国产App如何出海？

随着国内市场人口红利的消失，很多互联网公司都把目光投向了国外。3G门户的Go Launcher、联合的Swift WiFi、猎豹移动的Clean Master、百度的DU Apps等都在国内外获得了较高的口碑。

因为移动互联网的快速增长，中国的开发者的能力和经验与欧美基本相同。再加上Google Play、App Store等国内应用市场相对规范，没有“潜规则”，公平竞争，使得国内App出海的门槛越来越低，竞争日趋激烈。

在国内App红海泛滥之时，很多互联网公司都觉得“出海”是一片蓝海。首先，从整个市场趋势来看，当时还处于起步阶段，还在享受人口红利；其次，很多海外地区的用户付费习惯更好；资本运作成熟。这些都是目前App出海的优势，但同时也面临着法律法规、地域文化、语言环境、消费能力、用户习惯等因素的限制。

虽然经历了种种波折，但App的出海之路依然严峻而艰辛。目前App出海主要集中在三种类型:一是应用工具，二是游戏电商，三是个性化等类型。下面笔者以工具型Flash键盘个性化安卓输入法为例，介绍一下国产app的出海之路。

以Flash键盘为例，主要是因为它具有代表性。是DotC联合推出的基于本地化自主开发的软件。它已经上线两个多月了，级别是1000万DAU。根据App Annie的统计，Flash Keyboard刚刚上线1个多月，已经在74个国家登上制作工具类榜首，在93个国家排名TOP5，在96个国家拿下TOP10。在所有类别中，36个国家进入前5名，在61个国家中得分最高。Snapchat facebook以上北美前三，国产应用首次突破top3。

国产APP出海应遵守的四大原则。

首先，产品开发遵循以极简主义为核心的指导。与中国App不同，西方崇尚极简主义，用户更喜欢简约。所以在设计一个成功的sea App时，秉承了极简主义的原则——界面没有多余的元素，配色极其清新，操作过程简单方便。Flash键盘从输入体验、输入效率到整体内容的丰富性(丰富的键盘皮肤和表情)，以及机器学习算法在产品中的应用(语法和语义层面的联想和纠错)。很简单，可以自由切换。

其次，在渠道选择上遵循多元化投放。一个成功的出海App会选择几个海外推广渠道进行试运营，最后根据各渠道的推广结果和区域需求选择一个主要的海外推广平台。推广平台凭借其强大的整合能力，可以集中整合多个优质渠道的流量。与成功出海的App不同，Flash Keyboard在推广上利用了Avazu(全球多屏推广平台)的优势，通过产品本身的自传播取得了不错的效果。

第三，遵循语言本地化原则。任何想占领国外市场的sea App，都必须实现本地化语言。Flash键盘同时支持20+种语言，覆盖全球100多个国家和地区。

第四，在数据分析中遵循适时调整的原则。即促进数据监测和调整。不同渠道擅长推广不同类型的软件，必须根据推广数据实时调整渠道投放策略。根据区域设置不同投放单元，每个单元对应多套不同的推广文案和广告图片，从而优化最佳方案，监控每个单元的转化率变化。

对于一个新的市场，我们应该在差异中寻找* * *。

进入海外市场并不容易。一个全新的市场有自己的壁垒，这是由文化差异、对海外市场的了解、实践经验等因素决定的。以文化差异为例，从宏观层面看，不同语言的国家(如英语国家和法语国家)之间存在一定的差异，从微观层面看，同一语言的国家(如美国和英国)之间也存在一定的差异。因此，如何从这些差异中提取* * *再考虑各自的特点，就成为了操作的重点和难点之一，这也是目前主要应用于海洋的工具产品。

此外，海外市场的运营和推广也有自己的特色和诀窍。虽然国内很多团队已经积累了很强的开发和运营能力，但是对于海外市场的习惯还是一个过程。对海外市场的经验和了解尤为重要。

在技术创新的前提下，有一个性能优良的本土市场，这样打磨出来的产品就可以复制到海外。作为创业项目的运营者，必须考虑的一点是:你在当地市场的运营模式有哪些是可以直接移植的？

本土公司要走向海外，成立团队去做并不明智，培养综合业务辐射能力才是王道。再者，互联网是一个连贯的服务体系，产品的开发、运营、客户服务等。需要完善运营服务平台。

2016，国产App出海之路才刚刚开始。