行业的发展；
5.当前国家政策对该行业的影响；
6、当前全国市场情况，包括年需求量、年供应量、地区需求量分布、地区供应量分布、生产企业数量，是否受到同类进口产品的竞争。