安踏老板丁世忠的创业故事
创业故事不仅仅是讲述创业者的经历，更是讲述创业中的技巧、经验和理念，让后来者从中学习和借鉴，并根据自身情况结合或借鉴，实现创业目标。以下是我整理的安踏老板丁世忠的创业故事，仅供参考。欢迎阅读。
30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠白手起家，背着600双鞋进京。那时候他每天跑北京各个商场，说各种各样的话，就是为了多卖几双鞋。他肯定不会想到，自己会成为与耐克、阿迪比肩的“中国鞋王”！
中国人的又一骄傲！又一个商业奇迹！
日前，安踏体育在香港举办了2016年度业绩发布会。根据财报，安踏20133.5亿元的营收，连续三年增长20%。
同时，安踏体育市值在2017年首次突破600亿港元，比彪马高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司前五！
在接连超越国内行业龙头李宁和老牌运动品牌彪马之后，安踏的下一个目标无疑是耐克和阿迪。可以说安踏的快速发展已经让耐克、阿迪等国际品牌睡不着觉了！
整整30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠白手起家，背着600双鞋去了北京。那时候他每天跑北京各个商场，说各种各样的话，就是为了多卖几双鞋。他肯定不会想到，自己会成为与耐克、阿迪比肩的“中国鞋王”！
在鞋城长大的青少年
17岁，独自闯入北京。
1970，丁世忠出生在福建晋江陈埭镇的一个基层农民家庭。他的父亲丁起早贪黑地捕捞海鲜，却只能勉强维持一家人的温饱。
直到上世纪80年代，改革的春风来到晋江，很多晋江人用石头和毛毡办起了简易工厂，用几把剪刀和缝纫机开起了制鞋作坊。有一段时间，陈代振的鞋厂遍地都是，丁也决心凑几千块钱，和别人合伙开个鞋厂。
丁世忠就是在这样的环境中长大的，他对商业非常感兴趣。当时他做生意最大的动力就是快速赚钱，然后就可以买摩托车了。
1987年，刚刚初中毕业的丁世忠再也不能读书了。他有一个梦想，那就是去北京旅游。这个想法遭到了全家人的反对，原因很简单:家里的鞋厂生意不错，需要人手。为什么要冒险？
丁世忠不愿意。他对父亲说:每天都有外国人来买东西，几乎什么都能卖。为什么不主动卖掉它们？
一个等生意，一个主动。父子的商业眼光，高低判断。
好在丁福是个很开明的人。他被儿子的想法感动了，给了儿子1000元和600双精心挑选的晋江鞋。带着这些资本和初生牛犊的倔强，丁世忠只身来到北京，白宫开始了他传奇的北漂生涯。
没有门路，没有资本，好的话只是为了进王府井，但是赚了钱之后，我想创立自己的品牌。
一个来自农村的穷小子，来到首都，没有门路，没有资本，自然不会一帆风顺。丁世忠能做的就是每天背着鞋跑进商场，问任何人要不要买鞋。问题是，一个17岁的男孩，童心未泯，长着一张娃娃脸，别人凭什么相信他？
丁世忠别无选择，只能纠缠和殴打，并在一个月内每天都跑到商场。各种好话都用尽了，他却没有向对方下跪。过了一个月，他终于把其中一个商场的人搬了过来，对方同意让他试试。没想到第一天就卖出了100双鞋！
虽然首战告捷，但丁世忠并不满足。光靠磨牙是不可能进大商场或者赚很多钱的。他很快发现，拒绝他的商场都是在一个叫大康鞋城的地方进货的。他立马想通了——在批发市场有个专柜，远比到处卖鞋靠谱！
这是丁世忠第一次接触批发模式。此后，他在大康鞋城租了一个柜台，专门做晋江鞋的批发。一旦发现窍门，钱就会滚滚而来。丁世忠也没有闲着。他把专柜留给别人打理，自己继续在北京“流浪”，想着如何把晋江鞋打入各大商场。
