刘润:新政下教培行业转型的九个方向
整个教培行业都盼着它早点到来，但又怕它像地震一样突然到来。终于，政策来了。
果然。尽管做好了心理准备，还是发生了地震。
为什么？为什么这么严格？
我写了一篇文章“刘润:教育培训行业，也许只是开始…”。站在教培行业，很难理解教培行业。因为所有这些巨大的变化可能只是更大变化中的一小步。这个更大的变化，是为了“* * *随兴”:削峰填谷，打通。
随后，中国民办教育协会(新东方、好未来、作业帮、Ape导师等120家全国校外培训机构)发布了中国民办教育协会牵头相关校外培训机构联合发布的倡议书，坚决支持新政，加快转变为校内教育的“有益补充”。
然而，什么是校内教育的“有益补充”？教培行业的未来在哪里？在行业里应该怎么做？
今天就来说说新政下教培行业转型的九个可能方向。
— 1 —
素质教育
这段时间，我在教培行业的朋友圈明显增加了“儿童创意美术课”的内容。
为什么？
因为“双减”政策的直接目的是减轻学生的学业压力。减轻了学科压力后，家长才能有心，孩子才能坚强，综合素质才能提高。什么是“综合素质”？音体美(音乐、体育、艺术)是综合素质的基础盘。
2021年5月6日，教育部召开新闻发布会，体育卫生与艺术教育司司长王登峰提出，每个学生要掌握一到两项艺术特长。
我对此有一种感觉。
有一次，我和著名设计师、洛可可创始人韦嘉进行了一场直播。我问他如何提高自己的美感。他半开玩笑地说，你没救了。因为美育，从小就需要接触。只有沉浸其中，日复一日，才能感受美，创造美。也许你儿子可以。
让孩子从小接受审美教育，也许长大后能像乔布斯一样把科技和艺术完美结合。
近日，有着极重英语标签的英孚教育推出了“英语符晓儿童成长中心”，涵盖语言表达、逻辑思维、艺术创造、科技启蒙、文化传承、探索世界、学会学习等素质教育内容。
6月24日，好未来旗下素质教育品牌“励步英语”正式更名为“励步”，并推出励步儿童成长中心。其中很重要的一块就是美育、书法、围棋等素质教育。
向素质教育过渡，基本是学科教育巨头的知识。但是，素质教育不是刚需，市场体量有限。西湖几乎容不下太平洋的水。这个市场的竞争将会异常激烈。
我们做什么呢
许多组织也在尝试其他途径。比如科学教育。
— 2 —
自然科学教育
在中美贸易摩擦的大背景下，整个中国已经深刻认识到掌握核心技术的重要性。芯片，操作系统，掩模对准器。没有基础技术，随时可能被套牢。
在中小学，除了学科教育之外，可能还要配合国家加强科学教育的战略(STEM+A)，这是一条又长又湿又厚的雪道。
什么是STEM+A，即:科学、技术、工程和数学，AI-人工智能。
天文、化学、物理实验、机器人，尤其是编程，可以激发孩子对科技的无限好奇心，这可能是父母所喜爱的，也是政策所支持的。
教育部部长陈宝生甚至说:
2020年，新东方投资了儿童编程教育机构极客晨星。学习与思考以及其他机构也在编程上下了重注。
但是，科学教育的赛道和素质教育一样，需要全新的老师，全新的招生团队，甚至软件系统的大量投入。我只是一个以前做学科教育的线下小培训机构。我该怎么办？
校企合作或许是一种选择。
— 3 —
校企合作
新政中，学校要“保证课后服务时间”；
以及“提高课后服务质量”:
但是，如果学校没有足够的资源和专业能力提供这些服务怎么办？
这时，成为校内培训“有益补充”的机会来了。新规说课后服务渠道可以“拓展”:
中小型培训机构与学校合作，从2C模式向2B模式转型，可能是一个全新的思路。不仅仅是课后照顾，甚至周六，或者寒暑假。
当然，2B的合作需要充分了解学校的运行机制和决策过程，接受严格的管理。这对教学培训机构的能力提出了新的要求。
