五大跨境电商平台分析(五大跨境电商平台比较)
一、亚马逊亚马逊
1.基本信息
亚马逊作为近几年的热门平台，几乎已经发展成为跨境电商的领头羊。亚马逊因为流量大，单价高，平台标准化，受到卖家的青睐。亚马逊适合在中国的工厂或者在供应链上有优势的品牌。是一个非常优质的B2C平台，有FBA物流系统，可以帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流，包括可能出现的退货问题。在全球有很多运营中心和海外仓库，可以快速发货。亚马逊占据了全球数亿消费者，客户对价格不敏感，所以产品利润率有保障，平台会为上架的新品支持一定的流量。
2.目标市场
亚马逊主要针对欧美日的中产和优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保障，退货率低。此外，平台还永久黑掉退货率高的买家，极大地支持了卖家。目前亚马逊已经覆盖了100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都有一定的特色和相对独立的运营政策。
3.成本系统
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准都不一样。比如北美站每月39.9美元，欧洲站25英镑，日本站4900日元，换算成我们的人民币基本不到300元。亚马逊注册店铺，只收租金和佣金，包括FBA费用。不收取押金。
4.商业模式
自营+第三方卖家+跟进+FBA，亚马逊是一个综合市场。其产品40%以上为自营，50%以上来自第三方卖家。如果是同品牌同款式的产品，可以跟进，最大限度避免平台上产品同质化。亚马逊有自己的仓库和配送系统，还有亚马逊客服支持系统。卖家只需要把商品送到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊来处理。
5.卖方运营模式
产品导向+品牌化，专注单品打造。亚马逊没有商店概念。虽然近几年有了品牌旗舰店，但算法一直是以产品为主。所有已发布列表的所有权属于亚马逊。如果管理不好，可能会被其他卖家修改占领或者被亚马逊下架。
6.不足之处
对卖家的产品质量和资金要求非常高；程序会比其他平台稍微复杂一些；市场成熟，竞争也激烈；亚马逊平台的规则相对更严格，卖家在操作时要时刻注意不要触碰平台的雷区。
二、虾皮Shopee
1.基本信息
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费者主要是东南亚的一些国家。虽然平台成立于2015，出现不久，但是用户量很大，腾讯占股40%，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台中最简单的，短时间内就能看到效果，开店几乎是零成本，但是虾皮的利润比较低，一般都是以一批量大的店为基础。
2.目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国大陆、台湾省、印尼、马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡，地区APP下载量名列前茅。可以说shopee是东南亚蓝海市场发展最快的电商平台。顾客主要是年轻人。
3.成本系统
虾皮会收取上个月销售额5%到6%不等的佣金，但新卖家前三个月是免佣金的。此外，订单金额还有2%的交易费。目前国内有几家仓库为卖家提供运输服务，所有的运输过程都需要卖家支付一定的运输费用。不收取押金。
4.商业模式
虾皮是一个移动平台模式，社交度高。大陆用户只能是个体工商户或企业。虾皮在国内有仓库，卖家要自己把货运到仓库，然后打包运到目的地仓库。
5.卖方运营模式
店铺运营，前期一定要重视店铺运营。虾皮有三个月的潜伏期。开店后不在规定时间内完成任务，孵化期直接过不去，后面的店就很难做了。虾皮会给每个店铺贴标签，然后根据标签把顾客推给你。如果一开始就随时把产品穿上，店铺的标签就被打乱了，店铺的分量也就没了。
6.不足之处
单品利润比较低。如果客单价和单量高，可以提高利润。平台还处于发展期，规则和最佳运营模式都是可变的，需要及时适应；平台还处于发展期，规则和最佳运营模式都是可变的，需要及时适应；
第三，速卖通全球速卖通
1.基本信息
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月上线，是国内最大的跨境出口B2C平台之一。平台上线初期利润可观，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好。开店收了1w-5w的押金，还有年费，佣金，手续费，交通费。平台的价格竞争也很激烈，有时候需要价格很低才能有相应的优势。
2.目标市场
全球速卖通主要针对发展中国家如俄国、巴西、南欧、东欧、南美等对商品价格极为敏感的低端消费者，在这些国家的市场占有率非常高。如果你主要卖低端产品，你可以选择全球速卖通。
3.成本系统
全球速卖通的收费系统相对简单。开店需要缴纳最低1万元年费，不同品类年费不同。然后根据不同品类对产品销售收取5%-10%的佣金。全球速卖通年费根据卖家经营情况返还。如果店铺业绩达标，平台会将年费返还给卖家。
4.商业模式
全球速卖通是国内平台型模特+卖家资源，依托阿里国际站的流量发展起来的。它的商品、物流、海外仓等等都是卖家和第三方提供的。上面的卖家大多来自中国，竞争激烈，所以上面的价格战很常见。全球速卖通支持个体工商户或公司开店。
5.卖方运营模式
店铺经营型，卖家推广店铺整体权重，产品好卖，店铺权重加权。平台是全中文后台系统，运营规则、流程、运营、广告与淘宝、天猫非常相似。
6.不足之处
门槛费、年费高；需要团队运作和大量的精力投入；大众类和特殊类会很严格；阿里的平台需要做很多直通车，烧钱广告。
第四，易贝
1.基本信息
EBay于1995在美国成立。开店没有门槛费，但是上架要收费，初期产品不能超过10。复习周期长，订货周期长。需要积累信誉，不适合新手。平台规则偏向买家，一旦投诉，店铺甚至可能会关门，所以产品的挑选很重要，产品质量必须过关。因为是老牌的跨境电商平台，很多低价值的产品被早已成长起来的卖家掌控。现在很多买家都在用海外仓做大件，但是大件成本高，适合有一定外贸资源的人。
2.目标市场
EBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的在线拍卖和购物网站，易贝在欧美和欧洲仍然拥有很高的人气。如果从事汽车配件行业，二手产品，艺术品收藏拍卖等，EBay是个不错的选择。
3.成本系统
EBay商店分为三个等级:基础商店、高级商店和超级商店。基本商店每月花费24.95美元，包括250种单一价格的产品和250种拍卖。上传后价格约为1.5元，拍卖价格约为1.8元。高级商店每月花费74.95美元，超级商店每月花费349.95美元。Ebay的收费规则比较复杂，除了店铺费还有各种费用。
4.商业模式
EBay是平台型的模式，以拍卖的形式存在是区别于其他平台的一大特点。目前，易贝主要有三种形式:拍卖、一口价和综合销售。卖家账户可分为普通账户和企业账户，普通账户可分为个人账户和商业账户。
5.卖方运营模式
店铺管理，卖家完成店铺关卡，产品易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6.不足之处
整体流量和购买人数相对落后；虽然开店是免费的，但是上架商品要收钱，还有商品的交易成本和发布成本。定价多样化，规则更复杂。新账户会有限制，需要慢慢提高；背景纯英文操作。
动词 （verb的缩写）希望
1.基本信息
Wish于2011成立于美国硅谷，2013正式进入外贸电商领域，主要依靠物美价廉吸引客户，在美国拥有极高的知名度，90%的商品来自中国。Wish偏向客户，卖家在退货纠纷中会处于劣势，商品审核周期也比较长。想赚钱，几乎只有一条路可走，要做好长期经营的准备。Wish可以通过脸书和Google账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社交属性、历史记录等将每个人划分为不同的标签，将产品与用户的需求标签进行匹配。但在今年2月2日的海外发布会上，Wish表示将暂停开放注册，开始实行邀请制。新来的商家想参观希望需要先