分享销售思维指南——如何打造一流的销售思维指南

获取思维导图课程“学章雷做ToB销售”的亮点

1，15 ToB销售经验，从草根成长起来的真正销售高手:章雷一直是国内新能源行业细分领域的销售冠军，也带了几十个销售团队。拥有丰富的行业经验，包括纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智能办公等。这一次，章雷从15的第一手经验中，系统整理出了比较有效且容易复制的方法。

2、带你用产品经理的思维做销售:普通销售重点:产品介绍；沟通技巧；客户关系。章雷像一个产品经理一样关注:产品策划；需求分析；促进目标的实现。有了这套思路，他可以让一个原本对产品不感兴趣的客户直接买下一整条生产线；还可以主动发起自己公司的新产品开发和创新等等。这背后的思维方式是更具迁移价值的销售智慧。

3.带你解决ToB销售中最棘手的七个问题:如何给客户发信息提高成交率？如何把产品卖给那些说“我不需要”的人？如何快速找到企业关键决策者，缩短交易周期？如何在弱竞争环境下赢得客户？如何把新客户变成长期客户，实现持续交易？如何协调内部资源，避免内耗？如何协调外部资源，共同拿下大单？

七张思维导图，一次看哪张适合你《你的第一本思维导图操作书》

思维导图太多了，几乎每一页都有图。作者画的画看起来都很难，她怕这样会吓到大多数怕画的人。用大量简单的练习教读者如何联想如何开始画画，非常贴心，尤其适合那些一看到字就犯困的人。个人感觉水分很多，干货相对较少。适合不想看关于大脑记忆的理论，对思维导图这种入门书籍有点兴趣的人。

思维导图全集

这本书有一章是关于企业发展的，比如如何创造一个环境让员工无所顾忌地头脑风暴，注重创意，有大量的商业实例。这个例子非常清楚。比如丰田工厂会出现一种情况，一些机器会停转，直到新的生产需求产生。作者解释这与丰田区分哪七种浪费有关，并做了详细说明。

共有七章，一章关于记忆力，一章关于健康身体的重要性，一章关于提高社交技能，最后一章关于学习。虽然附上了它的方法的思维图，但是没有规划每一张图的步骤，只能看懂。

商业思维导图

还有很多商业例子和公司使用思维导图的重要性。这本书提到了一些商业分析方法，比如差距分析图，但是我没有看到图。不确定是因为看了电子书还是没有。如果有导游图，那么这本书还是有参考价值的。如果没有，不建议浪费时间看书。

相比之下，在这本书里，例子都是虚幻的，比如下图。

博赞学习技巧

博赞是思维导图的开发者，你的第一本思维导图操作书的作者也是他的学生。出版了《博赞学习技巧》、《启动大脑》、《思维导图》、《快速阅读》、《超级记忆》、《思维导图实践版》、《博赞创新思维技巧》等系列书籍。这本书结合了这个主题的所有要素。没时间的话，看完就好。

提出了绘图指南的每一个细节，包括纸和笔的建议，字的大小又粗又年轻，特别适合强迫症控完美主义者。

如果需要联想练习，可以看思维导图，里面有很多理论和练习。如果你的第一本思维导图操作书是入门，那么这个练习就是进阶版，提供了一些问题让你思考。这并不太难，但有很大的思考空间。

思维导图应用魔方

与其他书不同的是，这本书将现有的商业分析和地图结合起来，侧重于简单而不是绘制，所以你会发现分支一般都很整齐，像表格而不是非常随意的一张图片。还介绍了几个思维导图的网站和应用，满满的商业干货！无论是写计划，做产品，做项目，做培训，开会，甚至做演讲，都能找到合适的魔方。但是商业零基础的建议不多，因为概念太多，每个概念可能只有一段或者一页，读者可能要花更多的时间去理解这些概念。

通过思维导图提高分数:画出好成绩

前半部分通过故事解释了成绩不够好的原因，后半部分提供了各科思维导图的使用方法。但是我没有看到图片(可能是因为电子书的原因)，都是用文字表达的。个人觉得总体来看还是不错的，没什么干货。

