如何制定公司的战略规划和年度目标计划

1，不知道怎么设定一个合理的目标，很多都是老板拍脑袋或者根据历史成绩按照系数乘以1.2和1.3来加。

2，只知道制定一个总体目标，而不分解成子目标，最后为了实现商业目标而忽略了其他重要因素，比如设计师人均生产力的提升，老客户的转化率，社区分成等。，这些都是业绩持续增长的重要因素。

3、目标不统一或目标之间有冲突，造成大量的管理内耗。

那么应该如何制定公司的战略规划呢？

接下来我就用我最了解的装配行业作为案例，供大家参考。

首先要了解目标设定的思维逻辑，然后掌握一些方法。

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确定新一年的业务发展方向

新的一年，无论是公司业务的增长点在增量市场还是存量市场，胚胎房占比显著，还是旧改、局部改造、精装、软装；是基于机会+优势还是机会+潜力来设计经营目标，可以利用SWOT分析工具做出选择，明确年初方向，形成经营蓝图。

02

进行企业能力分析

在明确了公司的努力方向后，我们还要对过去的经营状况进行第二轮评估:

1.结果清单:对照年度计划实现了什么？差距在哪里？为什么？

2.问题盘点:有哪些重要的问题？原因是什么？怎么解决？如何预防？

3.案例盘点:有哪些成功经验可以复制推广？形成知识沉淀和培训资料，哪些失败案例可以规范流程和制度？

4.人才盘点:团队和个人的绩效标准是什么？核心员工的数量是多少？员工的身份和能力是否能胜任？

这些答案最终形成了企业的能力框架。

03

目标设定的原则和依据

目标设定要遵循SMART原则，包括s:具体性；m:可测性；答:无障碍；r:相关性；t:时效性。

根据公司的战略规划、年度计划、历史数据、管理层和员工的意见、市场机会、竞争状况和稀缺资源。

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目标设定的程序和分解

公司决策层拟定公司级目标体系:财务和销售板块，如:打包销售收入、回款、净利润等。客户细分，如市场份额、客户满意度、重复客户增长等。项目交付板块，如项目按期交付、付款、收款、零风险等。；团队成长，如员工满意度、二线梯队建设、人效成长等。

中层根据公司整体目标规划，拟定部门目标体系，如部门产值达成、成本控制、团队建设等。，而基层则拟定岗位的目标体系，如个人任务、行为规范、成长计划等。

在目标设定的过程中，会有很多自上而下和自下而上的沟通，通过全员参与和管理层讨论，最终形成覆盖企业、部门、岗位的三级目标体系图。

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目标的系统构成

1、?基本目标:这必须完成。

2、?挑战目标:只有通过跳跃才能达到的目标。这个目标的动力也会远远高于基本目标。比如基本目标3000万，完成就可以获得双倍奖金，挑战目标3800万，完成就可以获得双倍奖金。

3、?预测目标。又称月计划目标，其意义在于对实际完成和实际完成的差异进行复盘，总结得失。

4、?PK目标保持团队激情和团队建设最好的方法就是打，打大仗，通过部门、小组、员工之间的不断对抗，保持业绩增长。

了解了目标设定的思维逻辑和一些方法，我们还需要避免两个可能的问题:

第一，年度目标设定后，在时间维度上不拆分。

当目标从公司拆分到部门再到岗位时，要在时间维度上拆分，形成年度目标、季度目标、月度目标、周目标，销售部门甚至需要达到日目标才能同步绩效管理。

二是年度目标设定完成后，没有转化为工作计划。

一个计划包括七个要素:目标、渠道、步骤、责任、状态、时间和反馈。)

在管理实践中，周计划可以累加形成月计划，月计划可以累加形成年计划，反之亦然，使企业有序推进目标管理。

只有这样的计划才是良性的、可实现的计划。