六神品牌介绍

上海家化联合有限公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年营业额30多亿元，盈利能力居同行之首。近三年来，上海家化连续保持30%以上的年销售收入增长率，成为中国最大的化妆品企业之一。中国市场上第一瓶二合一洗发水、第一罐头发定型摩丝、第一瓶混合香水、第一款护手霜...这一系列现代日化产品全部源于上海家化。公司在中国仅有美加净、六神两个知名化妆品商标和清妃、露美、歌芙、佰草集、舒欣、飘洒等知名品牌。

面对凶猛而强大的国外竞争对手，六神抓住了中国消费者的特殊口味——对中医文化的信任，并由此确立了产品的独特定位——中药成分沐浴露，为自己建立了强大的市场细分。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势出击下，“六神”沐浴露的战略为中国本土企业利用本土优势做了一个漂亮的注解。

从20世纪末开始，国际知名日化集团开始将中国市场作为新的利润来源之一，并凭借其成熟的产品体系、先进的营销推广手段和强大的资金保障，在中国市场掀起波澜。曾经，p &、联合利华、花王等公司的产品摆满了卖场的货架，消费者以使用这些进口品牌为荣；但在强大的竞争压力下，一些民族品牌逐渐消失，一些成为外资集团的收购对象，剩下的大部分都在苦苦支撑。在沐浴露市场，P & amp；G的舒和联合利华的力士成为耀眼的明星。

但六神凭借其鲜明的本土化品牌文化内涵，树立了强大的民族品牌形象。

六神或“六神”是中医传统上用于治疗痱子等夏季疾病的方剂名称，其中珍珠粉和麝香是主要成分。根据这个处方，1993年，上海家化推出了夏季使用的六神花露水。凭借“消除营养不良止痒，提神醒脑”的明确产品需求，这个品牌迅速拿下花露水60%的市场份额。

两年后，上海家化推出“六神”沐浴露，专做中国夏季个人洗护用品市场。

“六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于其在市场上强大的品牌效应，将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化抓住了中国消费者的特殊口味——在某些领域更加信任中药。上海家化在分析了消费群体后，推出了“六神”沐浴露，针对的是“六神”花露水的用户和长期青睐中药产品的消费者。

产品推出后，迅速赢得了六神花露水的广大用户。到1998，在国内逐渐建立起来的沐浴露市场占据了最大的市场份额，六神沐浴露成为国内夏季个人护理品第一品牌。

日化产品是一个情感附加值比较高的产品品类，也就是说消费者的需求是多样化和个性化的。通过品牌体现消费者关注的功能性兴趣和情感性兴趣，体现产品的价值、文化和个性。

跨国公司虽然实力不错，品牌也很有名，但对当地消费者的口味和需求缺乏了解。而且为了保持全球化运营的水准，他们在产品设计上主要考虑发达市场的需求，无法根据新兴市场的本地化需求提供符合当地消费者喜好的产品。他们的主要目标客户是时尚的城市居民。以中国大陆的年轻人为例，他们往往对西方的一切都表现出高度的热情。上海家化没有与外国制造商争夺这一市场领域，而是专注于一个更大的领域:相信一些传统成分功效并提供更低价格的忠诚客户。