思维导图。商业第二章

基本上，它是关于销售的。关于销售的书我没看过多少，不方便说。总体来说和地图关系不大。有很多销售实例，提供了很多问题来引导客户，提高客户的销售技巧。

总的来说，思维导图是一门分支庞大的学科。除了如何使用思维导图，它还发展了应用于学习、英语、商务、日常生活等方面的分支。思维导图应用魔方，第一个需要商业分析的，想了解更多思维导图的使用方法可以看博赞。如果你想看创造力和成功的例子，推荐思维导图全集。如果不想看太多字，可以先看自己的第一本思维导图操作书。

如何打造一流的销售人员思维导图？思维导图，又称思维导图，是一种表达放射式思维的有效图形思维工具。它简单却极其有效，是一种革命性的思维工具。思维导图运用图文并重的技巧，用相互隶属、相互关联的层次图展示各级主题之间的关系，建立主题关键词与图像、颜色之间的记忆链接。思维导图充分利用左右脑的功能和记忆、阅读、思维的规律，帮助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展，从而开启人脑的无限潜能。因此，思维导图具有人类思维的强大功能。

思维导图是一种将放射性思维具体化的方法。我们知道放射性思维是人脑的自然思维方式。进入大脑的每一种信息，无论是感觉、记忆还是想法——包括文字、数字、符号、香气、食物、线条、颜色、图像、节奏、音符等。——可以成为一个思维中心，成千上万个关节点从这个中心辐射出来，每个关节点代表一个与中心主题的链接，每个关节点代表一个与中心主题的链接。然后成千上万的关节铺开，呈现出一个放射性的三维结构，这些关节的连接可以看作是你的记忆，也就是你的个人数据库。

一、外表:为成功而打扮。

1，职业套装是“第一笔”投资。

2.想象一下“你心目中成功人士的妆容”是什么样子的。

第二，思考会影响行动——行动会影响情绪。

你有潜意识。

2.你有潜力。

3.成功只取决于选择正确的习惯。

第三，专家的信心:

微笑着看着对方的眼睛。

大声告诉对方(不管是谁！我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标训练法:

让我们看看你将从这项业务中获得什么好处。

五、演讲能力训练:

用你的潜意识。

列出你感兴趣的话题。

把大家的题目写在一张纸上，随机抽签，然后即兴发言。

——三段论演讲:a、讲什么？rB讲故事，rC说什么。

立即纠正姿势、言语和表情。

六、成功的定义:

实现目标，享受过程，为社会做贡献。

成功是可以模仿的，成功是可以复制的，按照成功者的信念去做。

成功者具备:良好的心态，优秀的能力和技能，每天练习1000次。

希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练:练技能，练能力r巧练:练态度，练胸怀。

七、如何规划:抓住最大趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动和全力以赴的行动才会导致正确的结果(成功)。

八、冠军是一种习惯。

1，销售冠军:打卡，多做要求。

2.积极但不要急躁，要准确思考。

3.问自己两个问题:1。我今天学到了什么？2.明天我怎样才能做得更好？

4.大成就是小成就的积累。

5.成功就是每个环节都成功，冠军对什么都要求很严格。

6、销售冠军:重信用，守信用。

7、销售冠军:冲锋陷阵，追求胜利。

8、销售冠军:重信用，守信用。

9.销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10，销售冠军没有借口。

11.销售冠军从不低估他们的竞争对手。

12，连续成功的冠军才是真正伟大的冠军。

13，不要把身边的人当对手，要把世界冠军当对手。

14，你会在压力下成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来就能跳高，方法是后天学会的。

1，人要自信，但不要自大。

2.亿万富翁从100元开始，100元从交换名片和建立客户档案开始。

3，坚持创新，这样你才能进入竞争最少的领域。

4.白纸黑字写:“10我能做得更好的方面”？

X.行动来自活力。

1，失败(损失)不要紧，关键是复习，主动复习是成功之母。

2.管理潜在客户。

3.顶级销售员推销自己的态度。

我的生活没有任何问题，除了我的态度。

5、态度是一种选择，你可以做出选择。

6.你必须主动和世界上所有的高手竞争。成功是一种选择。冠军是一种选择。

成为冠军的第一个决定(所有行业的顶尖人物):下定决心。

1，下定决心=断绝一切退路！

2.只有两种人:一是上层阶级(以第一为目标的人)，二是下层阶级。

3.当一个人下定决心的时候，他的潜意识可以提供无限的能量。

4.销售冠军不在乎别人的冷淡。第一名不跟普通人娱乐，只跟一流的人合作或者竞争。

5.冠军积极影响别人，也影响别人成为冠军。

6、销售冠军不是个人，而是要让团队成为冠军，有团队精神，要互相支持。带领球队成为冠军。

成为销售冠军的关键是要有强大的动力(有充足的理由)。

1，成功是一种心理游戏，不断给自己更努力的理由。

2、更强的动力(今年！！这个月！！！)

