美国直销行业的发展历史
2012-2016中国拍卖销售渠道模式分析及发展前景预测研究报告
在商务部和工商总局联合制定的《外商投资直销企业暂行规定》草案中，“直销”初步定义为“在消费者家中、工作场所或者零售店以外的场所直接供应商品或者提供服务。通常是因为销售员当场对产品进行了详细的讲解或演示。“直销在中国的发展已有近20年，是一个新兴但发展迅速的行业。起初在非法传销的阴影下，发展并不顺利。直到中国入世，有了行业法规和法律的保障，直销才得以复兴，开始蓬勃发展。
1，直销贸易在中国的发展前景。
经过多年的发展和MLM小丑们的喧嚣，消费者对直销的认识越来越理性，一夜暴富的躁动和快速致富的炒作越来越没有市场。其本质只是一种营销模式。只有为市场提供高质量的产品和高质量的服务，才是长期立足市场的王道。只有更加重视产品质量，深刻理解营销理念，才能通过提升产品品牌和企业品牌效应赢得市场份额。
然而，中国直销行业面临的困难是多方面的。毕竟属于一个新兴的行业，一个弱创业的行业，面对很多国外强有力的竞争对手。但国家相关法律法规尚不完善，* * *防范风险的能力不强。面对WTO协议，中国必须开放直销市场，* * *最终选择将直销的高收入降低到单一水平，让直销员没有高收入。在没有高收益的情况下，不会有高风险，至少暂时会考虑。因此，我们必须理性看待中国直销行业的现在和未来。
2.发展我国直销行业的相关对策。
在中国，直销在中国一直处于“灰色地带”，甚至门户之见严重。直销企业之间没有很好的沟通机会，没有很好的信息来源。对于市场形态的变化，以及国外同行业竞争对手的无知，中国本土直销企业一直处于挨打被动受驱的被动局面。国家拉一把，企业跟风。如果不拉，他们就会坐以待毙，等待被收购或者另寻“出路”。现在互联网上唯一能找到的标准化传播媒介就是中国直销网。不仅交流平台少，连内容和设置都很简陋，更不用说信息的广度和深度了。直销是解决传统创业就业压力大、要求高等问题的又一良方，所以信息的有效快速传递成为了自我推销和相互沟通的重要前提。对于本土直销企业来说，要加强自身素质，积累相关经验，借助国家提供的优惠政策，打造自己的品牌，建立自己的竞争优势，学习有经验的直销企业，发展多层次的营销渠道，发展一批有竞争力的具有中国特色的直销企业。
总之，中国的直销行业在未来充满了机遇，但机遇的背后也有一些挑战。对于中国的现状和直销在中国的发展来说，挑战占了更大的比重，日益激烈的市场竞争环境对直销企业的发展提出了更高的要求。因此，各直销企业只有练好“内功”，完善管理，尊重市场规律，坚持以人为本，才能抓住机遇，使我国直销行业健康快速发展。参考://China IRR/view/v 01/201206/05-100943。
二、什么是直销？根据世界直销联盟的定义，直销是指以面对面、不固定的方式销售商品和服务。直销员绕过传统的批发商或零售渠道，直接从客户那里接受订单。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定经营场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)销售产品的经销方式。发展历史上世纪80年代末，一家销售磁性健康床垫的日本公司日本生命在中国发起了传销。
该公司没有正式营业执照。●1990 165438+10月14中国大陆第一家以直销方式正式申请注册的公司——中美合资企业广州雅芳有限公司成立，直销被正式纳入工商管理的正式范畴。
编辑本段法律构成●1994 8月11日，国家工商行政管理总局发布《关于制止多层次MLM活动违法行为的通告》(第233号)。9月2日，《关于查处多层次MLM活动中违法行为的通知》(240号)再次下发。
非法传销发展速度得到遏制。●3月28日，1995，国内贸易部发文，宣布正式成立《多层次MLM管理规定》，开始起草多层次MLM管理办法。
●同年9月22日，国务院办公厅发布《关于停止发展多层次MLM企业的通知》，对过热的中国MLM进行调控；此后不久，国家工商行政管理局制定了《MLM多层次企业清理整顿实施办法》。●1996 4月，中国* * *首次批准41传销企业可以开展多层次传销业务。4月28日，国家工商总局向41多级传销企业下发《关于准多级MLM经营的意见》。
●1997 65438+10月10，国家工商行政管理总局颁布《MLM管理办法》。提出了单级传销和多级传销的定义。