这个时候，丁世忠已经是一个小老板了，他开始和各大商场商量尝试收购。卖完了，他结账，拿不到退款。凭着“吃苦耐劳、嘴甜脸皮厚”的秘诀，不到两年的时间，丁世忠就征服了京城大部分商场，甚至是最难熬的王府井、西单等商场，销量迅速翻番。
卖完鞋后，丁世忠养成了一个“怪癖”——看鞋。在商场里，他看鞋子的款式、性能、柜台布置；在街上，他看到人们喜欢穿什么样的鞋子。他越看越糊涂:明明所有的鞋子都是晋江产的，为什么打着青岛双星的牌子就能卖100元？自己的晋江鞋只能卖20元？
想了想，他终于想通了，因为品牌。
1991年，丁世忠带着在北京赚的20万元回到晋江。这个时候，赚钱已经不是他想做的事情了。他心中有一个更大的梦想——打造一个属于晋江的品牌。
创立安踏，不做代工分销，躲过了金融危机。
1991年，丁世忠回到晋江。此时，丁福已经脱离合伙人，开办了一家鞋厂，取名“安踏”，意为“安心创业，踏踏实实做人”。鉴于他在北京的成就，丁世忠被选为主管销售的副总裁。
但当时安踏主要是做国外品牌的代工，销量不是重点。而且不仅仅是在安踏，在陈戴震身上也是如此。在陈埭镇，大概有上千家鞋厂，经营模式和产品质量都差不多，基本都做海外代工。
20世纪90年代的晋江鞋坊
90年代，海外订单如雪片，这些小鞋厂日子过得不错。然而，出过国的丁世忠知道，这些海外订单并不可靠，要看天气，也许有一天它们会消失。于是，他一边做代工，一边琢磨着到处开专卖店，拓展自己的经销渠道。
由于丁世忠的努力，安踏在全国推广了代理分销模式，并拥有了第一批经销商。当时，许多同事说丁世忠在鬼混。但1997东南亚金融危机到来后，海外订单没有了，曾经辉煌的晋江鞋厂倒下了一大半，但安踏已经在全国开了2000多家加盟店，没有受到太大冲击。
但即便如此，安踏的知名度还不够，完全没有影响力。为了让安踏闻名全球，丁世忠决心赌一把。他想请一位名人为他代言。
这个人疯了！
现在公司请明星代言都不是问题。但丁士忠的做法在当时是冒险之举。
那时候只有耐克、阿迪等国外顶级品牌才会找明星代言，国内品牌从来没有这么做过。为了打响品牌，丁世忠还打算模仿耐克的做法。他四处打听，最后锁定了乒乓球世界冠军孔惠玲，但是代言费80万！
要知道，那时候北京的房价才2000元/平方米，安踏一年的利润才400万。80万的代言费无疑是天价，安踏内部的争吵已经成了一锅粥。尽管丁世忠在安踏获得了领导地位，但他仍然不得不承受来自董事会的压力。
最后他放下一句话:知道安踏或者孔惠玲的人多吗？
在巨大的压力下，签下了孔，但安踏的销量没有变化。急中生智的做了一个调查，然后发现消费者并不知道安踏签了孔这个名字。如果他们想获得知名度，他们必须花300万元在中央电视台做广告！
我们现在应该做什么？如果不花这300万，80万肯定是浪费水，但是如果花了这300万，你还打狗拿肉包子怎么办？经过深思熟虑，丁世忠决定再赌一把！
对于一贯务实的丁世忠来说，这是为数不多的赌博之一。不管家里人怎么反对，他都坚决要进行下去，甚至发表狠话:如果广告不行，年底就拿不到任何分红。家里人打不过他，只好让他干。
1999年，孔第一次登上央视代言安踏，但广告播出后一两个月市场没有反应，丁世忠快疯了。直到第三个月，经销商陆续来洽谈，安踏的销量才翻倍。
2000年悉尼奥运会，孔和瓦尔德内尔苦战五局，最终夺冠。孔惠玲赢得比赛后，仰天长啸，亲吻胸前的国旗，感动了中国无数人。
此后，孔惠玲再次说出“我选择，我喜欢”的口号，立刻让安踏风靡中国，当年销量突破3亿。