如果你坚持原来的2C专业能力，不想转移能力怎么办？可以学习《家庭教育》。
— 4 —
家庭教育
家庭教育，简称“家教”。
教育主要有三个场所:学校、家庭、第三方场所(线上线下)。在学校和第三方场所监管严格的情况下，焦虑的家长一定会把“家教”作为一个重要的教育出口。
当然，这并不意味着要把校外培训的老师请回家，闭门不出地继续补课。家庭教育涵盖的远不止这些。至少包括学科辅导、素质教育、陪伴成长三个方面。
学科指导就是以前的本科导师，也就是所谓的“小灶”。这个市场可能会因为教学培训机构专业老师的溢出而突然井喷。活跃在这个市场的机构有优思家教、海德家教，以及各种家教O2O平台。
素质教育也是家教市场的重要组成部分。越来越多的家长把钢琴家教、篮球家教、声乐家教、羽毛球家教作为孩子“教育投资”的新选择。尤其是广州开始“新体育中考”后，一对一体育家教的课时费可以达到200-350。
陪伴成长是一个小众的高端市场，孩子呆在家里，帮助制定学习计划，陪孩子参加课外活动，帮助做作业。2065438+2008年7月，李豪从武汉一所名牌大学毕业，选择做一名住校老师，每周休息一天，月薪至少两万元。
现在的家庭教育提供者很多都是国内的平台。我相信，一个专业的家庭教育平台，一定会脱离家政，独自走出来。这也是一个机会。
未来，家教行业和“家教导师”这个职业可能会在合规的前提下蓬勃发展。
除此之外？
再比如营地教育。
— 5 —
营地教育
2019年6月，我带着11岁的小米去参加一次戈壁徒步。四天，88公里。走了之后，整个人都不一样了。
我特别感动。我还写了一篇文章《陪我11岁的儿子去戈壁，给他我最珍贵的五点感悟》。
我在新东方有很多朋友。我开始在他们的朋友圈看到越来越多的“营地教育”。科目不允许寒暑假补课，所以会有很长一段时间是丰富的。在这期间，可能是一个非常好的机会，让孩子走出去，亲近自然，甚至接受一些挑战，开阔视野，磨练意志力。
除了“吃苦”，营地教育还可以拓展，其实还有很多变种。
比如名校游。带孩子去名校，让孩子真正接触后产生对名校的向往，可能对激发孩子的日常学习很有帮助。
比如全真班。利用不同国家寒暑假的时差，可以让孩子转到真正的海外(美国、日本、欧洲)班，获得多元化的学习体验，有助于孩子了解世界的丰富性，提高包容度。
比如特殊主题。在名画廊设立暑期“小艺术家”营，进行教育，欣赏大师的画作，临摹学习。等一下。
但是如果我没有这些资源呢？
好吧，那你可以试着把现有的资源用在不同的客户身上。比如:成人教育。
— 6 —
成人教育
如果说K12学科训练被杀的主要原因是中考和高考造成的需要补课。那么，辅导班的另一个刚需市场就是成人教育。找工作，升职，创业。尤其是对于考证。这一块需求很旺盛，客单价可能不会低于K12。
2021，公务员考试人数超过537万。创历史新高。公务员考前培训是一个巨大的市场。
不考公务员的同学不知道，在这个领域，中公和涂画是两大巨头。
7月23日，整个教培行业股价暴跌。新东方五天跌了70%左右，市值超过21亿元。五天时间，中公教育跌了8%左右，市值750多亿人民币。对比这两个细分领域的头部企业，你可能会发现，相比K12学科教育，成人教育是一个更大的市场，更能抵御政策风险。
那么，K12学科培训和公务员考前培训有哪些相似之处？
都是考试驱动的。而且这个市场能抓的水量是非常巨大的。K12的学科教育能力可能会部分转移到公务员和各种考证上。
成人教育不仅仅是“考试和考证”。成人面试培训、数字化培训、与企业联合培养专业人才都是可以探索的方向。严格来说，得到、混沌、湖畔，还有很多创业教育、商科教育、通识教育也属于这个轨道。只是内容不同而已