●由于对多级传销和单级传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般涌现。以至于到了1997年底到1998年初，非法传销猖獗，国家对直销企业几乎失去控制。
1998 4月21日，国务院颁布《关于禁止MLM活动的通知》，全面禁止MLM全行业整顿。●同年6月18日，三部委(对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局、国家国内贸易部)发布《关于外商投资MLM企业销售方式变更有关问题的通知》。
明文规定“外商投资MLM企业必须转变为‘店铺+雇人推销’的经营方式”。并批准安利、雅芳、玫琳凯等10家外资直销企业转型。
●2006 54 38+0，中国加入世贸组织。中国* * *承诺，将在入世三年后逐步取消对以商业手段提供批发或零售服务(包括传销)的限制。
2006年7月24日，雅芳有限公司正式获得商务部和国家工商总局的批准，从而成为中国第一家获准进行直销试点的企业。●2006年6月5438+2月1，完美(中国)日用品有限公司经商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品和清洁用品。
●2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心法规《直销管理条例》和《禁止MLM条例》正式颁布。《禁止MLM条例》6月5438+065438+10月1日生效，《直销条例》2月65438+2月1日生效。
行业前景随着中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已经全面引入，规范的直销必将成为中国市场经济的有机组成部分。在这方面，我们可以从国外市场经济多年的成熟状态中看到，中国已经正式与国际接轨，承诺在入世后三年内开放这一领域的市场，并且已经开始在这一领域进行更为有效的立法准备。
可以说，直销是未来社会发展的趋势。对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的前景进行了深入的采访和调查。直销是正当职业:直销于1990正式进入中国。
第一个进入中国的公司是雅芳。到了1993，从数量上看，直销公司很多，直销公司的体系更是五花八门。
关于这个时期，中国直销理论的研究者称之为洪水无序期。也就是在这个时期，“非法传销”如火如荼。
随着媒体打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。其实直销是一种正当职业，最早出现在20世纪50年代的美国。当时因为贫富差距太大，很多穷人没有机会改变现状。美国哈佛大学的两个研究生发明了直销行业，让穷人从事这个职业，让富人消费商品。
很快，很多企业滞涨的产品有了市场，低迷的市场有了活力。与此同时，许多穷人改变了命运，加入了富人的行列。这种全新的营销方式很快流行起来。
关于直销，世界直销协会的定义是这样的:直销是指独立营销人员在固定零售店以外的场所(如个人住所、工作场所或其他场所)以面对面的方式直接向消费者介绍产品和服务，并通过讲解和演示的方式对消费品进行营销。我们知道，传统的商品流通形式是这样的:厂家-总代理-省级代理-城市代理-批发商-门店-消费者，每个环节都需要管理费用，比如工人、工资、运输费用、工厂的水电费等。每个环节增加，产品价格更高，销售过程中也需要广告费。这些费用最后都是消费者承担，到了消费者手里就是一元钱。
这样消费者或者厂商的利益就受损了。例如，美国的百事可乐公司邀请郭富城承担所有的广告费用。同时，假货的出现和三角债问题也危及到了企业的命运，而直销则挽救了很多不利因素。
直销缩短了中间过程。
三、直销的发展历程直销行业在中国已经有近20年的历史。经过多年的发展，中国的直销市场已经逐渐成熟。
直销在中国的发展经历了风风雨雨。让我们回顾一下中国的直销。发展历史一、中国直销的产生和立法过程直销于20世纪90年代初传入中国，其发展大致经历了四个阶段:一是上升阶段(1990 -1993)。
1990 165438+10月，中国第一家正式申请注册为直销公司的公司——中美合资企业广州雅芳有限公司成立，标志着直销模式正式进入中国内地市场。直销员上门讲解推销商品的方式引起了社会对这种新型营销方式的关注。