3.动机举例:给女儿买电脑，给儿子买一套教材，给老婆开个小店，给企业提供更好的培训。

十三、说服任何人的两种方法:

给他痛苦(不卖产品有什么痛苦)

给他幸福。

十四、冠军的素质:

诚挚

脚踏实地

谦虚的学习态度

人品好，性格好

保持一颗感恩的心

良好的形象

丰富的知识

永远不要认输(一切都是成功的，因为你不成功就不罢休)

挑战不可能

永远比别人多走一英里。

十五、冠军是从不断的“学习”和“练习”中诞生的。

1.一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2.成功的教练会把成功的习惯传给失败的成员。

3.先让自己成功，然后才能教别人如何成功。

4.有成功人士的形象。

5、尽力比别人更努力！

十六、销售冠军在拜访大客户，比别人更有勇气和魄力。

1.拜访上市公司的老板

2.拜访顶级公司。

3.大多数人缺乏的是勇气。

4.冠军总是拜访关键人物，首先是关键人物的助手。

5.电话访问是最快的交通工具，包括上门访问和信件访问。

电话拜访的关键技巧示例:

“我有重要的数据要送给老板。我可以知道你的名字吗？”

(对秘书)“我和老板有点私事”。

我可以提高你们企业的绩效。

我可以免费为您的企业做一次讲座。

十七、成功人士的信念:

1.如果我不能，我必须。如果必须，我会的。

2.发生在我身上的每一件事都必须有它的目的，帮助我。

3.过去不等于未来。

4.对你严格的朋友才是真正的朋友。

5.经理应该注意他的员工如何正确行事。每一个私人的努力都会有成倍的回报，并出现在公众面前。

6.下班的时候是超越别人的时候，别人不再拜访客户的时候是行动的时候。

7.我立即行动，因为我很痛苦。

8.更高的智慧来自努力和实践。为了成功，请比乔丹更努力。

得不到想要的，就会好起来。

10，赢家信了之后才会看到。失败者先看到，再相信。

11.宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是非黑即白，因果相伴。没有经验和努力，什么都有收获。

12，成绩的差异只在你自己，你要对自己的成绩100%负责。

13，要让事情改变，首先要改变自己。要让事情变得更好，先让自己变得更好。不能改变自己的人什么也改变不了。

14.如果结果是错的，那么你的行为是错的，你的思想也是错的:思想-行为-结果。

十八、一次性中奖法:

1.一次性销售交易法:你绝对相信你的产品或服务，你不必向你的客户解释太多。你只需要要求客户立刻购买、交易、加入。(也称“5分钟收尾法”)。

2、体能训练(风力、爆发力动作)。

3.一个好的教练应该在第一时间纠正他的错误。

4、冠军业务员，主动建立人际关系，主动要求，主动签约。

5.主动的人会掌握一切。

6.凡事都要主动。我不相信被动会有任何收获。

十九、学习的五个步骤:

初步了解，重复是学习之母，开始使用，达到精通，再强化。

记忆:分段记忆。

二十、我为什么要成为销售冠军:寻找所有动机——

1，女儿买电脑2，儿子买一套书3，老婆开店4，父母攒钱5，经营企业6，买更大的房子7，买自己喜欢的车和衣服8，带全家去旅行9，出书10，给女儿出书11，给女儿建实验室65438。买喜欢的书15，投资成立高科技企业16，让父母旅游17，出国旅游18，为儿子的未来投资19，还人情债20，有更多的时间去沉思人生的意义21，为自己未来的志向打下经济基础22。宴请村民。给奶奶买一台大彩电。有时间写情诗25。工作愉快。随便吃水果27。订阅很多报纸，免费提供给别人28。奖励农村希望小学29所。帮助自力更生的残疾人。培养孤儿。

二十一、渴望实现10人生目标。

当总统

┠成功地建立了一个可持续发展企业。

办一所思想自由的大学

研究哲学

创作优秀的画作

写诗

写一本教人如何沟通的书。

子女成功，家庭兴旺，父母安度晚年，夫妻恩爱和睦。

22.为此，我想:

