ANSYS买SpaceClaim的时候打了什么如意算盘？
SpaceClaim的产品易于掌握，具有直接建模的招牌功能。创始人有很多成功的创业经验，团队开发了很好的产品，CAD行业的人也对他们的产品给予了很高的认可，听起来一切都是那么顺利。但即使前路看似光明，SpaceClaim也不可避免地要接受一场业内的“风雨洗礼”。
有人可能会说，Spaceclaim没有像Solidworks早期那样取得快速发展，是因为错误的产品定价策略。SpaceClaim很早就推出了订阅收费模式，当时很少有厂商采用这种模式。因为定价策略失败，SpaceClaim最终放弃了这种方式，改为更传统的永久许可模式。但是这个领域早就被Solidworks和Pro/E吞噬了，无异于从这些厂商手里抢用户。
SpaceClaim的策略其实是让用户拥有两套CAD系统，但这并不是CAD用户想要的。然后，它们将成为CAE软件、CAM系统甚至ECAD系统的前端应用。也许用户会用它来查看和转换CAD数据。但如果需要更多的功能，用Solidworks或者Pro/E更方便，这样一来，SpaceClaim就成了可有可无的工具。
去年2月，12，SpaceClaim宣称拥有4万用户。这听起来不错，但不足以改变行业的整体环境。因为其竞争对手Solid Edge的用户数量早已超过这个数字。
联合创始人的离开
当一个创始人从自己的公司离职，然后加入同行业的另一家公司，无论从哪个角度看，对SpaceClaim来说都不是一件好事。SpaceClaim的联合创始人布莱克·库尔特(Blake Coulter)在2013年初离职，选择加入另一家创业公司Grabcad。Grabcad在2013年推出了基于云的cad应用服务，其CEO甚至吹嘘Grabcad将成为全球最大的机械设计软件提供商。其近年来的发展速度也迫使业内其他竞争对手重视这家创业公司。相比之下，SpaceClaim的市场目前处于低迷状态。Blake在SpaceClaim的时候，总是孜孜不倦地在网上和朋友讨论技术问题，邀请行业专业人士对产品进行评估，偶尔还会利用SpaceClaim宣传一些大客户案例，使得SpaceClaim的口碑不断提升。更具毁灭性的是，其市场部副总裁伯尼·布埃罗(Bernie Buelow)也在布莱克离开后不久选择了离开。这个职位目前一直空缺。
白骑士ANSYS
这时候ANSYS出现了，以8500万美元买下了SpaceClaim。这个图乍一看可能感觉挺好的，卖了个好价钱。但如果和17年前达索收购Solidworks的31万美元相比，恐怕就有点小巫见大巫了。更讽刺的是，Solidworks当时只有6000名用户，而如今SpaceClaim已经有40000名用户。
CAD业内人士表示，达索收购Solidworks是为了快速获得他们已经建立的经销商渠道，但更重要的是，Solidworks在被收购之前就已经是行业新星，发展趋势非常迅猛。
在同一条船上
SpaceClaim已经和ANSYS合作了。SpaceClaim早就为ANSYS开发了3D建模的前端应用。这似乎是合理的。作为CAE解决方案，ANSYS的优势不在于建模，而SpaceClaim的特长在于直接建模技术。但是为什么要花大价钱买一个附属于你的产品呢？并为此支付8500万美元？边肖没有检查这里的确切数字，以说明ANSYS每年要为SpaceClaim支付多高的许可费。但从长远来看，除了节省大量的授权费用，更重要的是做出更好的产品整合。
对Autodesk的回应
如果你早些时候看到过Micronet以2.7亿美元收购Autodesk旗下CAD/CAM厂商Delcam的新闻，你应该很容易理解为什么这是对Autodesk 2.7的回应虽然Autodesk通过到处砸钱收购很多公司来延伸产品线，但业内人士基本都知道它是传统的CAD厂商。欧特克公司2.7亿收购全球最大的cam制造商Delcam，弥补其在CAM领域的短板，必然会引起其他巨头的骚动。然而，这一收购对于业界来说并不乐观。一个CAD公司对结构分析能了解多少？谁会相信他们提供的软件分析解决方案？他们目前的渠道还不能很好的支持这个产品的服务。“不像我们，我们知道自己在做什么。我们有一个可行的解决方案。我们的结果是准确的。我们有大量的医生帮我们写程序，也有大量的医生在用我们的程序。欧特克有什么？”在国外的一个CAE论坛上，CAE厂商对Autodesk收购Delcam说了这么多。
这样带有偏见甚至攻击性的言论，估计是CAE行业老大ANSYS看到的。ANSYS看到了欧特克正在享受这些“攻击性言论”带来的名声。就像Autodesk希望为其CAD用户提供CAE服务一样，ANSYS为什么不能通过收购让其CAE行业用户更好地使用CAD工具呢？这是同样的伎俩。
对ANSYS提供的集成解决方案感兴趣的人最有可能是机械CAD用户，其中大部分是机械工程师。这些用户接受的教育或培训将基本包括有限元分析和其他分析工具的使用。ANSYS加SpaceClaim的解决方案是吸引这些工程师的绝配甚至是完美组合。或许ANSYS还有其他的收购对象可以选择，但是既然已经和SpaceClaim合作很久了，那么收购一个合作紧密的合作伙伴显然比再找一家厂商要靠谱的多。