实体书店的历史

现阶段，实体书店业态单一，大部分书店只卖书。随着房租、人力等成本的上涨，以及数字阅读的发展，中国的实体书店行业从2002年开始，已经持续了十年的不景气。全国工商联图书行业商会2011发布的调查报告显示，2002年至2011这十年间，实体书店零售额连年下滑，近50%的实体书店倒闭。

2.2012~2017，过渡期。

这个阶段是实体书店的转型时期，探索出了“书店+”的商业模式。

3.2018至今，文化综合消费

据《中国实体书店行业报告2018-2019》显示，在被调查的62家书店中，只有1只卖书，占比1.61%。换句话说，绝大多数实体书店都相继推出了“书店+”的形式，升级中上架的商品不再局限于图书，而是走向包括咖啡、文创文具等更多品类。

新的实体书店将不仅仅是一个“卖书”的场所，而是一个以“阅读”为主体，集餐饮、文创、展览等多种业态于一体的文化知识生活空间。

市场上常见的“书店+”模式有:

1.书店+咖啡

两大连锁书店西西弗和延吉优，在店内喝咖啡时可以享受到书店内所有的试用书籍。

2.书店+文创

书店所有业态的营销都是统一整合的，多元化做得好的品牌甚至可以上升到书店的文化营销。比如西西弗斯书店，在店内销售文具的同时，还利用自己的周边产品优势，将品牌文化变成了消费者可以带走的马克杯、明信片、纸带等文化创意物品。

3.书店+活动

很大一部分书店也是靠举办活动和读书会盈利的。一些健谈店可以被一些商家或者个人租用做演讲活动，大部分书店支持作者举办签售会。受欢迎的作者可以给书店带来大量的品牌曝光。

4.书店+N

包括以上几种，比如:诚品、西西弗斯、延吉优等。

注:1。开放式办公室；2.服装；3.无人机和基因检测

跨界非地图业态有效提升了书店的利润空间，“书店+”的复合经营模式是未来实体书店利润增长的良性动力。

一方面，实体书店非图文业务的毛利远高于传统图书业务。咖啡文创毛利高达60%~65%，约为图书销售毛利的2.5倍。

另一方面，复合业态衍生的“互动感和参与感”延长了消费者在书店的停留时间，增强了客户粘性，有效促进了流量向消费的转化。

西西弗根据所在地区读者的特点，每年举办1000多场文化体验活动，包括畅销书作家大型签售会、文化名人主题演讲、读书会、亲子活动等。，保持了读者的新鲜感，吸引了客户的周期性消费，提升了客户的忠诚度，成为收入增长的重要因素。

目前民营书店扩张如此之快，除了经营模式的改变，还有以下原因。

1.热门网站选择

选择有一定流量基础的商圈。西西弗、中和艳姬都表示倾向于在热门商圈选址，每家店每天至少要保持1000人的流量。

2.享受政府补贴

以深圳为例，《深圳市文化产业发展专项资金办法》第二十五条支持实体书店建设，对符合条件的大型书店、连锁书店、中小型书店按书店实际经营面积给予最高500万元的事后资助。资助期限不得超过3年。

3.商业中心赚取利润

购物中心以减租和装修补贴的形式吸引优质书店，甚至加盟书店自己经营。从2012到2018，进驻购物中心的书店数量增长了8%左右，商业领域知名书店品牌约有70家，其中1/3是2014到2017之间成立的新书店品牌。实体书店将文化销售、服务、体验的人气转化为消费力，与周边商家形成良性互动。

西西弗斯文化传播有限公司董事长金曾多次公开表示，西西弗斯入驻商业中心的租金是普通商铺租金的10%甚至免租。