每天运动10分钟以上，不贪吃，不注意饮食，晚睡早起，生活简单。

绝不接受贿赂或发生性关系。

不要责怪妻子，不要顶撞父母，平等对待每一个人，每天多陪陪家人。

每天打10多个电话，每天静坐10分钟以上，冥想未来。

每天练习说话(背诵)10分钟以上，每天打扫家庭卫生10分钟以上。

千万不要因为个人而损害单位利益。每天和每个同事打招呼，互相交流。

每天看书超过10分钟。

二十三、超级培训模式:

1，主持人介绍2，讲师授课3，VCD播放4，群舞(人领)

二十四、改变自己:

1.下定决心成为世界第一，发挥你的技能和创造力。

2.一流的人做一流的事。

3.看人看结果。

4.收入不会骗人。

5.价值观——对我来说什么是重要的——你认为对你来说什么是最重要的。比如快乐，安全，旅行。

6.潜在-原因-行动-信念-原因-结果。

7.任何冠军总是先相信自己的能力。

思维导图在销售过程中优势

思维导图在销售中的应用，如果你换个名字，思维导图会让你成为销售冠军或者销售专家，再加上某一天之内，估计会吸引很多人的目光。对于那些刚入行或者刚起步的销售人员来说，一定有很大的诱惑。对于已经在做销售，正在寻找突破口的人来说，估计也会对自己的内心产生很大的冲击。

但是非常抱歉，我不是专业的销售人员，也不是销售高手。我对销售技巧知之甚少。我只是一个懂得利用我们的大脑更有效地与客户沟通，对客户的心理和需求有所了解，懂得整合这些资源，发挥自己最大优势的人。另外，我也没有什么特长。我不是销售专家，也不知道更多的销售技巧。我能做的就是如何利用大脑的思维工具——思维导图，如何更有效地和我们的销售环节结合起来。如何科学高效地运用我们的大脑，进行更好的客户和销售管理。

1.用思维导图分析市场和竞争对手，找出你最大的买点，你能给客户提供的有效价值是什么？

2、客户管理，利用思维导图做客服分享、客户需求管理、客户购买记录等服务。

3.方案制定不需要很多文字，只需要一两张简单的图片，就可以非常清晰直观的将方案展示在客户面前，在与客户的沟通中快速方便的做出相应的调整甚至重新规划。

4.产品介绍，产品功能，特点，规格和材质，对比，一张指南图清晰显示，规定清晰生动。

5.抓住销售的重点。在与客户沟通的过程中，及时把握客户的需求，快速切入，准确把握销售时机。

6、全脑销售，左脑文字加逻辑，右脑形象加情感，唯一能打通任麦销售和联通全脑销售的工具。

7、市场规划管理，不需要大量的书面报告，繁琐的数据管理，占用大量时间的无效会议，简单的，几张图表，展示整体市场战略和发展规划，一目了然。

以上内容都可以作为培训销售团队时的培训主题。通过团队头脑风暴，集体绘图，思维导图展示分享，最后点评，可以增强培训课程的效果，但最重要的一点是在实际工作中的应用，不断探索，不断创新。

用思维导图制定营销计划

为了普及这些图形思维工具，最好将其设计成营销、R&D、管理培训等模块:对于这些每个公司都离不开的工作，使用新的工具能获得什么好处；如何在不同的岗位上使用这些人。如果只是单纯的学习一种新工具，这不算什么，但是不同的岗位知道如何利用这种新工具让自己的工作绩效翻倍，意味着不同的东西。

以思维导图为例。博赞的《思维导图》一书中说，思维导图是营销中的一个主要工具！(需要收集一些国内的应用案例。营销人员好像用的不多。)上图是根据书上的插图用中文抄的。图片作者是英国营销顾问NigelTemple。我对这张图作用的理解是，给出一个思考和检查的模板，从而系统地照顾到每一个客户的营销需求。包括:

客户想要营销的产品范围；

客户的业务和营销目标；

顾客希望向公众媒体传达的主要信息；

不同媒体的使用；

短期、中期、长期目标等等。

用一页纸呈现一个思维框架，看得更全，想得更周到。头脑风暴的时候，丰富的想法也可以安排的更加有序。