雅芳的进入和初期运营的成功起到了很强的示范作用。面对巨大的中国市场，其他国外直销公司紧随其后，从1992开始以独资和合资的形式进入中国。一些国内企业也纷纷效仿。
第二，混沌操作已经到了初始规范阶段(1994 -1997)。随着直销的进入，直销被一些不法分子利用，打着直销的旗号从事非法传销和传销。
据有关部门统计，到1995年底，我国从事传销的企业大部分是非法经营。这些企业既没有注册，也没有规范的营销方式。大部分都在不同程度上“拉人头”，或者强行以高得离谱的价格推销自己的产品。有的甚至利用直销从事诈骗、拉帮结派、迷信聚会等活动，严重影响社会稳定和公共安全。
一些非法传销以“快速致富”为诱饵，让不明真相的人加入，严重损害消费者利益，扰乱市场秩序，影响社会稳定。对此，我国相关主管部门相继颁布了一系列法律和部门规章，对直销中的乱象进行规范。
尽管如此，传销的混乱和大量非法诈骗活动并没有得到根本遏制。三、禁止传销和部分国外直销企业转型运营阶段(1998之后)。
当时我国市场发育程度还比较低，监管手段不完善，居民消费心理不成熟，对直销方式了解不多。此外，一些人急于快速致富，导致很多人上当受骗，给了非法直销经营者可乘之机。面对非法传销活动对社会稳定和消费者权益日益严重的危害，中国* * *坚决采取严厉措施禁止传销，并以1998发布了《国务院关于禁止MLM经营活动的通知》。
通知规定，任何企业不得以任何形式从事传销或变相传销活动。同时发布《关于外商投资MLM企业销售方式转型有关问题的通知》，批准安利、雅芳、玫琳凯等10家在美外资直销企业转型为店铺和聘请业务员。
2000年后，陆续出台了一些通知和规定来规范转型企业的行为。2001年，国家工商总局成立了“反MLM办公室”，主要负责打击我国非法传销及相关欺诈活动，保护消费者利益。
第四，直销市场的开放和直销法律法规的正式颁布(2005年9月)。根据中国经济的增长和多元化流通模式的发展，以及履行世贸组织的相关承诺，中国加快了直销立法的进程。
2005年9月，国务院颁布《直销管理条例》(国务院令第443号)和《禁止MLM条例》(国务院令第444号)，分别于2005年6月5438+01日和2005年6月5438+0日起施行。这两部法律法规的颁布标志着中国直销市场的开放，直销立法进程进入了一个新阶段。
2.我国直销的法律法规截至2004年底，我国有关部门制定和颁布的规范和管理直销经营活动的法律法规主要有:1994年8月65438+10，国家工商行政管理局根据国务院指示制定并发布了《关于制止多层次MLM活动中违法行为的通知》。1995年9月22日，国务院办公厅下发《关于停止发展多层次MLM企业的通知》(国办[1995]50号)，要求各地工商行政管理机关和其他有关行政机关停止核准登记以传销方式开展经营活动的企业和个体工商户。
1996国家工商总局发布《关于准多级MLM的意见》，正式批准41企业开展multi1997 65438+10月10，国家工商总局发布《MLM管理办法》，这是我国首次全面规定MLM的营销方式，标志着该领域的立法突破；1998 18年4月，国务院颁布《关于禁止MLM经营活动的通知》(国发[1998]10号)，全面禁止MLM活动(包括直销)；1998年6月8日，外经贸部、国家贸易总局、国家工商行政管理总局发布《关于外商投资MLM企业转变销售方式有关问题的通知》(外经贸资发[1998]455号)，批准雅芳、安利、玫琳凯等10家外资直销企业转型。2000年，国务院发布《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销意见的通知》(国办发[2000]55号)；2002年2月，对外贸易经济合作部、国家贸易局、国家工商行政管理总局颁布了《关于实施中有关问题的规定》(外经贸部发[2002]31号)。
四。中国直销行业的发展(一)导入期(1990-1993)以雅芳/安利/仙妮蕾德等美国直销巨头首次登陆中国为标志。
此时国内企业还没有大量涉足。(2)混乱期(1993-1996)，外资涌入(以台湾省为首)，国内企业紧随其后，市场开始出现混乱。
这期间，* * *打了第一个电话。(三)试行期(1996-1998)国家工商行政管理局于1996年4月批准了41多级传销企业，并于1997年10月颁布了《MLM管理办法》。