此次代言是安踏历史上的重要转折点。此后，安踏不仅享誉全球，销售收入也一路飙升，从1999年的2亿增长到2006年的126亿。
丁世忠对此一直心存感激。2007年，安踏在香港上市，孔惠玲应邀出席。在的办公室里，孔还挂着的照片。
送钱送鞋都被拒，要打造专业运动鞋！
安踏虽然是孔一炮而红，但在很多中国人眼里却是山寨货，因为它在设计上为耐克、阿迪等国际品牌树立了榜样，与其他晋江鞋无异，只是名气大了一点而已。
但丁士忠直到2005年“送钱被打耳光”才意识到这一点。
当时刚刚起步的CBA想寻求体育品牌的赞助。但由于各大体育品牌都在削尖脑袋抢北京奥运会，CBA很少有人关注，但丹特世忠还是接受了，以极低的价格签下了7年。
丁世忠的算盘打得很准:奥运会再火，1亿也只能烧十几天，而CBA是一个赛季，篮球迷看球极其准。为此，丁世忠还提出了一个要求:CBA球员应该穿安踏的篮球鞋去打球。
CBA官方对这个条件没有意见，但是遭到了球员的集体抵制。原因也很简单。安踏鞋穿起来不舒服，功能也比不上耐克、阿迪等国外品牌。
丁世忠非常生气和无助，几个晚上睡不着觉。想了几个晚上，他想通了是谁让他的鞋失败了，但他的固执也上来了:为什么我们做不出耐克能做的鞋？就算要烧钱也得烧高科技球鞋啊！
2005年，安踏斥资3000万元成立了自己的运动科学实验室，之后每年将产品的R&D投入比例从3.8%提高到5.2%，并在美日韩设立了R&D设计中心。
5年后，99.5%的CBA球员穿上了安踏的球鞋。
一天跑三个城市，几个月走访500个地级市，刚跑出低谷。
在孔赌上成功后，安踏的发展一帆风顺:它赞助了CBA2005年；2007年在香港上市；同年，他签下了NBA火箭队的三名球星。然而，从2012开始，随着体育用品市场的低迷，安踏的光芒骤然黯淡。
当年安踏净利润6543.8+03亿，同比增长-2654.38+0.47%，但伦敦奥运会营销费用高达6543.8+02亿，严重拖累业绩，甚至被迫关闭6543.8+0000多家亏损店铺。
在丁世忠眼里，安踏是“有病”的。为了找出原因，他拿出了当年在北京跑市场的精力，短短几个月走遍了500个地级市。我甚至尝试过一天去三个城市:早上飞上海，中午飞天津继续工作，晚上坐车回北京。
经过艰苦细致的研究，丁世忠终于发现，出问题的不是坏货，而是传统的品牌批发模式。以前安踏只要做好广告，然后把产品卖给经销商就行了，但是这种粗放的模式已经过时了，安踏必须向零售为主的模式转型。
找到了病因，丁世忠马上给安踏开了药方:
首先，精简分销渠道，取消销售区域，组织架构更加扁平化；
其次，在全国经销商推广ERP系统，采集实时数据，实现单店下单；
最后，控制折扣幅度，优化补货的灵活性和效率，满足差异化需求。
勤奋，执行力，再加上不朽的精神，让安踏在2014上半年逐渐复苏，一举超越李宁，成为中国体育用品行业的领头羊！2015年，安踏打破“百亿魔咒”，成为行业首家营收过百亿的中国企业！
面对这样的荣耀，丁世忠并不满足。他表示，100亿元只是一个开始，安踏的目标是在2020年超越阿迪达斯，成为中国体育用品市场的“第二”。
从销量来看，安踏2015已经卖出4000万双鞋，门店数量接近10000家。阿迪达斯就更不用说了，超越耐克指日可待。所以有人惊呼，安踏未来会成为“中国的耐克”。
然而，丁世忠不太喜欢这个名字。他很久以前就说过:不要做中国的耐克，要做世界的安踏。
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