民国肥皂大战:中国产品如何打败跨国公司？
一战结束后，中国经营的五洲大药房接管了前德国人创办的上海古本肥皂厂。中国新医药工业先驱向松茂于1921成立梧州固本肥皂厂，留用外籍技术人员，努力提高质量，生产出优于进口的固本牌肥皂。
1925年，梧州固本肥皂厂收购中华吉星肥皂厂，并增加透明皂等产品，成为中国最大的肥皂厂。五洲厂的产品先后获得美国旧金山世博会银奖和日本东京大正博览会三等奖。
1928年，五洲拨款50万成立另一家白银生产公司(类似于今天集团公司中的投资部)挂靠于公司，独立收支，自负盈亏。公司资本总额增加到654.38+50万元，员工人数从最初的30人逐年增加到400多人。随着五洲商业的发展，项宋太祖建立了一个肥皂帝国，项本人也被称为“皂王”。
五洲的壮大严重威胁了当时上海肥皂市场的霸主香茂肥皂(联合利华的前身)。在双方的激烈竞争中，五洲一举击败联合利华，使五洲固本皂成为当时最著名的畅销产品，极大地激发了国人的热情。今天就来说说这场精彩的肥皂大战吧！
这场肥皂大战的一方是世界级的信托和联合利华兄弟(今天的联合利华公司)，另一方是中国新发展起来的民族医药企业五洲大药房。
联合利华兄弟是当时世界上为数不多的工业巨头之一，在肥皂行业处于领先地位。上海开埠后，利华兄弟在上海投资兴办制皂企业，兼并了一系列小型制皂厂，成为远东最大的制皂厂。
五洲大药房成立于1907，由沪上巨商黄楚九、商务印书馆总经理夏瑞芳等出资成立。其主要产品是中国传统中药开发的各种滋补品。1911五洲大药房聘请向松茂为总经理。
向松茂出任总经理后，一方面继续开发各类中药产品，另一方面也积极开拓西药业务。但当时国内西医实力较弱。即使是五洲大药房这样的大店，其生产的西药也只是用进口原料加工而成。1919年五四运动爆发后，中国出现了* * *洋货和振兴国货的热潮。一直想实业救国的向松茂，决定自己办厂研发西药，与西方药厂竞争。
当时有个德国商人想卖掉徐家汇的肥皂厂。项松茂经过深思熟虑，决定放下。向松茂的考虑是，工厂机器设备齐全，购买后制作肥皂，可以打破西方对中国肥皂市场的垄断。此外，一些制皂设备也可以用来制药。拨出皂厂后，向松茂将五洲大药房的车间全部搬到皂厂，并将工厂命名为“五洲固本皂厂”，分为制药和制皂两部分。
Data-filtered="filtered "向松茂。
但是向松茂没有得到制造肥皂的技术。肥皂厂的德国商人只卖机器，但对制作肥皂的过程严格保密。于是，向松茂从人才入手，招聘了一批化工系的毕业生作为技术骨干，高薪开发肥皂。为了解决员工的后顾之忧，还建立了松茂小学，所有员工的子女都可以上学。设立医务室，为员工提供医疗服务。
为了在关键技术上有所突破，向松茂特地派出肥皂生产部主任乔装打扮，潜入上海利华兄弟肥皂厂，历时9个月，刺探其技术秘密。就这样，经过多方努力，向松茂成功研制出优质肥皂，并命名为“固体肥皂”。
固体皂问世后，其最大的对手自然是英国利华兄弟的香茅皂。在原料方面，利华兄弟在世界各地都有种植园，可以为他们提供质优价廉的原料。在制造肥皂的重要原料烧碱上，利华兄弟也得到了英国公司的优惠价格支持。另外，利华兄弟所拥有的财力和技术，也不是梧州固本肥皂制药厂能比的。
向松祚的基本策略是以质取胜。向松茂生产的固体皂外观固体，色泽纯正，去污力强，经久耐用。相比之下，利华兄弟公司生产的肥皂外观较差，去污力不足。为了证明固本皂的质量，梧州固本皂制药厂特意在各个销售点进行展示，将固本皂和香茅皂分别放入两碗清水中。结果一段时间后，香茅皂完全融化，而固体皂依然坚挺。
为了打败固体皂，利华兄弟采取了降价倾销的手段。起初，固定香皂每盒售价6.70元，而香茅香皂售价5.30元。虽然香茅肥皂价格低，但固体肥皂质量高，仍然受到我们顾客的欢迎。不得已，利华兄弟再次降价，逐步将每盒价格降到四元、四角、三元。为了迎接挑战，五洲大药房给予向松茂全力支持，相应降低肥皂价格，通过旗下系列滋补品的利润支持肥皂大战。
在民国时期的中国，肥皂还是个新鲜奢侈的东西，只有城市白领才能买得起。鲁迅在《肥皂》一文1924中写道:
思明先生上街买肥皂。他看了六七个样品，都是四毛多。他没买。看看这些碎片。它们太差了，没有香味。我选了绿色的，有25美分。他回到家，把肥皂递给了他的第四任妻子。第四个妻子掩饰不住自己的兴奋。她“像个孩子一样把葵花绿的东西捧在鼻子底下”，说“唉，这真是好肥皂”。
鲁迅写肥皂的时候，正好是肥皂大战的高潮。尽管双方都在降价，市场上肥皂的价格仍然是24美分。按照当时的物价指数，还是挺高的。为了占领肥皂的巨大市场，双方不惜重金，展开了战争。
1925年五卅运动爆发，国人揭竿而起* * *洋货，提倡国货。固体皂有段时间卖得很好，一天达到500盒之多，而丽华兄弟的肥皂却卖不出去。上海的肥皂厂一度倒闭。在固体肥皂销售的基础上，向松茂不断拓展业务，推出了嫦娥、美颜等一系列肥皂品牌。
向松祚不仅通过商战大力推销民族品牌和洋货，还参加各种爱国运动。11月28日淞沪抗战爆发后，五洲药店第二分店濒临前线，部分留守店员被日军发现有志愿军服装时被捕。向松茂独自去日本海军陆战队司令部谈判。结果他和被捕的店员一起被日军枪杀，时年52岁。(正文:？袁灿星)