后来，由于许多传销企业以“滚动制”、“双轨制”、“计算机网络排列”等方式炒作制度，出现了大量传销流民，造成了严重的社会问题。因此，“传销”被* * *认定为不符合当时国情，并于1998年4月“一刀切”，全面禁止传销经营活动。(四)过渡期(1998-2005)* * 1998年4月直销和传销“一刀切”后，同年6月批准10家外资转型企业，包括:安利/雅芳/玫琳凯/日晖/福地/尚赫/完美/百。
(2006年6月5438+2月31日“转型十企”直销牌照正式废止)(五)开放过渡期2005年被视为中国直销元年。因为* * *终于在2005年9月2日，国务院正式颁布了《直销管理条例》和《MLM禁止条例》。
(1)导入期(1990-1993)以雅芳/安利/仙妮蕾德等美国直销巨头首次登陆中国为标志。此时国内企业还没有大量涉足。
(2)混乱期(1993-1996)，外资涌入(以台湾省为首)，国内企业紧随其后，市场开始出现混乱。这期间，* * *打了第一个电话。
(三)试行期(1996-1998)国家工商行政管理局于1996年4月批准了41多级传销企业，并于1997年10月颁布了《MLM管理办法》。后来，由于许多传销企业以“滚动制”、“双轨制”、“计算机网络排列”等方式炒作制度，出现了大量传销流民，造成了严重的社会问题。因此，“传销”被* * *认定为不符合当时国情，并于1998年4月“一刀切”，全面禁止传销经营活动。
(四)过渡期(1998-2005)* * 1998年4月直销和传销“一刀切”后，同年6月批准10家外资转型企业，包括:安利/雅芳/玫琳凯/日晖/福地/尚赫/完美/百。(2006年6月5438+2月31日“转型十企”直销牌照正式废止)(五)开放过渡期2005年被视为中国直销元年。
因为* * *最后，2005年9月2日，国务院正式颁布《直销管理条例》和《禁止MLM条例》，分别于2005年6月5438+2月1日和2005年6月5438+10月1日实施。这意味着，直销在中国已经成为一个合法的行业。
自两个《规定》正式实施以来，各直销企业都在进行内部调整，积极申请牌照以适应这一新规，这将是一个漫长的“过渡期”，并将持续下去。(六)高风险转型期(2006-2008年)“开放转型期”，我们正在经历这样一个比较特殊的时期。
这个时期是直销行业最敏感的时期，也是直销企业和经销商高度危险的时期。主要表现在* * *主管部门对持牌直销企业的严格管理和对所有传销的严厉打击。
即使是持证企业，如果不能符合《条例》的规定，也不能从事直销活动，甚至取消直销牌照。(7)开放成熟期的到来，标志着《直销法》的正式完善和实施；标志着中国直销行业协会等相关组织的成立和运行；它将标志着中国直销与世界直销联盟的融合；标志着中国直销全面对外开放的时机已经成熟。
展开。
动词 （verb的缩写）美国经济发展史。美国从北美荒原到大国崛起，再到世界超级大国的历史可以分为三个时期:早期(前1492-1776)；现代(1776——1898)；以及近代(1898至今)。
区分三个时期的标志性事件是1776年的美国独立和1898年的美西战争。1.美国的早期发展史(公元1492年前-公元1776年)的特点是从原始氏族社会发展到资本主义生产方式，并伴随着前资本主义形态的飞跃。
这一时期，社会形态的发展并没有依次过渡，也没有经历以奴隶制和封建社会制度为主导的发展阶段。就生产关系的主导形式而言，是前资本主义和资本主义生产方式开始发展的时期。
就社会政治生活而言，是英属北美的一个13殖民时期，以土著印第安人为主，以英格兰人为主。根本原因在于一直处于资本主义发展高级阶段的英国人来到美国的影响。
美国可以分为三个发展阶段。1)印第安人是他们探索北美时(1492年前)北美大陆最早的原始居民。
他们长期以来一直是开发北美的主力军。在英属北美13殖民地建立之前，他们的活动构成了北美古代史的主流。
但是印第安人对北美的开发非常缓慢。如果不是15世纪末以来欧洲白人在北美的探索和殖民，北美印第安人仍然会影响北美大陆历史的演变。
2)在欧洲列强对北美的探索、开发和殖民时期(1492-65438+7世纪初)，印第安人仍是北美大陆的主要居民，但主宰该大陆命运的是欧洲白人。以西班牙、荷兰、法国、英国为主的欧洲列强先后入侵北美大陆，建立自己的殖民地。
总的来说，西班牙和法国在北美的殖民带有浓厚的封建掠夺色彩。英国人和荷兰人在北美的殖民化主要与资本主义生产方式有关。