这个赛道以前是传统的、分散的培训机构。教培巨头有机会进入，形成规模效应。
规模效应？是不是所有的服务商都是有限的，即使能形成规模效应？有没有一个业务方向，可以摆脱教学培训的“服务”属性，大大提高可扩展性？
是的。比如智能硬件。
— 7 —
智能硬件
2021 4月23日至25日，第79届中国教育装备展览会在厦门国际会展中心举行。17万+平方米，9000+展位，1300+企业参展。这是会展中心成立以来规模最大的一次展会，人气堪比高峰期的汽车展和通信展。
教育智能硬件火了。
为什么？因为智能硬件(产品)可能是比教育培训(服务)更大的赛道。每次培训都需要占用一个老师确定的授课时间，边际成本很高。硬件的好处是完全不占用老师的时间。如果需求把握准确，可以取巨量。
在这一点上，网易进入的更早。他们对智能硬件的持续投资，在今天看来，增强了他们抵御政策风险的能力。
我用合适的字典笔扫描了杯子上的字。
但是做智能硬件的门槛还是挺高的。因为这要求企业不仅要有教育基因，还要有一定的技术基因。此外，你必须学会管理R&D效率、质量控制，以及你可能从未见过的东西:库存。
在这个赛道上，也有一些机构投资了智能手术灯、错字打印机、电子墨水阅读器、K12专用教育笔记本电脑等等。
智能硬件的赛道更适合已经上市的大资本。当小池子无法承接大资本的时候，这就是一个足够大的赛道。
从赛道的大小来看，有一条同样大的赛道。那就是:教育技术。
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教育科学与技术
人工智能最终会用于教育。教培行业的地震可能会加速到来。
国内有一家公司叫“一起教育科技”，通过科技帮助老师自动扫描阅卷，学生定制自己的习题。
2011教育部发布《教育信息化十年发展规划(2011~2020年)》，明确各级政府投入教育经费不低于8%。2018-2023年，教育信息化将保持8.9%的复合增长率，预计2020年教育信息化财政支出将达到近3800亿元。
2020年，教育部办公厅印发《教育部办公厅关于开展2020年网络学习空间普及活动的通知》，鼓励建设名师、家长等各类个人空间，以及地域、班级、社团等各类机构空间，明确指出要推动网络学习空间覆盖全体教师和全体适龄学生。
用技术为学校教育提供一个“有益的补充”，在教培行业是一个门槛高但收入高的赛道。
天啊，门槛太高了。我是一个只有几十个老师的小机构。我该怎么办？
嗯，你可以试试:视频直播。
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视频直播
她有多少粉丝？
540万！
小机构，甚至个人老师的能量，在短视频、直播时代甚至可能远远大于大公司，只要你的内容真的有吸引力。
现在，Tik Tok、阿托法斯特和哔哩哔哩不仅仅是消磨时间的地方。它们也成为了“认真学东西”的地方。这也导致了大量的机构和个人。
短视频和直播是所有中小培训机构的主要红利。
临终遗言
最近和教培行业的同学密集聊了很多。他们并不焦虑。为什么？
因为只要需求在，供给就在。
只要理解并坚决遵守新政，在双减的大逻辑下，教培行业依然会有很大的发展机会。新东方、好未来、高道、好道，还有其他机构都在调整姿态。特别是你会发现，多元化的机构已经在布局了。
素质教育，科学教育。校企合作。家庭教育。营地教育。成人教育。智能硬件。教育技术。视频直播。
教培行业一定会成为学校教育的有益补充。
我问过一家头部培训机构的CEO。他说:
我相信他说的是真的。
走吧。
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