3) 13英属北美殖民地(1607—1775)。这一时期，英国在北美大西洋海岸建立了13个殖民地，从弗吉尼亚州的詹姆斯敦1607一直延续到佐治亚州65433。在此之前和之后，法国人在密西西比河上拥有巨大的殖民地，而西班牙人控制着佛罗里达和墨西哥，荷兰人控制着纽约。
1756-1763七年战争后，英国人控制了加拿大和阿巴拉契亚山脉以西、密西西比河以东的广大地区，成为北美阿巴拉契亚山脉以东地区的霸主。需要指出的是，第一，这一时期移民的主流是WASP，以英格兰人为主，也就是欧洲盎格鲁撒克逊白人中的清教徒；居民中有白人、黑人移民和原土著印第安人；自由移民和契约仆人在性质上是有区别的。
这一时期，英国在北美大西洋海岸建立了13个殖民地，从弗吉尼亚州的詹姆斯镇到佐治亚州的1733，历时126年。在此之前和之后，法国人在密西西比河上拥有巨大的殖民地，而西班牙人控制着佛罗里达和墨西哥，荷兰人控制着纽约。
1756-1763七年战争后，英国人控制了加拿大和阿巴拉契亚山脉以西、密西西比河以东的广大地区，成为北美阿巴拉契亚山脉以东地区的霸主。需要指出的是，第一，这一时期移民的主流是WASP，以英格兰人为主，也就是欧洲盎格鲁撒克逊白人中的清教徒；居民中有白人、黑人移民和原土著印第安人；自由移民和契约仆人在性质上是有区别的。
第二，殖民时期的英国模式不同于西班牙模式。前者基本是资本主义殖民，后者基本是封建商业掠夺。第三，殖民时期的社会性质是资本主义社会，具有依附性和前资本主义残余。
总的来说，基本上是英国资本主义在北美特殊条件下的移植，可以说具有北美特色。2.美国近代史(1776—1898)是美国自由资本主义充分发展的时期。
年轻的资产阶级在政治、经济、思想文化、领土开发等领域取得了决定性的重大胜利。美国牢固建立并扩大了资产阶级民主共和国，逐步确立了工业资产阶级的主导地位，国民经济迅速发展，在很短的时间内成为世界工业强国之一。同时在19世纪的最后30年开始向近代资本主义阶段过渡，完成大陆扩张后开始向海外扩张。
现代美国大致可以分为以下四个发展阶段:1)两个阶段对英战争(1776-1815)，北美独立革命(1775-1783)，推翻了英国在北美的殖民统治，解放了社会。1776年独立宣言的发表是美国历史上的一个里程碑。它是美国资产阶级的纲领性文件，标志着美利坚合众国的诞生和现代美国的开始。
1783-1812这30年间，美国资产阶级共和制牢固确立，包括建立共和制、联邦制、总统制和稳定的联邦宪法。第二次对英战争1812-1815主要是年轻的美利坚合众国对压迫它的世界工业强国的战争，导致联邦的巩固，美国民族精神的兴起，排除了资本主义发展的最大外部威胁，开始了工业革命和国家的长期和平建国。
2)西进运动时期，领土扩张和两种社会制度矛盾激化时期(1815—1860)在北美独立革命到内战的近百年间，西进运动起到了承上启下的重要作用。这是北美独立革命的结果，也是内战的前奏。
它先于领土扩张，其活动比领土扩张更广泛。
6.简述直销在中国的起源和发展。
影子，说说直销的色变。直到1979，美国安利公司进入日本，带来了合法的直销概念。日本的直销行业在康之后开始发展，1995年日本直销销售总额达到304亿美元，高于美国。最大的直销公司是安利公司，654.38+0992年实现业绩654.38+05亿美元，号称盈余1亿元左右，从事安利的人更多，达到654.38+03万。安利也是日本最成功的外国投资者，排名仅次于可口可乐公司。安利日本公司上市后，成为纽约证券交易所成交额第十大公司。今天。日本是世界上最大的直销王国。
为了使日本的直销行业稳定可靠地发展，日本制定了一系列相关的法律法规。1980年，日本成立了直销协会，这是一个半官方的组织。协会三分之二的经费、主要理事和办事员由省国际贸易和工业委员会任命。1992协会有206家会员直销企业。
经过20多年的发展，日本的直销正以几乎30%的平均速度增长。据日本直销协会估计，20世纪80年代，日本直销行业销售额为6543.8+02亿美元，从业人员超过6543.8+000万人。到1995，日本直销成交额304亿美元，占全球直销总额的40%，成为全球最大的直销国家。目前日本国内零售业年营业额的80%左右是通过直销完成的，并且很快向海外扩张。
中国大陆和香港的直销行业起源于20世纪70年代，至今已经发展了30年。1979，安利、雅芳、时代生活发起成立香港直销协会。
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